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SOHO,怎么在迷茫中抓住新的机会


看到很多人在谈论自己的经历,我也想把自己的一些经验和教训找出来跟大家一起分享一下。


  正如我以前发的帖子所言,我是在失掉一个上市公司的高层职位的情况下独立走向社会的。后来我自己创业,做广告公司,但是由于没有经验,破产了。这次破产失掉了我所有的家当,而且背负了十几万的债务。所以,如果重新选择上班的话,也许我也能在几年内还完所有的债务,生活质量也不会下降。但是由于经历了被人无情选择的事情,而且也是导致我穷困状况的直接因素,我发现自己已经不能再去过那种为人做嫁衣的生活。于是我开始寻找属于我自己的路。


  选择SOHO不是最开始的想法,我考察了很多项目。但是由于自己的经济状况大不如前,所以在投资上已经遇到了一个前所未有的困难;加之世态炎凉,也没有人甘愿为一个有过破产经历的人投入什么资金支持吧。尽管我的亲人一如既往地支持我,但是如大多农村子弟一样,我深深了解亲人的钱来之不易,已经没有勇气为自己的事业把别人的心血当赌注。


  在这种情况下,几个大学同学提出了建议。按照他们的说法,我的专业是英语,外贸知识虽不说扎实,但是慢慢深入还是能熟练起来的。我熟悉产品,这些经验都是从一线积累起来的。更重要的是,我有很多关系密切的工厂。套用蒙牛老总牛根生的话来说,"做这么多年业务,我没有抽过工厂一根烟,没有喝过工厂一口水"。所以这些我认真交往的工厂给我的帮助是很大的。尽管没有人会在没有定金的饿情况下给我出货,但是我能理解他们的难处,因为我自己已经承受了这样的打击并由此破产。


  在这种情况下,我坐在家里,似乎也没有什么开始,启动的我的SOHO生涯。


  刚开始的日子是最难熬的。我把自己熟悉的产品做了分类,分别给熟悉的工厂打好了招呼,然后自己做CATALOG,写开发信。一切都差不多的时候,我开始寻找目标客户。我最初的时间几乎全部用来寻找目标客户的EMAIL,却并没有在B2B上花费太多的心思。现在我整理的我做的产品的进口商的邮件,差不多已经有几千个。然后,如所有SOHO一样,我开始了疯狂发开发信的阶段。


  坦白说,发过开发信的SOHO门都知道,开发信这个东西,是靠量来取胜的。你发一百个客户,有3个询盘,已经相当不错了。可叹的是我的几千封邮件,只有很少的询盘。这时候我开始感觉到SOHO之路并非一帆风顺,没有耐心和经受挫折的心理准备,是无法继续下去的。但是债务和房子的贷款又促使我不能停下,我每天都在总结和鼓励自己,告诉自己:不要放弃,要努力,要努力!


  我要感谢这个人,我老婆。她是我全部的动力所在。虽然她希望我能去上班,不能理解我现在所做的这些,但是她并没有发出太多的意见。谢谢她给我的所有。


  在这种彷徨与无奈中过了将近半个月,我接到了一个客户的询盘。他对我的产品不是很感兴趣,要的东西也不是我熟悉的,但是他希望我能帮他寻找合适的工厂。没有办法,这多少也是个机会。于是我开始了寻找此类产品的过程。然而,寻找结果让我大失所望,因为我通过各种途径,也没有找到几家这种产品的工厂;当我搜寻它的行情价格的时候,却发现它的价格是要收费才能得到的。我开始激动起来。


  多年的职场让我明白,一旦某个东西珍贵到你需要付费才能得到其信息的时候,那它的市场一定是巨大的。于是我马上考察这个产品的国际市场状况,果不其然,需求量巨大,而厂家稀少。在搜索引擎上搜索出来的几乎全部都是求购信息,而SellingLead却是很少。直觉告诉我这绝对是个机会。我把这件事告诉我一个在2004年卖轮胎一年赚了100万的大学同学,他只说了一句话:恭喜你,下一个是你。


  我不知道这是不是鼓励。我开始继续寻找工厂,并深入了解这个产品。同时我开始寻找能做广告的地方。坦白说,我只做了一个广告。


  新年刚过,我打开了邮箱,一个反常的现象出现了。我收到了14个询盘,除了几个非洲和印巴的可以忽略不记,其中有几个是欧洲和美国的。于是马上一一还盘。然后一来一往,开始了如以前上班一样的情况。在讨价还价中,我感觉自己已经走上了路。现在每天都还有至少4,5个询盘,虽然目前还没有下定单,但是样品已经在制作中,而且一个非洲的客户下周要来访了。也许他是骗子,但是他并没有素要什么,而且看起来很有诚意。我已经做好了充分准备。


  我想说的是,作为一个勇于挑战的SOHO,你需要不断总结和积累经验,不要放过任何一丝能抓住的希望。当你的客户有新的采购要求的时候,你可以顺便了解一下这个他需要你帮助的产品(需要你的帮助,说明他自己在寻找工厂上有困难),也许新的希望就会被你抓住。


  另外记住,在这条道路上,你会有很多失望和挫折,也许很多人在坚持一段时间以后会选择放弃。但是,最起码你还没有我的债务。能笑到最后的是英雄。    

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