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小本创业开特价书店


2007年是创业年,所有的人都在考虑自己创业,自己给自己打工,那么在竟争激烈的市场经济中,做什么生意好呢?相信谁都想做投资少、见效快、多赚钱的行业。那么,你考虑过开办特价书店吗?所谓特价书店是指所经营的图书在价格上特别优惠的书店,或者指经营处理图书的书店。出版社每年都有自己的出版计划,往年的图书都会以很低价格处理掉,这个客观情况使得特价书店随之诞生。但这并不意味着都是过时的书,很多图书还都在市面上热销。更不像很多人理解的特价书就是盗版书,特价书只是相对市场上的正价图书而言。

      图书作为一种文化的载体,图书经营是不会过时的,可谓商机无限,曾经有人说过不论在什么时代投资书店都不离谱,没有人投资书店,那个时代就离谱了。

      而且,由于特价书店经营的图书价格低,读者们都发现图书的定价越来越高,再加上受互联网的冲击,很多人都取消了购买图书这一消费支出,比如一只热销的《羊皮卷》,原价28元,而在特价市场,书店4元钱左右即能拿货,即使加上一倍的利润,读者也能在10元以内买到,开一家特价书店不仅能盈利,更是一项推广读书、促进文化发展的阳光事业;再次,在市场经济条件下,竟争越来越激烈,加上外国出版集团即将涌入,很多出版社的图书稍有积压即削价经营,这为特价书店提供了源源不断的货源。

      综上所述,开特价书店具有了可行性,再加上巨大的利润空间,足以让投资者动心,让我们来算一笔账吧。特价图书一般的进货成本在30%左右,零售价格在50%--60%,毛利率达80%以上。5.投资少。可作一个基本的估算:设计你的店面约为50平方米,即能容纳约20万码洋的图书量。那么所需投资:①月租金约2000元;③书架约5000元;④证照和各种费用约5000元;⑤进特价书约60000元。合计:约投资7.2万元。而且,由于特价图书进货成本低,所以风险也就低。

      但在进货时必须把质量关,贪小便宜,违反国家政策经营盗版书是万万不可的,质量差、来价过高、时间性很强的书也要尽量规避。万一出现经营不善要转让时,请先考虑处理给教育系统或经营出租图书的书店。这就需要你选择好的供货商,就是折扣精品图书的大供应商,他们已经成为很多书店的直接供货商,不仅图书质量上乘,品种丰富,更是已经为中小书店去粗取精,精选了适合书店卖场的精良品种,折扣更是低于20%,不存在盗版书,而且还为中小书店提供全面系统的经营管理解决方案等优质服务,誓与中小书店共同成长。

      有了开特价书店的决心,再有良好的合作伙伴,一个好的创业机遇已经摆在你的面前。
  

经营特价书店采购是关键
  
由于特价书店具有投资小、见效快、收益高等优点,受到中小投资者的普遍青睐,一时间特价书店在全国遍地开花,不仅成就了个人的创业梦想,更是给广大读者带来了实惠。但即使是这样也并非家家盈利,找到了好的投资方向,还得在经营管理上苦下功夫。

      首先,要抓采购,采购是重中之重,有了好的货源剩下的经营无疑是筑巢引凤。采购可以用两种形式:一种是纯粹的供求关系,这样你可以不断优胜劣汰自己的供货商,永远处于主动地位,但是也就意味着没有固定的合作关系;二是建立长期友好的合作方案,与不同特点的不同供货商形成长期合作关系,取之所长补己所短。

    
  

    

采购重点把好质量关,质量要上乘。必须明白,特价书店生死存亡不在于进货价高低,而在于所购进图书是否适销、畅销;其次,品种上应尽量多样性。总体来说,品种越多越好,但也要综合资金、场地各因素考虑,以1500种为宜,每个品种5-10本(套),并以文学、历史、生活、纪实等的单本(或每套20本以下)书为主;货源要可靠,价格较低可选择这种全国性的大供货商合作,不仅质量品种各方面有保障,有优质的服务,更能规避拿到盗版书的种种风险。该网站常年都保持近20000个品种,平均价格不超过30%,量大更优惠。此外,你亦可直接从出版社、同行特价书店进货。况且,若你原有经营新书的书店,那么本来滞销的书也可按特价销售。

        其次,要抓销售。经营特价书和经营其他商品一样,要分门别类,质不同则价不同。通常情况下,也应经营小部分新书,以吸引更多的读者。新书以辞典类和社会畅销书为主,并按八折优惠销售,新书是为了带动人去,也许很多读者是冲着新近最流行的畅销书去的,单是畅销的东西也就是紧俏的东西,拿货的折扣都比较高,利润也就屈指可算。相反,零售特价书按五至六折销售,给推销员或给学校则按四至五折销售,利润相当可观,批发按四折销售,有一部分应长期按三折销售,还可赢得更多的顾客。

        最后就是要抓管理了,要办好特价书店抓管理也不可疏忽。首先是员工的管理,开始就要聘用素质较高的人员,通过员工的优质服务赢得顾客。其次是制度要健全,做好月(季)盘点及各种情况记录及宣传广告,特别是门前的宣传广告,因为门前广告能直接吸引更多的顾客。再次,还可通过电话、书信等形式加强与客户和推销员的联系,特别是交易量较大的客户和推销员要保持经常的联系,做好特别的登记,如若新购回的书应以第一时间通知他们,并在价格上给予更多的优惠。

        做好以上三点,你的苦心经营一定会得到回报。     

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