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走在“蜜罐”里的成功创业者


核心提示


  李巍今年刚三十出头,但已经有9年的创业经历了。9年间,李巍完成了从一名会计到一名蜂蜜产品经销商,再到一名蜂蜜品牌创造者的转变。李巍没有很多年轻创业者那种急功近利的浮躁心态,她创业的每一步都走得很稳,因为她的目标不是一夜暴富,而是打造一个百年品牌。


  开始厌倦平淡生活


  会计下海经销蜂蜜


  李巍原本是做财务工作的,在一家单位做了三年的会计。1998年,厌倦了平淡生活的李巍想自己干点什么。正巧,他的一个在外地工作的亲戚受公司委派回到沈阳开拓市场,亲戚所在的公司是生产蜂蜜产品的。李巍听了亲戚的介绍后,被蜂蜜文化深深地吸引了,同时觉得蜂蜜产品市场前景很好,于是决定做该公司在辽宁地区的代理商。


  李巍辞去原来的工作,成立了自己的销售公司。1998年时,外资大型超市还没有进入沈阳,沈阳的零售市场是传统的大型商场和中小超市的天下,李巍计划通过和这些商家合作来打开市场。为了促成合作,李巍和商家的合作方式主要是请商家代销,赚钱了双方共享利润,卖不出去赔钱了,损失都算李巍的,优惠的条件使得商家都很愿意和李巍合作,李巍很快就有了几十个合作商家。


  免费品尝教你鉴别


  耐心推广打开市场


  铺货的问题解决了,接下来要解决的问题就是如何让消费者接受她的产品。当时沈阳市民对蜂蜜还不是很熟悉,因为药店也卖蜂蜜,因此很多人都觉得蜂蜜不是日常的食品,没病的人不必吃蜂蜜。


  针对这个问题,李巍制定了详细的产品介绍发给销售人员,告诉他们如何向人们介绍蜂蜜产品的好处,让消费者知道蜂蜜是一种高品质的食品,还请消费者免费品尝,教消费者如何鉴别蜂蜜的品质……经过一段时间的推广,蜂蜜开始被消费者接受,销路逐渐打开。


  李巍非常重视与合作商家建立良好的合作关系,送货的时间和量都把握得很好,让商家既不会断货,也不会出现库存太多的情况。商家有没卖完的商品快到保质期了,李巍都主动沟通,及时退换。为人厚道,经营守信,产品质量好,使得商家都很愿意经销李巍的产品,合作方越来越多,销量稳步上升。


  不甘心只是做代理


  注册商标打造品牌


  2000年起,已经有了一定积累的李巍增加了进货渠道和经销产品的种类,除了销售蜂蜜外,还销售花粉、蜂王浆等,具体产品达到100余个。这时,大型外资超市陆续登陆沈城,李巍及时把自己的产品摆进了这些超市,虽然通过这些超市卖出去的产品在总销量中占的比例不是很大,但却提高了产品的知名度。


  2004年时,李巍已经在辽宁建立起了一个很大的销售网络,发展了200多个网点。这时的李巍已经不甘心只是做代理,她准备打造自己的品牌。2004年初,李巍注册了新的公司,还注册了“盛京贡蜜”商标,开始打自己的品牌。最初,李巍并没有自己建厂生产,而是从全国各地进货,然后再以自己的品牌销售,这样就充分发挥了自己的销售渠道优势。


  全程冷冻空中运输


  开发产品全国推广


  蜂蜜是很讲究产地的,为了保证产品的品质,李巍经常到全国各地的蜂蜜产区考察,还聘请了浙江等地的有关专家做产品质量顾问。蜂王浆等产品对储存、运输环境要求很高,李巍专门建立了全程冷冻系统,运输都采用空运方式。


  2007年初,李巍觉得各方面条件都成熟了,于是开始建立自己的工厂。这是一个设备先进的现代化工厂,完全实现了生产自动化,电脑监控,不锈钢容器,自动灌装……李巍还给自己的产品注册了网络实名,公司也建了网站,同时开始开发外埠市场。只用了几个月的时间,李巍就打开了河南市场,在郑州、洛阳等地发展了20多名经销商,现在李巍正准备开发国内其他地区市场。


  李巍创业这些年来每一步都走的很稳,她觉得,要做一个百年品牌,绝对不能急功近利,一切发展都要有计划,不能盲目扩张,只有每一步都做的扎实,企业才能做得长久。    

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