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喻长庚:40岁掘得第一桶金


“前40年在武汉,后24年在外漂泊。现在64岁了,一定要回来扎根。”加拿大雄辉发展有限公司董事长喻长庚,是旅居加拿大11年的“老汉口”。经过多年打拼,喻长庚已在加拿大多伦多拥有自己的酒庄,在山东烟台与人合资开设了一家酒厂。8月,他在汉投资数千万设立的“麦克尔”红酒销售总公司将开业。


  一包“黄鹤楼”,一碗热干面。出国20余载,他从未抽过一口洋烟,每次回来都会带走10条精装“黄鹤楼”。喻长庚说,自己四十岁才出国创业,大武汉的味道早已渗透进血液里。如今花甲之年了,希望能在家门口卖加拿大红酒,“五年内争取销售达一亿元。”


  “常回家看看,哪怕帮妈妈刷刷筷子洗洗碗,老人不图儿女为家做多大贡献呀,一辈子不容易就图个团团圆圆……”一回到武汉,喻长庚的手机铃声换成了这首曲子。一口地道的武汉话,让人感觉他根本没有离开过武汉。


  40岁掘得第一桶金


  1983年,喻长庚去香港时,带走了家中全部存款5000元钱和十来岁的大女儿,依据当时香港新移民申请永久定居签证的规定,他一年不得回汉探望妻子和小女儿。


  初到香港,女儿要上学,一日三餐要吃饱,每月租房不能被人驱逐……40岁的喻长庚找了两份工作:上午9点到下午5点在一家口岸贸易公司上班,下午6点赶到一家超市当临时理货员,一直工作到凌晨两点。


  喻长庚说,那时的香港比较排斥内地新移民。在超市干体力活他得听那些一二十岁的小青年使唤,最重、最脏的活总是归他这个外来的中年人。“不会说粤语,就算去便利店买东西,售货员眼神都不一样。”在贸易公司他负责联系内地土特产商,经常在办公室里装作很忙碌地打电话,“为了不被老板辞退。”


  一年后,喻长庚拿到回汉探亲资格,立马就在香港注册了一家贸易公司。他一方面回内地采购品质上乘的土特产,一方面联系东南亚的销路,喻长庚很快赚得了第一桶金。


  炒房炒成千万身家


  1992年,有了钱的喻长庚在香港贷款买下了第一套属于自己的房子,80多平方米花了20多万港元。因为刚到香港时那种“高低床、没空调、闷热潮”的日子太难过了。


  拿到房子后,喜欢以小博大的喻长庚赶紧将房子租出去,又贷款在附近买下第二套房。“自己租房子住偏一点都行,新房子、好房子赶紧租出去。”借助收租金还贷款、以房养房的思路,让喻长庚在短短三年间拥有了15套房子。与他买房速度一样快速增长的是香港房价,20万的房子升值成了200万。1996年喻长庚一家移民加拿大时,身家已过千万。


  住在多伦多酒店的老喻再次想到了以房养房。据他分析,多伦多离美国纽约和加拿大温哥华都很近,房价却比前两者低60%和40%,一定会涨的。“这里有30万华人,可以方便我打开小圈子。”


  到多伦多不到一个月,老喻就买下15套房子,都是市中心或学校附近的小户型房,出租对象正是年轻白领和大学生们。在每个月稳稳地收取房租时,老喻的社会信誉和贷款信誉也迅速提高。


  用女儿喻晓明的话说,“老爸搞社交很有一套,他先跟当地华人交朋友,再通过这些华人朋友认识当地的老外朋友。”


  花甲老汉要回国卖酒


  2004年,在加拿大尼亚加拉大瀑布附近经营酒庄的Jerry邀请老喻投资他的酒庄。经过一番实地考察,老喻发现Jerry的酒庄经营、管理情况没有任何问题,随后投资几十万加币入主。通过与Jerry的接触,老喻逐渐了解了加拿大葡萄酒的门道,何为冰酒,何为威士忌,何为白兰地,也说得头头是道了。


  当年喻长庚回国,与老朋友相约去酒吧,三杯威士忌下肚,老喻就发觉不对头了。这哪里是什么洋酒,头发麻、心直跳,典型的“假洋鬼子”酒。一打听,这瓶洋酒售价400多元。


  “原来中国年轻人喜欢喝洋酒,这种劣质洋酒都能卖得这么好。”喻长庚赶紧与Jerry商议,他想把加拿大酒庄的优质葡萄酒“麦克尔”卖回国。


  经过1年的前期市场调研,2005年喻长庚与山东烟台一家葡萄酒厂合资。老喻将品牌和配方授权这家葡萄酒厂,后者则拥有成熟的进口葡萄酒销售渠道和全套酿酒设备,“麦克尔”进入中国市场,在随后的一次展销会上一炮打响。


  今年6月22日的华创会,老喻带着山东的合作伙伴一起回到武汉,他们签订了一份新合约——将“麦克尔”酒全国营销总部设在武汉。喻长庚说,离70岁还有5年时间,他要打造一个销售过亿元的创业新故事。


  女儿:爸爸脚板有半寸厚老茧


  采访中,喻长庚告诉记者,他这一生最亏欠的是家人,“物质给予得多,精神方面的关爱太少。”


  记者随后联系到他的女儿喻晓明,女儿却对爸爸没有埋怨。爸爸很辛苦,也很坚强,脚底都跑出了一层半寸厚的老茧,有什么难处也不跟家人讲。“遇到麻烦就一个人坐在房间里抽烟,一[FS:PAGE]根接一根,一直坐到天亮。”


  “老爸有超强的沟通力,这对他做生意十分有利。”喻晓明记得,自己去美国读书时,因为不会英语,一家三口很谨慎地走在异国街道上。中午吃饭时,一句英文也不会讲的老喻硬是比划着给母女俩买回一堆吃的。“他是家里的一片天,这么多年他在外面吃再多的苦,回家时也会对我们微笑。”

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