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三张书签赚六十万小小书签蕴藏大商机


  “如果说一个馒头引发了一场血案的话,那么一个小小的书签,将引发中国出版业的一次重大变革!” <433-->www.16314.com


  作家王朔的新书《我的千岁寒》4月初即将面世,用“万人瞩目”来形容一点儿不过。


  可是,您可能会奇怪地看到以下内容:


  “尽阅千岁寒,眼镜要保健”,宝岛眼镜温馨提示:爱眼护眼小常识……


  张先生买的雪花啤酒,的确有许多黑色悬浮物……


  《我的千岁寒》读者,立刻获得金山毒霸一个月的免费试用时间……


  王朔这是写的什么东西啊,这不都是广告么?您可别误会,这些东西的确会出现在《我的千岁寒》里,但却不是王朔写的,这是一个叫做司新颖的人,带着他创办的一家名为“诺贝国际”公司的主打项目“诺贝书媒”,往书签上印的广告,而这些书签,则被夹进了王朔的书中。


  “我自己也是写过书的人,肯定不会把这事给做恶心了,我们上的广告都会是对读者有用的产品,设计美观。像这次宝岛眼镜的广告,书签的正面背景是一段铁轨,上面压着王朔书中的精彩语录,下方写着‘品味生活:一本好书,一段旅程——宝岛眼镜’,其实就是一个很艺术的形象广告;背面印的‘宝岛眼镜温馨提示’,则是一些爱眼小常识内容,因为看书多的人一般眼睛都不好,眼睛好的看书时也应该注意眼睛的休息……” <433-->www.16314.com


  王朔新书还没正式发行,但司新颖靠着书中的三张小小书签,就已经先赚了几十万了。“我们下一本是《姚明传》,现在就已经卖了百万以上了,广告客户已经有了四家,除了书签以外,可能还会出加页,有个银行还准备要加腰封。” <433-->www.16314.com


  掌握80%的畅销书资源


  当记者走进北京西直门西环广场的诺贝国际传媒总裁办时,司新颖正在跟一个客户打电话:


  “排在前面的出版商我们基本上都已经签订了独家的排他协议,您要是觉得安妮宝贝份量不够重的话,您觉得刘若英怎么样?她写的《下楼谈恋爱》这种书是比较火的。体育明星和经管类的明星,您知道孙正义吧,《孙正义传》您觉得适合么?或者是惠普前CEO写的《我在惠普的日子》,类似于这种书,您觉得跟您的用户群契合么?” <433-->www.16314.com


  听到司新颖亲自向客户进行的推销,记者不由惊讶于他手上“名人”资源的丰富。


  “诺贝国际现在掌握了中国80%的畅销书资源,已经跟10家全国知名的大型出版机构签好了协议。”司新颖嘿嘿一笑:“韩寒、姚明、王朔、郭敬明、安妮宝贝的新书现在全部在我们手里,除了王朔,4月份,美国新闻周刊首席记者布鲁克·拉尔墨写的《姚明传》将发行,5月份是韩寒的《光荣日》,紧接着是安妮宝贝的一本书,书名现在我都还不知道。” <433-->www.16314.com


  司新颖向记者介绍,作家跟出版机构签完版权协议以后,以往并不介入图书的运营,而出版机构也是维持着多年一成不变的赢利模式:出书、卖书;投入、产出。不是没有人想过利用图书载体进行增值,但是他们往往是有资源的不专业,有专业的又没资源。诺贝国际与出版机构签订了独家经营代理合同,司新颖介绍:“我们这叫给图书延伸一米,所得利润我们和出版机构分享,他们拓展了盈利空间,我们得到了盈利平台,所以很多出版机构愿意跟我们合作。” <433-->www.16314.com


  以书为媒,作为一个崭新的媒体形式,在说服广告客户的过程中,竟然也是出奇地顺利。“我们都很纳闷,现在跟我们合作成功的客户没有任何一家是超过15分钟的”。诺贝传媒向客户提案的所有PPT都不会超过10页,为的就是“把客户在15分钟之内搞定”,司新颖将这15分钟又分解成三个5分钟:“第一个5分钟客户知道我们在干嘛,第二个5分钟知道品牌怎么和书媒更好地合作,第三个5分钟就——谈价格。”司新颖一边说,一边挥舞着手上的成品书签,对已经合作书媒推广的银行、眼药水、数码商等如数家珍。





  书媒是分类最细的媒体


  听完上面一段故事,或许您会觉得司新颖的成功来得太容易了。但是为了这看似容易的成功,他已经悄悄地付出了两年的准备,如果算上他之前在传媒和IT作为市场职业经理人的经历,也可以说得上是十年磨一剑了。


  司新颖,笔名老猫,真名知道的人少,“老猫”知道的人多。干过报纸总编、电视节目总策划,写专栏,出过书,现在还是搜狐的所谓名人博客……用他博客里面的话来描述是:“猫猫她爸,专栏作家;傻大笨粗,基本文化。”可就是这个自认为“傻大笨粗”的人,早在2003年,就已经让小小的书签,给他挣回来过一部1万多元的组合音响。那时司新颖的小说《痛苦缓期执行》将由中国青年出版社出版,为全球知名音响厂商做市场的朱星海找到他,问:“你的书发行量不小,读者群又是特定那群人,有没有一个合适的方式把我的产品和你的书结合起来?” <433-->www.16314.com


  “我当时没有多想,就说那就加个书签吧,把你们的音响印到上面。”司新颖介绍道,“当时也没有什么商业意识,就是想着要帮朋友一个忙。”没想到后来音响公司还付了酬劳——一套组合音响。司新颖一算,乖乖,稿费才1万多块钱,小书签换回来的音响市价却比稿费还要高。

  

  


  “虽然大家看的是我的书,但我书里面这么一个小小的纸片,创造的价值却比我的书还大,并且潜在价值更大,这是不是可以打[FS:PAGE]破传统图书出版的盈利模式呢?”司新颖当时就和铁哥们儿,也是榕树下出版的总经理路金波商量。他们发现,不但国内就是国际上也没有这种在书里面做广告的模式。“我就纳闷:为什么没有人做呢,我也做过媒体,报纸杂志都是靠发行和广告两条腿盈利,为什么书就不可以呢,要是给书引入一些画龙点睛的广告,说不定还可以把书价给降下来呢。” <433-->www.16314.com


  司新颖越琢磨越觉得这是个好点子,“我做过近10年传媒,一直在想什么样的东西能够更有效地到达用户群那里而不产生浪费。”他对记者说起了他对书籍市场的理解:“大众媒体针对大众,即使是有了频道或者版面分类,也无法知道你的读者是到底是谁,会不会认真看也不知道;但是书就不一样了,书是迄今为止我见过分类最细最全的媒体,光小说就分爱情小说、文艺小说、商战小说、官场小说、战争小说……少儿读物,他也分为学龄前儿童读物,5-7岁读物,7-9岁读物……什么样的书有什么样的读者,这样我们就可以依靠书的分类找到他相应的读者群,而这个读者群恰恰正是商品和厂家要的用户群!” <433-->www.16314.com


  “所以我就有了‘以书为媒’,做书籍广告的想法。”司新颖从2004年便开始进行筹划,他知道这个已经不是创意这么简单了,因为这是创业。他说自己的价值是因为自己是个“狙击手”,“一发子弹撂倒一个客户!”而他并不是大张旗鼓地冒进,而是一家一家地去找知名的出版机构,介绍他的想法和项目,并且跟出版机构签独家的、排他的协议。“如果不是王朔这本书把我们抖出来,我们也就是羞答答的玫瑰静悄悄地开。” <433-->www.16314.com


  “我们的目标是要把中国出畅销书的出版社全签下来,现在已经签了10家大型出版社了,这样别人想模仿的时候就只有去签小单位,但那样他的书出版量就会很少,我的书一起手就能够印出10万、100万册,别人只能出一两万册,别人就没有办法和我竞争”。司新颖自信地说道。


  2006年6月,万事俱备、只欠东风的司新颖,联合几个重要合伙人,创立诺贝国际传媒集团。


  我们一小步,出版业一大步


  司新颖介绍,今后他们准备在一本书里放一系列的书签,用封套封好,因为现在出的书都是软精装——也就是塑封的。“这样书签就不会掉出来”,系列的书签正面都会用作家书中的精彩语录来组成,“这样大家会留下来,还会多次传播。”同时,他也在积极开发腰封、前置加页等位置的广告,“做到极限的时候,我们会做成一加一,像咖啡伴侣一样,而且将来要营造营销平台,逐渐增加新的盈利砝码。” <433-->www.16314.com


  万一读者对广告讨厌时怎么办?司新颖表示会最大限度地避免这种情况,“我们只会在书中放两种广告:一种是跟目标读者高度相关的广告,比如做菜的书里面放食用油、抽油烟机;另一种就是能够让读者得到实惠的广告,比如最近他们正在和某知名洗发水厂商联系,在书的后面加一小袋洗发水的免费试用装。” <433-->www.16314.com


  去年上海传力主动找上门来,要在女性书籍中夹带著名化妆品的广告,这将是一个数百万元的组合投放计划。司新颖对于2007年的市场很有信心,每个月都有一本畅销主打,其他作为辅助。“现在我们控制的(2007年)畅销书资源是2000万册,今年的经营目标是1500万,明年便可翻番。”“我用传统媒体的特质,做了一个IT业高暴发、高增长的回报率的项目,关键是我们的团队运营成本还极低,但却有着稳定的高回报率。” <433-->www.16314.com


  现在,已经有风险投资正在和诺贝国际接触,希望投资“中国最大的精准直达媒体群”。“现在小钱对于诺贝没有任何意义,我们现在的盈利态势不会低于一家知名网站。融资是因为我要迅速做大,这不单纯是一个广告推广形式,而是一个巨大的精专传媒平台,下一步我要走向亚洲、走向世界!比如说华晨汽车出口到德国,我就希望有一天能够在德文书籍中有一张印有华晨汽车的书签,这个作品来自诺贝!还要将全世界所有看《哈利·波特》的读者们,都将看到诺贝的书签!” <433-->www.16314.com


  “如果说一个馒头引发了一场血案的话,那么一个小小的书签,将引发中国出版业的一次重大变革,这个重大变革就是:打破图书传统盈利模式,增加传媒矩阵增值服务——我为诺贝,尚未有尔!”司新颖和他的团队要做传媒“诺贝尔”。

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