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夫妻搭档共同谱写财富传奇的创业故事


  上阵父子兵、打虎亲兄弟。现代商业舞台上,除了父子、兄弟,我们还频频发现夫妻搭档共谱财富传奇的故事。本期我们讲述一对普通成都夫妇的创富故事,他们从一间杂货铺起家,13年间产业遍布四川、西藏,打造出自己独具特色的财富王国。


  13年前的他们,只是生活在城市中的普通人,13年后,却已成为这个城市的新贵一族;13年前,他们从开一家杂货铺起家,13年后,他们的超市已经开到200余家;他们一个任公司董事长,一个是公司总经理,风雨13年,夫唱妇随,终于成就了今日的辉煌,央视《财富故事会》还专门拍摄了他们的创业故事。


  他们就是张晓宏和朱红艳夫妇。因张晓宏出国到尼泊尔谈业务,所以,本报记者只采访到朱红艳。


  杂货铺起家打造超市王国


  1993初年,从军13年的张晓宏从部队上回到了老家成都。当时,正是下海经商风气盛行的时候,于是张晓宏鼓动妻子朱红艳,“我们是否也应该去干一番事业呢?”经过多次合计后,在那一年的3月,夫妻俩终于在温江的一家百货公司租下一间只有几十平方米的铺面,开了一家杂货店,启动资金还向父母借了1400多元。由于当时的商业竞争并不激烈,这家小杂货店很快就在当地经营得红红火火。不到一年时间,他们就把欠父母的钱还上了,还逐渐开始选新址开店。


  不过,杂货店开了两、三家后,问题来了:夫妻俩每天要为进货、算账、卖东西等大大小小的事情忙个不停,有时甚至感到有点力不从心,心疼妻子的张晓宏开始寻思解决办法。终于有一天,张晓宏对朱红艳说:“老婆,我不想你再那么累了,我希望把我们店里的商品贴上价签,你只需要在门口摆个凳子收钱就可以了。”这样的想法在现在不足为奇,可是在内地超市业态尚未发展起来的当时,却算个新生事物。张晓宏说干就干,随后他又想出了建一个仓库来配送商品的妙招,从而大大缩短商品补货时间。


  1994年5月,属于夫妻俩的第一家超市终于要开业了,给超市取个什么名字呢?张晓宏在思索很久后对妻子说:“老婆,就用你的名字来命名吧。这样既体现出我对你的爱,又能让所有的顾客记得你是公司的创始人,一举两得的名字多好啊。”于是,张晓宏在温江城开出了第一家以妻子名字命名的“红艳超市”。朱红艳说,取这个名字,也是希望自己的超市能永远以红艳艳的心情面对顾客。


  朱红艳把随后十几年的超市连锁扩张之路形象地称为“农村包围城市”。的确,这些年,红艳超市主要在成都三环外的周边地区和四川的一些二级城市发展,对于在成都市区开店,朱红艳和张晓宏一直认为时机还不是很成熟。


  2002年8月,夫妻俩把红艳超市注册成为成都红艳超市有限公司,张晓宏出任公司总裁,朱红艳任总经理。目前,该公司拥有占地1.5万平方米的商品配送中心,建成了一座6层楼高的红艳超市总部综合大楼和用于管理与销售的计算机网络系统,公司旗下的门店达到200余家,夫妻俩把企业经营得非常成功。

  

  


  进军西藏打造博物馆式酒店


  在四川稳扎稳打发展了10年后,2004年,张晓宏夫妇开始寻思新的发展突破口。这一年年初,当过兵的张晓宏怀着对雪域和高原的向往踏上了西藏这片神奇的土地。通过对当地的深入了解,张晓宏很快酝酿出一个大胆的想法———到西藏去开店。当年5月,一家现代化的大型红艳超市开进了拉萨市。


  接下来的日子里,随着对拉萨这座城市了解的加深,张晓宏开始琢磨新点子。当初去拉萨开超市时夫妻俩并没有想到青藏铁路要在2006年7月通车这一码事,不过,随着青藏铁路通车日子的逐渐临近,张晓宏想到,铁路通车,西藏的旅游业肯定能火起来,那么开酒店就成了上佳选择。于是,张晓宏和一个朋友开始对拉萨的酒店逐个摸底了解,竟然调查出一个惊人结果———在当时的拉萨市还没有一家五星级酒店。


  方向确定了,可是建什么样的酒店又让张晓宏犯难了。于是张晓宏又花了一个月时间在当地进行调查,最后张晓宏把酒店确定为博物馆式的酒店:无论是酒店外观,还是酒店内的每条长廊、每个厅,都是一个博物馆,张晓宏认为,把酒店变成博物馆,博物馆再变成商场,三位一体结合起来做,酒店的特色就出来了。


  想法是美好的,但进行这样大的投资至少要花一两亿元,张晓宏不知道能否取得妻子的支持。


  一天,张晓宏十分忐忑地对妻子说:“老婆,我这次的投资风险很大,如果整垮了的话,你会不会怪我?”朱红艳也曾犹豫过,做这个项目要砸进去那么多钱,夫妻都已经是40多岁的人了,儿子也已经20来岁,拥有目前的稳定生活比什么都好。不过最后她还是回答:“经历比赚钱更重要。我支持你去实现理想,即使失败了也无所谓,大不了我们重新来过。” <433-->www.16314.com


  于是,夫妻俩向银行贷了3000万元,又向亲朋好友借了几千万元,加上自己多年的积蓄,终于凑了1亿多元,于2006年6月28日在拉萨著名的阳城广场开出了当地首家藏文化主题博物馆式超豪华酒店。酒店占地面积3万平方米,拥有雪域金色大厅、186间风格独特的豪华房间、极具观赏价值的历史长廊、藏式兵器陈列馆等多个令游客耳目一新的设施。据悉,青藏铁路通车以后,酒店的生意一直非常好,[FS:PAGE]酒店客房入住率达到90%,而各个博物馆式展馆内的展品销售额也和酒店的餐饮住宿营业额不相上下———张晓宏夫妻这次的冒险成功了。

  

  


  自解创富秘诀:


  多元化发展+家庭式管理


  这么多年,红艳超市公司一直在快速发展,究竟依靠的是什么?对此,朱红艳解释为,公司在13年的发展旅程中,一直坚持多元化发展,以及将“家庭”和“民主”的管理理念融入到了企业之中。红艳超市希望以“家庭”的管理思维,去除老板与员工之间的隔阂,将企业变成员工温暖的家。


  记者在红艳超市总部办公区也发现,与一般公司不同的是,红艳公司的经理层办公室全是一间间透明的玻璃房。也就是说,几名公司副总以上的老总在办公室的办公情况,员工从外面可以一览无余地看到。对此,朱红艳自豪地说:“我就是要让我们公司的员工感觉到,我们和他们是平等的,这里是一个大家庭。” <433-->www.16314.com


  此外,红艳超市公司自成立以来不断向多个产业进军,除了赖以发家的超市业态和经营得不错的酒店外,还向批发市场、装饰公司、旅游公司等多个领域拓展。今年2月,迷恋西藏文化的朱红艳一家人又在温江开了一家藏式风格咖啡馆,目前经营得也不错。


  据悉,红艳超市正在修建新的物流配送中心及总部综合大楼,占地约180亩。谈到公司下一步的发展,朱红艳说,首先要继续把超市开好,把酒店经营好。希望以后能在西藏开第二家、第三家酒店。不过,要在成都市中心开超市,那将是很久以后的事。


  盘点“财富夫妻档” <433-->www.16314.com


  其实,除了张晓宏、朱红艳夫妇通过开“夫妻店”的模式把生意经营得红红火火,这些年来,很多知名企业也采用夫妻档的模式来发展、壮大自身的企业。在此,记者搜罗了几对比较著名的“夫妻搭档”。


  通威集团刘汉元、管亚梅夫妇


  1983年,刘汉元凭着父母卖猪的钱开始创业;后来,年轻的刘汉元发明了“渠道金属网箱式流水养鱼”,这为他日后的成功开始铺路;其后,凭借养鱼成功,刘汉元把目光投向鱼饲料。1986年,刘汉元自筹资金建立西南第一家集约化鱼饲料工厂;1993年,通威集团成立。


  通威集团是一个典型的家族企业,作为通威股份( 13.11,0.19,1.47%)的实际控制人,刘汉元出任董事长,其妻管亚梅则是通威集团的法定代表人,两人持有通威集团100%股份。而通威集团又控制了上市公司通威股份超过55%的股权。


  据悉,管亚梅为人十分低调,很少在公开场合露面,也极少过问集团的具体事务。

  

  


  国美集团黄光裕、杜鹃夫妇


  毕业于北京科技大学的杜鹃在认识黄光裕之前,一直任职于中国银行北京分行。因工作关系,杜鹃于1993年认识了当时不到30岁的黄光裕。经过3年热恋,两人于1996年结为夫妻。1999年前后,杜鹃辞职加入国美集团,与黄光裕一起打理这个庞大的家电帝国,并出任国美电器的执行董事。


  杜鹃是个极具管理能力的贤内助,她经常说:国美的理念就是商者无域、相融共生。而有这个精通理财之道的管家帮助,黄光裕的国美集团一路成长为国内第一大家电连锁企业。


  SOHO中国潘石屹、张欣夫妇


  潘石屹目前已经是中国房地产业呼风唤雨的地产大鳄,不过没有张欣,也许成就不了潘石屹今日的辉煌。


  作为剑桥大学硕士、华尔街的投资顾问,在认识潘石屹之前,张欣的人生就已足够辉煌。1995年张欣与潘石屹共同创建红石实业有限责任公司(后改名为SOHO中国有限公司)后,他们相继开发了SOHO现代城、长城脚下的公社、建外SOHO、SOHO尚都等一系列著名楼盘。张欣目前的身份是SOHO中国有限公司联席总裁,潘石屹则是公司董事长。


  当当网李国庆、俞渝夫妇


  李国庆和俞渝现在的职务都是当当网联合总裁,李国庆主要负责公司内部管理工作,俞渝则负责资本市场,珠联璧合的分工也为他们的爱情增添了几分浪漫色彩。


  1996年,李国庆和俞渝相识于美国纽约。拥有纽约大学MBA学位、当时已在华尔街站稳脚跟的俞渝让李国庆非常动心,于是李国庆加紧了追逐脚步,3个月后,两人结为了夫妻。


  1999年,“要在中国复制一个亚马逊”的梦想让们回到国内,俞渝通过国际融资,和丈夫一起开始了创业。1999年11月,当当网上书店正式成立。两人也曾遇到过2001年的网络低潮等难关,不过他们都挺过来了。经过这几年的发展,当当网已经由最初的“夫妻店”变成了现在的国内首屈一指的电子商务公司。    

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