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奥运前期中创业人士如何绕道抢商机


对大批厂商来说,他们的机遇主要在从申办成功到奥运前夕的前奥运阶段和奥运举办当年,而中小企业的机会主要在后奥运阶段。如何抢得先机,是决胜的关键之一。


  门槛有点高


  “福娃”吉祥物一经公布,便在全国各地卖得十分火爆,而且持续热销,掀起了一阵抢购狂潮,吉祥物商品一再脱销。这让奥运吉祥物的特许生产商们乐开了花。目前,全国仅有不超过5家企业获得奥运吉祥物的指定生产权,其中有3家是商业嗅觉灵敏的浙江企业,分别是均瑶集团、万事利集团和贝发集团。


  据介绍,奥运吉祥物的主要产品有玩具、服装服饰、箱包、文具、贵重金属纪念章、徽章等6大类近300种商品。其中既有面向少年儿童消费群体、价格仅为8元一支的吉祥物荧光笔,也有面向高端收藏者、价值十几万元的贵重金属纪念章。专家预测,北京奥运吉祥物的利润将超过悉尼奥运会的2.13亿美元和雅典奥运会的2.01亿美元,并有可能突破3亿美元,约合24亿元人民币。


  和历届奥运会一样,要想成为售卖奥运产品的商家,就必须要拿到奥组委的特许经营权。特许经营权包括特许生产权和特许零售权。特许生产权对企业的要求较高,但庞大的利益仍然让各商家纷纷出击,力求分得一杯羹。早在2005年2月,均瑶集团就正式向北京奥组委提出了生产吉祥物的申请。5月,北京奥组委亲临生产现场并根据玩具生产的相关国际标准,从生产资质、信用程度、环保等硬件软件对均瑶集团进行了全方位考察和评分。6月,均瑶集团最终获得了吉祥物塑料玩具的生产资格。


  要想取得奥运产品的特许生产权,必须经过奥组委严格的筛选流程,单项突出的企业不一定能获得特许资格,只有各方面均衡发展、综合实力较强的企业才能脱颖而出。甚至从工人的用餐环境到业余的休闲生活,都纳入了奥组委的考核范畴。


  对于中小投资者而言,要尝一口“奥运蛋糕”的滋味并不容易。跟实力雄厚的大企业相比,中小企业拿到特许生产权的希望有些过于渺茫,而特许零售权的准入门槛也不低,根据奥组委的规定,获准奥运商品特许经营资格的商家必须和北京奥组委签订协议,协议从8个方面规定了企业的行为。


  自奥运市场计划启动之后,奥组委已经批准了北京李宁体育用品公司、北京天彩纺织服装公司、北京工美集团等10家企业作为奥运商品特许经营商。根据奥组委的规定,经销商至少应具备3年以上的零售经验,而北京第一批经销商都具有5年以上的零售经验。不仅如此,像专柜选址、面积等细节都要北京奥组委派专人来拍板。此外,特许生产商除需按照10%特许权费率支付特许权费外,还需交纳最低保证金,一般为每合同年度预期特许权费总额的30%。众多中小企业虽有机会参与竞争,但达标入围者寥寥无几。


  虽然入围的希望很小,但不少企业仍削尖了脑袋想钻进去,因为奥运产品的特许经营利润丰厚。目前,特许经营商较大的开支除了店铺日常开支外,主要是特许权费和一部分宣传费用,其中特许权费平均为商品市场销售价格的10%左右,宣传费则由奥组委收取营业额的3%。根据服饰行业较为普遍的4折进价,以及奥组委预计10%的获益平均比例计算,一家奥运特许专卖店的月营业额达到20万元,便可实现10%,也就是2万元净利的目标。而目前从各零售店的销售情况看,截至2005年8月底, 27家奥运特许商品零售店已实现销售额人民币6亿多元,单店最高日销售额18.13万元。假使每家店都已经有一年的开业时间,那么计算下来平均每家每月的销售额都已接近200万元人民币。盈利前景十分诱人。


机会仍然有


  据悉,北京奥组委的奥运市场开发计划分为三个阶段:2004年至2005年为特许试行阶段;2005年到2006年为特许正式启动阶段;而2007年至2008年才是特许加速发展阶段。据介绍,70%至80%的奥运特许商品销售是在奥运会举办的当年和前一年完成的,而从现在起3年中的销售一般只占不到3成的比例,从2007年起才会有大量特许零售店开业经营。那段时间将是收益最大、竞争也最激烈的阶段。


  显然,目前还不是中小企业进入的最好时机。但时机不好不意味着没有机会。在吉祥物生产开发的外围市场,以生产小商品闻名的浙江企业就迅速捕捉到了商机。例如,温州的曙光印业集团就得到了“福娃”的定点承印权,而浙江金牛工贸有限公司则揽得多个吉祥物工艺品的加工批发生产权。此外,义乌还有多家企业正在试图和奥运吉祥物“攀亲”。


  义乌人的做法是有底气的。2000年悉尼奥运会上,有一半的各国国旗、奥运会会旗、吉祥物旗是由浙江义乌一家企业生产的。而在2004年雅典奥运会期间,义乌的小饰品也没有错过机会,其间出口雅典的货值达4000万元。面对2008年北京奥运会巨大的商机,义乌企业自然不会放弃这个发财的机会。从特许经营权,到各种各样的奥运纪念品,一些义乌企业都在暗暗使劲,希望能分享一块奥运经济的蛋糕。


  饰品经营者刘永胜就看中了饰品的商机。虽然目前市场上还没有和奥运[FS:PAGE]相关的饰品出现,但他相信这只是时间问题。而且相对福娃的知识产权问题,奥运饰品的市场空间要大得多,因为饰品可以作为纪念品,也可以作礼品。刘永胜知道,在奥运会期间,外国游客都会带一些中国特色的纪念品回去,而饰品完全可以占领这块市场。现在,已经有不少义乌的饰品企业着手设计和奥运相关的产品,只等到时大展拳脚。


  在义乌市国际商贸城毛绒玩具市场,批发商每天都接到很多要求批发“福娃”的电话。但“福娃”是经过授权的产品,并非所有人都能拿到它的经销权。可是,这则消息让他们看到了希望——因为“福娃”持续热销,奥运组委会已决定扩大“福娃”生产,正在寻求更多的合作伙伴。义乌、东阳等地的许多家毛绒玩具制造商已经闻风而动,与有关方面积极接触,据说有的企业已经入围第二批特许生产商的名单。


奥运商机中的中小投资者机会


  很多中小企业还面临着一个难题,就是虽然知道奥运商机无限,但不知道该从哪里下手,对如何使自己的企业跟奥运相关产业挂上钩,感到十分茫然。企业首先要密切关注北京奥组委的网站,或与北京奥组委市场开发部联系以获得相关信息;另外可以进行市场调研和考察,打开创新思路;也可以与得到授权和中标的企业合作,开发相关产品。除此之外,还可以发挥中小企业机制灵活的特点,进入与奥运经济有很大关联性的行业。


  奥运商机仿佛是一个长长的食物链,每一个节点上都可以存活很多商家,中小企业只要从中挑选一个切入点,就可以赚个盆满钵满。从奥运工程建设到城市绿化工程,从门票的防伪设计到观众们吃的食物,都充满商机,就看你能不能抓住机会。


  奥运会不单是众多商家众目睽睽之地,其本身也是诞生商业机会的源泉。受旅游业的拉动及影响,商业、餐饮业必将有较大增长。2000年悉尼奥运会上,悉尼奥林匹克公园销售的食物数量令人吃惊:啤酒每天10000杯,可乐每天70000瓶,匹萨饼每天2000个,热狗每天3000个。餐饮业的奥运经济由此可见一斑。据预测,2008年北京入境旅游者将达到500万人次,国内旅游者达到1.2亿人次,由此带来的餐饮需求足以激发你的想象力。


  韩国一家小快餐公司的经验值得我们借鉴。这家公司把韩日世界杯看成是自己跻身世界快餐巨人的好机会,适时推出一种叫“拌饭”的快餐,取得了巨大成功。现在,这家公司的“拌饭”通过世界杯足球赛的影响已经出口到了美国和德国,每月出口额达到2亿韩元。韩国“拌饭”与中餐有很多相似之处,既然“拌饭”都能够打出这样的名堂,中国餐饮企业更是大有可为。


  2008年北京奥运会的三个理念中,排在最前面的就是“绿色奥运”,可见环境保护在北京奥运中的重要地位,也可见环保和绿色相关企业的巨大机遇。武义东方茶花园的场主何永彩对奥运将会为他带来的商机深信不疑。在离他办公室不远的花木园里,紫薇、玉兰、樱花、海棠等许多花木直径已长到七八厘米。这些花木都是为奥运绿化准备的。2006年开春,其中几种花木就要运往北京城郊的基地,过一段时间再移栽到奥运会的体育场馆或办公场地里去。


  与北京奥运会的赞助商们合作,为其供应上游产品或者提供配送服务,也成为中小企业搭乘“奥运快车”的捷径。四川联讯科技有限公司副总经理孙沪江正努力争取2008年奥运会门票防伪项目,他们希望自己开发的数字水印防伪系统能为北京奥运“把门”。孙沪江分析,北京奥运会将印制门票1.1亿张,以每张门票成本2元计,就是一个2.2亿元的大市场。


  就建筑业而言,北京无疑是竞争最激烈的城市之一。目前,北京已进驻了4000多家拥有资质的建筑商,许多建筑商几乎每天都在跑奥运工程。目前,参与奥运主体工程竞标的都是一些特级企业。因为奥运组委会提出“捆绑经营”方式,即一家公司中标后,就要完成奥运主体工程设计、建筑、物业管理和20-25年场馆经营等诸多业务。这对许多建筑公司来说是难以承受的。因此,一些中小建筑企业想承包奥运主体工程几乎是不可能的,只有通过转包或从绿化、装修等外延工程中寻找商机。


  专家认为,对大批厂商来说,他们的机遇主要在从申办成功到奥运前夕的前奥运阶段和奥运举办当年,而中小企业的机会主要在后奥运阶段。如何抢得先机,是决胜的关键之一。因此,提前谋划,有效运作,将挑战转化为动力,是各个地域、各类企业扩充经济总量,提高核心竞争力,争创新品牌的大好时机。


  然而,由于规模小、抗风险能力差,在奥运经济的竞争中,中小企业有许多先天不足之处。并且,这些弱点是中小企业本身难以克服的。一些企业还处于贴牌经营阶段,根本无法直接进入奥运市场,顶多就是做做前期加工,丰厚的利润被少数品牌商所攫取。


  对此,有专家建议,中小企业联合起来,组建针对奥运商品的产销一体化股份公司。这样做的效果有三:一是以共同出资来获得奥运标志的使用权,通过规模化生产相对降低奥运入门费。二是加强联合,遏制不良竞争,可以互相取长补短,集[FS:PAGE]市场调研、设计创新、规模化生产和市场销售为一体,极大降低经营成本。三是扩大规模后,能够集聚力量,击败竞争对手,提高自身知名度    

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