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奥运供应商创业:奥运订单被我征服


2007年8月8日,第29届奥运会进入一周年倒计时。这一天,成千上万的企业开始加快进军奥运的掘金步伐;这一天,成千上万创业者苦苦追求的奥运梦想开始向现实迈进。


  这一天,本市武清区崔黄口镇小宫城村一位叫王淑仿的创业者,接到了有关部门同意她200万元贷款申请的电话;这一天,这位坚信“奥运也是我的舞台”的农村妇女,面对着厂房里一排排福娃挂毯,向记者讲述了她和奥运有关的故事与梦想。


  王淑仿应该是一个创业者,因为她自己创办公司不过几年的时间。由于这家企业获得了“第29届奥运会特许产品生产供应商”资格,按照规定不便透露企业的名称和品牌。但是,作为一家直接获得“奥运订单”的小企业,人们总是会对它的成长和如何拿下这张“奥运通行证”充满好奇与期待。其实,当记者走近王淑仿时,立刻发觉,了解这个人远比了解这家企业更有意义。


  从盼盼到福娃


  初见王淑仿,感觉她的身上少有企业家特有的光鲜,但她的言谈举止却始终给人一种暗示:这是一个倔强、有韧性的女人。


  54岁的王淑仿几年前辞去乡镇企业副厂长的职务,自己办起了地毯厂。由于资金有限,她用了整整三年的时间将一座池塘填平,而后盖起了一排排厂房。凭借着良好的信誉和稳定的质量,承接海外订单成为企业的生存模式。


  “奥运来了,我的好运也来了,”王淑仿指着放在桌上的福娃照片对记者说,“亚运会时,我做过吉祥物熊猫盼盼的工艺品,奥运来了,我为什么不能把福娃做成挂毯呢?”当她提出这样一个想法时,厂里的人惊呆了。因为在那些人眼里,搭上“奥运快车”是一件“奢侈”的事情,似乎只有大企业才有底气坐而论道,更何况凭借每年稳定的海外订单足以让大家吃喝不愁。但是,王淑仿却不这么想,尽管她知道自己这个小厂要想同奥运扯上“关系”并不容易,但她坚信只要有机会就要赶快抓住,奥运背后巨大的市场诱惑坚定了她搏一下的勇气。


  走进奥组委


  “她是一个不服输、不怕输的女人。”这是记者在采访中听到最多的关于王淑仿的评价。


  2006年2月,王淑仿开始了她寻求奥运商机的艰难之旅。“不管成与不成,我必须把样品做出来,让奥组委看看咱的活儿咋样。”向记者说这话时,王淑仿底气十足。


  为了使样品逼真,她和技术人员反复修改工艺,从画样到选材。由于福娃图像中“2008”字样线条极细,用传统方法效果欠佳,急得王淑仿团团转,最后她想出用刺绣的办法代替平针扎,创新了挂毯的制作工艺。在随后对福娃笑脸润色及后期清整过程中,她带领技术人员攻克了一个个难关。两个月后,一件成品展现在大家面前。


  “样品是有了,往哪儿送啊?”王淑仿告诉记者:“不瞒你说,我当时连奥组委的门朝哪开都不知道,更别说去找谁了。”当时,有人建议她按照网上公布的地址把样品寄到奥组委,没选中也不输面子。但她坚持要自己送去,她说:“我不怕输,我要亲耳听到奥组委的评价。”


  就这样,王淑仿背上凝聚着她两个月心血的福娃挂毯,来到了北京,走进了奥组委。


  赢得“奥运订单”


  天津到北京的公路犹如王淑仿的心路,每一次启程,脚步轻盈、信心百倍;而每一次归途,依然有力的步伐中总是伴随着些许沉重。


  她至今记得自己第一次抱着福娃挂毯走进奥组委时的情景。她说:“我是天津来的,你们看看能不能把福娃做成挂毯,当作奥运礼品。有啥问题我可以改。”没想到,大家看了样品后一致叫好。虽然随后工作人员告诉她,申请特许产品生产供应商,产品和工艺必须要经过严格的考核,该样品还有许多地方需要改进。但是王淑仿认为,没吃闭门羹就是对她莫大的鼓励。她仔细记下了奥组委工作人员说的每一句话,回津后带着技术人员进行改进。然后第二次去北京,第三次……


  “中国印几个缺口要突出,不能变样”、“北京2008和娃娃脸必须要和照片一样”、“包装的问题”……每一次归途中,一个个新的问题都会令王淑仿的脚步变得沉重,但她始终告诫自己,机会不会眷顾没有准备、没有积淀的人。转眼间,半年过去了,成功依然那么渺茫。技术人员累了,在递交的样稿上写着四个大字:最后一次。销售人员急了,做样品甚至延误了订单,指着违约条款劝说王淑仿,只能再试最后一次。


  讲到这时,王淑仿的语速异常缓慢。“你知道吗?其实在我的心里,早已经喊过无数遍最后一次,但是我不能打退堂鼓。奥组委没有否决,就证明希望仍在。”她接着说,“我真的很幸运,当我再一次拿着样品来到北京时,恰巧碰到了中国印的首席设计师郭鸣先生。当他得知我已经将样品修改过多次之后很受感动,还特意来到厂里指点。”


  2006年11月1日,来自奥组委的声音证明了这个名不见经传的小企业终于胜出,他们拿到了“奥运订单”。2007年3月5日,北京工艺美术集团董事长[FS:PAGE]郭泰来代表奥组委来到武清区,向该公司颁发“第29届奥运会特许产品暨生产供应商”证书。


  备战“奥运大考”


  在长达一年的交往中,王淑仿深知奥组委对工作的严谨,对产品的要求精准到极致。她告诉记者,眼下脑子里只想一件事,做好每一件产品,别砸自己的牌子,别砸奥运的牌子。


  “现在,我们已生产福娃挂毯6万多平方尺,从今以后,供应量就会加大,由于生产周期至少在一个月,因此必须有足够的库存才能确保全国的供应。”王淑仿笑着说,“今天我接到电话,先前申请的200万元贷款有着落了,我会重新调整生产进度,确保货源充裕。”


  采访中,王淑仿始终回避这张“奥运大单”能给她带来多大的收益。她只是指着面前的一片空地说:“如果这场奥运大考能得个好成绩,在这里新盖一幢厂房没问题。”


  挥手间,记者再一次感觉到了她的果敢与坚韧。    

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