记住我们的网址:www.163164.cnwww.163164.com

上一页 目录页 下一页

从北京到上海我的漂泊创业路


看过《走自己的路》的人都应该知道我的一些历程,此部作品主要讲的是我2003年以后的创业历程,大家可以结合《走自己的路》阅读,这样可以更全面一些。

  2003年5月,我从福安老家“出山”,前往北京,想在北京发展下来,因为之前在北京买了房子,同时在北京也有一些亲戚,这样可能会好照应一些,所以就想在北京发展,当初并没有什么想法,也不懂互联网,也没有想过将来我要做什么,虽然在此之前我分析过不少的行业,但那时没有什么经验,对各行业的认识和了解,也只是一些皮毛,根本没有什么“商业计划”,只是想到了北京再说,最差状况就是开一个小超市,于是就这样“北上”了。

  北上的第一站就是上海,虽然福安有直达汽车可以到北京,但可能是因为对上海比较向往的缘故,也想去“看看”,所以就这样到了上海。我记得当时“非典”刚刚过去,到处都有恐怖的气氛,大家都不说话,车子经过闽浙交界处的分水关时,大家还要下车测体温,当时的确是“非常时期”,我想“过来人”都还记得这段历史。

  到上海时已近半夜,因为都没有来过上海,对上海一点都不熟,只知道上海“很大”,以及上海有一个叫“外滩”的地方,其它就不知道了。然后我就问汽车司机汽车站周围有没有酒店可以住的,他告诉我说:“边上刚好有一个老乡开的酒店,他们也是住那里,可以和他一起过去”,没想到的是我到酒店一看,居然是我们乡的人开的,而且老板的儿子和我还是小学及中学的“校友”,他比我小一二岁,所以我念五年级时他还在念三年级,不过因为学校很大,大家都算“认识”。没想到多年不见,居然会在上海碰到,我记得当时就是他在前台,我一看就“吓一跳”,天下居然有这么巧合的事情。

  出门在外,而且是第一次来上海,难免有点紧张,可能是小时候看电视剧的缘故,以为上海滩很“乱”,所以要“格外小心”。但现在看到是“自己人”,所以就放松多了,然后我就在他的酒店住了下来,同时也和他聊了一些事情,咨询了一下上海的一些情况。然后白天我就出去“玩”了,没想到的是我发现我们乡在上海的人还真不少,在七浦小商品市场中就有不少我们中学时的同学,更多的是我的同乡,他们在那里租一个小柜台,差不多只有一张课桌大,然后在那里摆一些饰品销售,有的人生意做的还不错,但也是做的挺辛苦的。为了省钱住在“合租房”里(就是现在上海政府在打击的那种,一个房间里用东西隔开,变成更多小房间)。

  “他乡遇故知”按理说应该是很让人高兴的事情,但我似乎没有感觉到,发现同学似乎没有想象中的热情,说一些不冷不热的话,我就在想怎么几年不见,现在会变成这个样子,当时我一点都想不通。

  后来我才发现,原来他们之所以会如此冷漠,也是有原因的。每年来上海的人不知有多少,其中有不少人是“不务正业的”,然后透过“老乡关系”混吃混喝,所以我想我的同学可能是把我“归”为这一类的人了,所以我也没有和他多聊,感觉没什么意思,因为我根本不求你,也没有想过要从你身上获得什么,你这样对我,让我很伤心。之后我就再也不想见他了,哎,想想初中时代一起玩的那么好的朋友,现在会如此收场,看来大城市的染缸把人“染”的都不近人情了,难怪大城市里的人会如此冷漠,可能是因为“见”的人太多了吧!

  因为我住的那个酒店是老乡开的,而那家酒店离七浦小商品城又不远,所以经常会有不少的同乡人来那家酒店玩,其实大部分我都还是认识的,有的比我大,有的比我小,但因为我们家乡不大,所以大多见过,虽然我可能叫不出他们的名字。

  我在想怎么大家怎么会这些喜欢来这里呢,原来他们经常在晚上聚在这里“斗地主”,据说我有一个老乡天天晚上都在赌,最多时一夜输了好几十万元,真是太恐怖了,因为他们经营小饰品赚的钱也很少,但他们怎么会如此疯狂我有点想不通;加上我对这方面的东西比较排斥,所以我感觉这个地方好像有点“不对劲”,如果我呆下去的话可能会被“同化”,所以就匆忙离开,算了一下在上海呆了不足五天。

  没想到我的邻居现在上海厦新公司做业务,那时候是厦新公司最红火的时候,他们的办公室就在五角场,所以我也去看了一下,当时我对手机行业一无所知,他们也说手机行业不错,并问我是否要做手机,但我当初一点都不懂,对手机行业也没有兴趣,所以就没有去研究。

  他们又带我去上海的一些钢材市场了解了一下,因为我们那里也有不少人在上海从事钢材贸易,很多人都是采用“搬砖头”的方式进行,在钢材市场租一个位置,然后注册一家贸易公司就开始跑业务了,等有订单后再找市场中的大公司发货,他们赚取利润。当初的我对钢材行业也是一无所知,也不知道这个行业会怎么样,自己也没有去研究,所以又放弃了。

  想想真是后悔,如果当初的我只要界入这二个行业中的任何一个的话,现在我的或许又是另一个人,可能你不会认识我,我不会做现在的事,;但可以肯定的是[FS:PAGE]我赚的一定会比现在多,但不一定会有现在的知识和能力!

  虽然想起来有所遗憾,但人生不可能重新来过,谁也不能保证选择了之后又会如何,所以现在的我回想起这些事情的时候,最多的感叹是一定要学会“研究”各行各业,对新接触到的知识一定要想海绵一样的吸引,并尽可能的去“搞懂”怎么回事,这样就不会错失机会了,否则若干年后我们“回过头”时会发现,原来生命的旅程中我们错过了太多的机会。

  因为当时天气也太热,所以白天也没怎么出去玩,只是去了一下外滩和南京路等比较有名的地方,对上海一点也不了解,当时感觉这个地方可能不太适合我“呆”,因为“环境”不太好,所以选择离开可能是一个比较好的方法。于是我就坐上通往北京的火车到了北京。

  其实我对北京也是没有什么“感觉”的,之所以我想去北京发展,除了2008年奥运会会在那里开之外,其它东西我也没有什么特别的好感,我是南方人,并不太适应那边的气候,当初之所以会选择在北京买房子,我也搞不清楚到底是因为什么原因。

  或许是因为北京有亲戚的缘故吧!

我的伯父、叔叔、还有二个姑姑都是在北京做生意,伯父在北京朝阳开小超市,二个姑姑都是嫁给北京人,一个姑姑在“三里屯”卖服装。另一个姑姑则是和叔叔一起 “加盟”伯父的公司在另一个地方也开了一个小超市,生意都还不错,算是赚点小钱吧。

  其实他们之所以会在北京发展,说起来还有一段令人伤感的故事,我记得我很小的时候伯父就是在当地做生意,收购茶叶、香姑干等卖到其它地方,赚取利润。印象中小时他他们的生意做的还是挺大的,也挺有钱的,按理说他当时如果继续做下去的话,现在应该也是不错的。

  但人生就是这么偶然,生命的轨迹往往会被我们认识的人及认识我们的人改变。因为生意的因素,他认识了一个“骗子”,然后他们就把所有生意放弃了,全家人都住到北京去,说是等什么钱给他们,一年过去了他们还是没钱,二年过去了他们还是没有钱。

  不知为什么之后又叫我姑姑他们过去,但在北京生活是要很大的资金支持的,如果没做事的话。于是他们就回来到处借钱,印象中我们那个乡里有钱的人都被借光了,而且他当时借钱时还是和别人说“你借我一块,到时候我二块钱还”,这句话在后来他们的“梦想”破灭时成为了一个笑话。我爸爸是标准的农民,所以也没有什么钱借给他们,他也曾想让我爸过去一起做,但我爸是老实人,觉得还是务实一点好,所以不和他们一伙,也没有什么钱借给他们,因为这样还曾导致了一段时间的家庭不和谐,想想真是挺恐怖的日子,这段历史或许是一段最困难的过去。

  80年代的时候钱还是很借钱的,当时应该也借了好几十万吧,做那么多人在外,总有坐吃山空的时候,等几年后他们再也借不到钱时也就快不行了,记忆中他后来回家时都怕被人知道,怕别人来讨债,都是偷偷的回来见一下我爷爷然后就走。

  想想他们当年的日子真是狼狈,我搞不清楚当时他到底是在“搞”什么,多年后我问我伯父他当年到底搞什么东西,他也说不清楚,只是和我说以后如果有人叫你去买什么“债券”之类的千万不要被骗,我至今也搞不清楚他当时是怎么被骗的,我想这或许是一段他心中永远的痛而不想和我们这一辈的人说而已,但从他们的经历中我学到了这个世界上没有“不劳而获”的事情。

  “穷则思变”,一个人在走投无路的情况下往往会有反败为胜的意念产生,不知他们是因为什么因素后来想到了要在北京做生意的,只记得他后来在北京开起了“茶庄”,我想可能是因为他之前是做茶叶生意的缘故吧。或许是因为他们对茶叶还比较熟悉,所以很快生意就红红火火起来了,几年后他们就把欠别人的钱全还了,最多时他好像开了十几家连锁店。

  但可能是他们水平有限,所以在管理上就比较差,雇用的人好像都不是人才,自己管理也不善,导致很多分店其实都是给他的“营业员”开的,之后慢慢的关掉了不少店,我记得我2003年去北京时他只剩下二家茶叶店,现在他们也没有经营茶叶了,但他们成了我们那个地方的带动者,因为他当初“培养”了不少营业员现在都自己做了,而且做的比他们好的也一大堆,在北京的马连道茶叶市场,70-80%的人都是我们那边的,也许他们也算的上是“先驱”吧!

  之后他们好像发现了新大陆,说开超市赚的钱比卖茶叶赚的多,所以就在北京开起了超市,一开就开到现在了,现在堂姐和堂弟都长大了,他们也都在北京,现在他们在北京还有开药店,按理说是不错的,但怎么说呢,我感觉一个创业者的自身素质还是很重要的,特别是管理能力非常重要,他们在这方面因用人不善及盲目扩张等多方面也付出了惨痛的代价。

  这些都是血的历史,我从来没对任何人提起过,现在提这些只是想做一个引子,和大家分享创业是多么的不易,做一件事情并真的不简单,每一个人成功的背后都一定有一段曲折的历程,虽然我伯父他[FS:PAGE]们并不算成功,或许并没有人知道他们。但我想说的是他们代表了中国千千万万小生意人的历史,大家只看到的是大人物成功背后的故事,很少有人关注小人物的辛酸历程。我也是一个小人物,透过文字表达我自己想说的话,不在意你喜欢还是不喜欢,这是我要讲的。

  2003年我到北京时就先到了他们那里,他们也帮我出了不少的点子,我对做服装一点兴趣都没有,可能我也不知道该怎么动手吧。家里人的建议是希望我“稳定”一点,像伯父一样开个小超市,以我手中的钱是绝对够投资的,所以当时我也想要不开一个小超市吧,于是就开始找店铺。

  伯父很热心的帮忙,找了几个地址,但我都不太满意,其实主要是我自己也没有下定决心要做开超市,所以也没有放在心上,所以也没有什么好结果,这样天天转来转去,转了近半个月也没有什么收获。

有一天我去谈一个社区里的小超市转让事宜,那个老板是东北人,据我伯父说那人最好是卖猪肉的,后来投资了市场, “现在发达”了,他这个超市是开着让他家里人管理的,但因为家里人不会管理,所以做的不好,想转让掉,因为前一次我去看过,那个小超市不大,一百多平米吧,如果“盘”过来的话在20万之内应该就够了,这次去再谈一些细节。

  但那个老板不太讲信用,开始说好的事情这次过去时又反悔了,所以我感觉很不爽,所以我就决定不要他的。走出店门后看到那边刚好有一个报刊亭,也是出于无聊的因素,我就随手拿了一本《销售与市场》的杂志,可能是因为我是学营销的因素,在学校时曾有在学校的阅览室借阅过这本杂志,在上面可以学到一些营销方面的知识,所以平时也比较喜欢看。

  随手翻了一下很快就决定把它买下来了,人生就是这么巧,一不小心我开始了新的人生历程,所以由此我就来到了上海,开始了漫长曲折的创业历程。其实这人世间就只有二种状态,一种是“IN——进入”,另一种是“OUT——退出”,但不管我们是进入哪一种状态,都会产生相    

记住我们的网址:www.163164.cnwww.163164.com

上一页 目录页 下一页