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从北京到上海我的漂泊创业路


互作用,并且这种相互作用是成对存在的。

  比如说:我当初如果没有看那本书,就不会看到梦工场的招商广告,就不会去做梦工场的代理商,也就不会来上海,也就没有我的今天,或者我的人生会是另一个局面;如果我当初没有买这本书,或者我现在还在北京,也或者我也不知会在哪里?这就是“相互作用”。

  因为买了那本书,看了那个招商广告,然后我做了代理,然后又一路走到现在,一路走来我失去的东西很多,当然“得到/学到”的东西也很多,有过成功的喜悦,当然也有失败的痛苦,这就是“成对存在”的相互作用。

  当然以前我是不懂这些的,这个是我学过MY课程后感悟出来的,所以现在也有不少人问我人生的路要怎么走,其实我也不知道怎么走,我能说的就是“走自己的路”,想怎么做就怎么做。

  因为人生就如“小马过河”,对于松鼠而言,过河是危险的,因为水很“深”,一不小心就会被“淹死”,因为他有不少同伴就被淹死过,所以他认为河是不能过的。但对于老水牛来讲过河太小意思了,因为水很“浅”,还没有过他的膝盖,所以很安全。

  他们各自代表的都是他们自己的立场,并不是他们的不对,而是看适不适合你,有时候别人成功的经验对我们来讲可能会是让我们失败的主要原因。所以我们最重要的还是要学会走自己的路,让自己去尝试,不要怕失败,即使失败了也没有什么,因为我们学到了适合我们自己的经验,这样我们才能在下一次更“轻松”的成功,如果我们听别人说的而不敢去尝试或把事情想的太简单而盲目行动的话,那样可能也会给我们带来灭顶之灾。

  总之一句话,经历就是财富!

  现在感觉创业真是一件非常辛苦的事情,但我当年可能是因为“年轻气盛”,所以当初以为“很好玩”,但这其实是错误的。几年来我的思维也改变了不少,如果你在三年前问我创业好不好,我想当时的我一定会强烈支持你创业,但如果你现在问我创业好不好的话,我想我一定会给你泼冷水。因为这几年来我感觉到创业真是不是一件容易的事情,真正成功的人其实并不多,“活着”就已经很不错了。想当年我创业时的目标和很多头脑发热的年轻人一样,可能是受激励的结果,动不动就说我要超过某某人,成为某某首富。

  现在想想当初的我真的很可笑,当初真的是太无知了,但相信人生就是一个成长的过程,没有经历过永远也不会知道,正所谓“不是得到,就是学到”,这几年来的确学习到了不少,成长了也不少。现在的我不鼓励你去创业,并不是我变消极了,而是希望你能想清楚,并具备好条件后再来创业,这样或许你成功的速度会更快些。我现在没有什么成功的经验,但我现在多的是失败的经验,也许你可以从我的分享中看到我所做的不少错事,这样你就可以防止自己再犯和我一样的错误。

  当时我看到书的封底有一人很吸引人的招商广告——“21世纪最后一个暴利产业——文化产业”,产品是“陈安之365辑永恒[FS:PAGE]不变的成功法则”,我一看真的很兴奋。因为这个东西我最熟悉了,当年我也是因为看了这方面的书而“成功”的,我想在中国和我一样想成功的人一定很多,那么这个产品一定会有市场,所以我就立刻打电话给深圳这家公司,说我要代理这个产品。

其实我之所以会那么快下决定,我想主要原因是当初我刚毕业在啤酒厂时,因为工作压力大想要放弃,一不小心看到了拿破仑希尔写的《思考致富》而决定坚持下来,很快就在公司里发展的还不错。当初我就有一个朦胧的想法:以后也去从事像拿破仑希尔一样的工作,帮助别人成功,而我能做的可能是去开一个“书店”,主要卖一些类似于《思考致富》方面的书籍。当时这个想法只是一闪而过,因为当时也不具备条件,所以很快就把这件事忘了。

  后来在广州时最困难的时候,也是因为偶然间看了陈安之的成功学《创业成功的36条铁律》,而激励了自己并且帮助自己在二年内赚到了第一桶金。当时在广州找项目时也有想过在啤酒厂时的那个“想法”,当时我也去收集了大量的关于如何开好一个书店的资料,那时有一个想法是开一个“成功学书籍的连锁专卖店”,但当时也只是“构想”,也没有把他当成我的“梦想”,因为当时同时也在考查几个项目,我分析了不少行业到底该做什么,但都没有答案,所以当时我的并没有“设定目标”,所以这事也就这样“黄”了。

  现在再次让我看到这么吸引力的招商广告,我心动了,我在心底问我自己:“这不就是你一直在寻找的吗?那还在等什么?看来是为你专门准备的,那就马上行动吧!”

  于是我就打电话给深圳这家公司,起初我的想法是代理他北京的市场,因为反正我现在来北京了,而且我的房子也买在这里,如果能谈成在这里的代理也不错,做自己喜欢做的事情,又能进入这么“时髦”的产业,做的又是一件能帮助别人成功的“伟大事业”,那不是很好的事情吗? www.16314.com

  很不凑巧,北京已经有人比我前行一步了,对方告诉我北京市场已经有代理了。于是我问他现在还有哪个“大城市”还没有被人代理?当初我刻意的强调要“大”,因为我想要么不做,要么就做最好/最大,这样做起来比较有挑战性,也可以取得大成功,但没有考虑到“万一失败”了会怎么样? www.16314.com

  也许当初的我太狂妄了,认为人世间没有任何挑战,至少我可以克服一切困难,因为我在广州也是这样过来的,我自己觉得当初我在广州时口袋只有2毛钱过15天的日子我都过去了,还有什么能难倒我呢?出于一种对自己的“自信”,或者也是“无知者无畏”的态度得下了上海地区的总代理。

  他们告诉我,上海“还没有”代理商,我说:“太好了,那我就要上海了”;对方可能还以为我开玩笑,态度也不是太好,说:“那你过来深圳公司谈吧!”我说:“好”。

  于是就这样我第马上打电话订了第二天早上从北京飞往深圳的机票,第二天到了深圳那家公司,应该说他们公司装修的很有“风格”,对于一个没见过多少“世面”的人感觉还“挺不错”的,里面有陈安之的海报,公司的人看起来都挺忙碌的样子。

  出于对陈安之的信任,因为我从各方面了解到的信息是陈安之是他们公司的大股东,于是我就没有了解他们的任何细节,就问他们怎么样才能取得这个代理权?接待我的是他们公司的招商总监曾志,看上去也是挺精干的人,或者我这个人比较容易相信别人吧!或者我当时的年龄实在太小了,对人“看的不透”。

  曾志也没有和我谈什么,就是让我去深圳看他们的“样板市场”,就是深圳的一些书店员及音像店,并且告诉我:“你先去看,看好了明天再回来我们谈”。当时也是出于对他们的“尊敬”,所以我就去深圳书城及顺电等地方“转了转”,看到他们的“样板市场”做地的确“不错”,很多地方都有产品的海报,有的地方还有大喷绘;在顺电的一家店里我看到了排列整齐的“专柜”,于是我就问售货小姐这个东西卖的好不好,买的人多吗? www.16314.com

  可能营业员把我当作普通顾客,以为我要买,当然说的是好听的话:“这个东西很好卖,很多人买”。这就是我所谓的“市场调查吧”,也许一开始我就是错误的,至今我都在想当初自己怎么会那么笨呢? www.16314.com

  第二天我就到了那家公司,和他们进一步谈合作,这次他们的副总李东和我谈了一下,然后我们就开始答约,我首付50万元人民币取得上海地区的独家代理权,并马上打款过去,然后再签合约。

  因为我没有带卡在身上,而且我的钱都存在北京,于是我就让北京的家人帮我去银行转了50万到那家公司的帐上,之后成功签约带到代理权,当时感觉自己好兴奋,看到自己就要成功的样子,现在想起来也是一件很好笑的事情。

  拿到一纸“合约”后,他们给了我一些他们公司的一些复印件,我让他们暂时不要发货,因为我的办公室还没有找好,发货过来我也没地方放,等我找到办公地点后再通知他们发货不迟。

我记得当时是2003年6月25日,拿到合约时已是下午,我匆忙[FS:PAGE]赶往酒店,并在酒店的商务中心买了一张当晚飞往上海的机票,到了上海后已是半夜。至少前几天来过上海,所以对上海还不算“陌生”,从机场打的直接到了上次我来上海时的那个老乡开的酒店住下。

  他们问我怎么又来上海了,我说我现在找到投资项目了,接下来会在上海呆下来,还要你们多支持噢!

  我知道我现在做的事情在我所认识的人当中,没有一个人可以帮我,因为他们都不懂这个行业,如果我做钢材或者其它行业的话或许他们可以帮到我。大家在上海拼搏都不容易,所以我就没有打扰他们,自己想办法。

  必竟要在上海发展的话,肯定不能天天住酒店,我需要尽快找到一个可以住下来的地方,最好还能够办公,所以在厦新公司的邻居就介绍了离他们公司不远的地方,说五角场未来挺有发展的,在这里办公不错,所以我就在黄兴路上找到了一个商住二用楼,就这样呆了下来,这样一晃就快五年了。想想这么长时间了,自己还没有成功,真是有点遗憾。

  当初我来这里时,这边的房子40万不到就可以买下来,可是我没有买,当初也没有投资房地产的意识,只觉得自己在北京已经有房子了,现在这边租房子就可以了,以后赚钱了再到北京生活。

  多年后的今天,我总结自己当初就犯了一个天大的错误,不应该有创业在上海,生活在北京的想法,既然来上海了就应该要让自己融入上海,要想办法让自己成为上海的一分子,然后先在这里安居下来,这样再来谈立业才是对的。

  如果还想生活在北京,而只是把自己当成是来上海“赚钱”的话,那可以说我是来这里“拿”,而不是“给”。或者也是因为这个心态一开始就不对,导致了我现在还没有取得大成功的原因吧!

  如果当初我懂得投资地产的话,一来上海就买下那里的房子,现在至少也值120万,几年时间也可以翻上2-3倍,可惜我也错过了。

  其实创业的目的到底是什么呢?如果是为了赚钱的话,那做不做自己想做或喜欢做的事情又有什么关系呢?因为如果目的是赚钱的话,那一切就应该以“赚钱”为目标,只要不违反法律,不违反道德,不违背良心这三大原则,不管做什么行业,只要能赚钱就可以了,但这样的话还是“创业”吗? www.16314.com

  创业的目的到底是为了什么呢?多年后我在一个企业家论坛上听到的一个长者说的创业定义,给我的启发最深。他说:“创业是为了创造一个就业的机会”,当然包括为自己创业一个就业的机会,同时也为别人提供一个就业的机会。我听后恍然大悟,才明白自己当初为什么要创业,可能原因也是因为我想“给自己一个工作的机会”。

  我想我之所以会选择创业也是注定的,因为这和我的人生经历有关,现在大家都知道我叫刘标峰,其实我的真实姓名并不是这个,刘标峰只是一个“笔名”,因为小时候我不会念书,所以初三没有考上任何学校,那时候根本没有出人头地的想法,反正“大家都一样”,我们玩的好的同学中也没有几个会读书的,所以成绩很差,我96年去参加中考,结果只考了340分总分,连技校可能都上不了。

  看过我前一本书的人都知道,那个暑假我因为看了《人生》后有所启发,所以就比较注意起学习来,那个暑假我就很热爱看书,当然也是一些古典小说之类的文学。家里人看我这么“爱学习”,或者可能觉得我很小,所以决定让我复读一年,所以我就变成了一个“补习生”。

  97年中考,我们如果以“补习生”的身份去参加中考的话,录取的分数线要比别人高出30分,这是一大挑战,因为如果我有那么历害的话,就根本不用补习了,上一年就考上去了。所以学校也是为了提高升学率,所以让我们这些补习生就采用别人的学习卡,然后把那些初三还没学完就弃学的人的档案改成我们的相片,于是这样我们就改名成了“刘标峰”了。

  以前我一直都不敢说这样的事,不过现在都己“事隔多年    

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