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创业 借势和造势都很重要


众人为迷茫创业者献计献策


  本报讯 冬天的脚步近了,天气逐渐转冷,而一个个为迷茫创业者——孙建文指点迷津的电话却让人感到无限温暖。“我不认识孙建文,可我很想帮他。他是创业路上的勇士,看到他我像看到了多年前的自己。”一位经营传播公司的何先生的话很让人感动,他说,“创业路上的迷茫是很正常。只要有毅力和勇气,定会拨开云雾见阳光。”


  上周,一位怀揣创业梦想的孙建文读者给18创富发来邮件求助,称他从事的“自信当众讲话培训”项目开张两个月以来一直难以红火,而这样的项目在同样是经济发达的其他省市如广东、上海、北京等地,已是如火如荼。为什么呢?孙建文很迷茫,不知道问题出在哪里,他希望能得到大家的帮助。孙建文的“迷茫”牵动了不少读者的心,纷纷来电表达自己的看法,希望能给孙建文一些启发。


  年过六旬的黄先生从事着一份很普通的工作,工作之余博览营销方面的书,具有丰富的营销理论知识。他说,毛泽东说,‘星星之火,可以燎原’,这在他看来,其实那是一种势,势就意味着能量,能到处燃起星星之火。孙建文的培训项目之所以难以红火,是因为缺乏“势”,即造势和借势。造势和借势在孙子兵法里面是很常用的,这两招可以推动一个项目从默默无闻到名声大震。比如可以请当地名人做客串教师,在商场市场门口的舞台搞些活动,进行演讲等等,以吸引消费者的注意力。此外,他还表示,可以做孙建文培训班免费客座讲师,以帮助他走出事业低谷。


  而另一位王刚先生自己经营着一家公司,他觉得,孙建文的项目还是非常新颖的,市场前景一片光明。只是每个新兴的项目倘若不靠融资(如获得风投公司投资)砸钱起家,声势就不可能造得那么大。白手起家在市场上都有一个被接受的过程,除非有一个契机能让项目在“平静的发展中制造些风浪”,从而一步登天,并快速得到消费者认可。


  “没有品牌是很难推广的,这就必须经历一个漫长的品牌建立过程。孙建文的经营思路比较单一。他应认真思考消费者为什么需要口才?和什么样的人合作最为合适?以什么样的方式来运作?等等”,从事餐饮的杨先生认为,改变生意冷清现状单靠报刊推广方式宣传远远不够。他建议将生源扩展到高校或者比较注重口才培训的企事业单位,并慢慢塑造品牌,提升品牌影响力,从而获得注意力和参与力。

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