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流动售书让她日净赚3000多元!


小丽大学毕业后,在母校附近的商业街开了一家书店。不过,由于校区周围已有5家书店、3家书报摊,竞争非常激烈,所以小丽的书店开业3个多月,利润还不够支付房租。


  有一次,一位从事直销的朋友向她提供了一个信息:几天后,著名直销公司安利的总部,将在本市一家剧场内举办直销与创富报告会,本地及周边城市有3000多人参加。如果利用这个机会在现场出售有关创业和直销书籍,这些舍得花钱买门票的人绝不会吝惜买书的小钱。换句话说,若能找到合适的图书品种,在会场门口设立书摊现场售书,肯定会有很好的销量。


  小丽一听,立刻与剧场负责人取得联系。经协商,剧场方面答应以200元的价格出租入口处一块空地。接着,小丽制作了“创业书店让您早日走上致富路”的宣传横幅,然后购进了100多种以营销和创富为主的书籍和杂志。


  报告会开始那天,数千名与会者一进剧场就看到这个特殊的书摊,一下子瞧见那么多创业书籍,就纷纷掏钱购买。等报告会结束,仍有许多顾客在挑选书籍。到收摊时,小丽准备的400多册图书几乎销售一空,当日营业额高达8000元,这可是她书店两个月的销售额。因为图书批零差价较大,很多书的进价仅是定价的6折,所以这一天她净赚了3000多元。


  尝到甜头后,小丽从此一发而不可收拾。为减少经营成本,她将书店承包给别人,并另招了两名兼职大学生,密切关注各种会展信息,专门做起了会展流动售书。一次,她从报上得知当地将举办经济适用房供需见面会,于是专门购进了《银行按揭指南》、《购房怎样避免陷阱》、《怎样购买二手房》等书籍,在见面会上租赁场地,竖起广告牌,摆起流动书摊。因参会者都是来买房子的,见有这么全的房产图书,当然会顺手买上一两本作参考。有的房产商还在现场购买一些装修指南、居家设计之类的图书作为纪念品,送给签订购房合同的顾客。这样,让小丽的流动书摊销量猛增。


  还有一次,北京举办国际理财博览会,小丽带着一名员工迅速赶至现场,先和一家经常合作的图书批发商达成协议,先赊销各种理财类书籍,如半月内卖不完的可退货。为吸引顾客,她在会展中重点推销各类理财畅销书。结果,一周时间内,她的流动书摊赚了2万多元。就这样,小丽不断让“流动会展书摊”延伸到更多的领域。在汽车展上,她设摊卖汽车书籍和杂志;在奇石收藏展上,她卖《奇石鉴赏》、《古玩收藏指南》……在为别人提供方便的同时,小丽也实现赚钱的梦想。    

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