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投资数千月入万余的织补店


  投资额度:8000元左右

  

  项目优势:投资少、无风险、市场需求不小、见效快、利润高


  适宜创业人群:待业青年、下岗再就业人员、小本创业人员


  成功案例:上海扬州路上的小刘专业修补中心


  市场背景


  概念升级 服装织补变身美容


  上世纪四五十年代,上海有一群“补穷”的妇女们,那时上海码头和工厂里多的是光棍汉,衣服破了也没有人帮着补,于是,有很多“补穷”的中年妇女就在附近支个小摊,赚点小菜钱。“新三年,旧三年,缝缝补补又三年”,这是当年穷人过的日子。


  几十年过去后,随着社会的进步和人民生活水平的提高,很少有人愿意穿补丁衣服,补衣这门手艺似乎已成为了历史。街头织补娘姨挑个竹弓补破衣服破袜子的年代早已远去,而精工技艺的织补业却在时装流行一日三变的大上海悄然复苏。如今的服装织补早已超出了“缝缝补补”的概念。上海的一位织补店老板告诉记者,过去是在旧衣服上打补丁,现在是给服装“美容”。由于现代人穿的西服、皮衣、羊毛衫等都价格不菲,一旦不小心划个口子、扎个洞或是被烟头烧了个窟窿,扔了可惜,穿着又不雅观。而高超的织布技术能把这些衣服修好,一点痕迹也不留,就像新的一样,顾客花个几十元也值了。


  记者发现,在一些店里,“新衣织补”的业务量正在逐渐上升。对于尺码不全的衣服,商家通常会以极低的折扣进行促销。看到原价1000多元的衣服,断码后一两百元就可以买到,谁不动心﹖ 但打折的衣服虽然便宜,大小却不一定合身,而且很有可能伴随这样或者那样的瑕疵。于是,不少人买了打折的实惠货以后,转身就到织补店来对衣服进行必要的修补。这样,折扣消费傍上了织补店的“再加工”,使“新衣织补”热度不减,让商家、顾客、织补店,三方面都得利。


  开业条件


  技术为上 规模大小量力而行


  只要有一把剪刀、一个放大镜、一些针线和一个固定面料的绷圈,织补店就可以操作了。这看起来很简单,但真正做起来却相当复杂:所用的线需要想办法从待补衣服的边角上抽出来,然后按照面料的纹路一针一线地补上,如此精补的效果最好。毕竟这个行业赖以生存的还是精湛的织补手艺,因此,经营者若不是雇佣技术工人,就必须花很长一段时间来做前期准备,学习织补技术。从这个角度来讲,具有编织、缝纫、刺绣经验的下岗女工会比较有优势,因为他们在原来的基础上可以缩短学习时间。


  解决了技术问题之后,开一家织补店并不难。店铺大小可以根据自身条件量力而行。一家简易的织补店只需在繁华街头或商店门口摆一个地摊,几乎为零投入,零风险。一般做法是,在地摊前竖一块写着类似“精工织补”字样的牌子,再发几盒宣传卡片即可营业。像这样一个摊子,只要一个人(最多两个人)就可以应付了;中高档型的织补店则需要一个固定店面,大小不很讲究,但是地段要找准,选址最好在社区附近。现在不少高档住宅区、别墅区正是发展织补店的好地方,比较而言,那里的租金比黄金地段便宜不多。此外,织补店也可进入商场租用柜台进行营业。


  投资分析


  投资数千 月盈利一万至二万


  开织补店在很多人看来是个不起眼的小生意,但由于其市场需求不小,所以,见效特别快。租间10平方米大小的店面月租金800元;简单装修店面大约500元;添柜台、挂衣排架等物500元;缝纫机和毛衣加工机器5000元;雇两个帮手,按30%给与提成,夏季3个月每月工资1000元/人;水电费平均每月150元。如此算来,开一家小规模的织补店只需投入七八千元即可。


  服装织补是一种纯手工技术,织补衣服用线大都来自衣服本身,所以几乎没有成本开支,为纯利润。例如:接一件双色线全毛西服,袖口处被刀片划了两厘米的口子,按每厘米 15 元计算,那么这件西服的织补价格为 30 元。技术熟练者需用工 90 分钟,如果一天工作10个小时,那么每人每天则可获利 200 元。一家店3个人,共600元。按每月30天计算,月收入为18000元。


  据说日本有些织补店在提供织补服务的同时还出售服装。这样,本来只是想来修补衣服的顾客很可能会买回几件,无意中带动了店里的销售。


  经营策略


  方便实惠 最大限度满足客户


  低价赢来生意——织补收费一般根据缝补的难易程度、料子用线的粗细、破在哪里、洞的大小等有所不同。由于织补是一项技术活,一般收费都较高。如果补一个破口,一般的衣物缝补3.3厘米要10元左右,好点的面料缝补3.3厘米要30至50元。数千元的西装,若有一个硬币大小的洞,其收费可能高达100多元。像“老日升”这样的老字号,手艺虽精湛,但收费则更加昂贵,小小一个破损起码要收取40元,其它一般都在二三百元之间,最高甚至会达到1000多元[FS:PAGE]。织补行业虽然有市场,但如果定价太高,消费者就很难会有“破个洞去织补回来”的想法。因此,经营者不妨采取低价竞争策略,原本织补就是纯利润的手工技术,降低价格只不过减少单笔利润,却容易吸引更多的生意。


  满意付款承诺——精工织补是个细致的技术活,靠的是口碑,因此,每一件活儿的质量都很重要。一次补好了,顾客对你有了信任感,就会将自己的亲戚朋友介绍来,慢慢地,他们就变成了你的回头客。回头客固然重要,但如何让新顾客放心地把衣服交给你织补呢?经营者可以推出“满意付款”承诺,交货前经过客户验收认可方才收款。遇到特别挑剔的顾客,要善于与他们沟通和交流,尽量满足对方要求。


  上门收送服务——在服务方面,织补店应该以便民为主要目标。对于年纪大或者腿脚不便的顾客,经营者应主动提出送衣上门。当然,其他顾客也可要求上门收送,如果在外环以外的可以改为快递。通过快递收送的顾客同样享受“满意付款”承诺,顾客在验收满意后将费用打入经营者账户即可。另外,由于织补的项目根据难度和大小一般需要几天到十几天才能交货,如果有顾客急需,也可以提供加急服务。


  寻找合作对象——许多行业都有淡季和旺季之分,织补业也不例外。夏季主要是修补一些棉汗衫和T恤,若非是价格昂贵的名牌,很少有人会拿来修。因此,一般来说,这个季节的生意会比较清淡些,有些织补店在这段时间干脆关门,这样就白白浪费了几个月的房租。为了保证一年四季都能有活做,经营者应该寻找一些合作对象,比如商场、干洗店甚至是服装批发商。与商场和干洗店合作,主要是因为它们有时也会承接一些织补业务,但大部分都不是自己做,而是世界创业实验室(elab.icxo.com)把活交给织补店,赚取中间的差价。服装批发商与织补店的合作空间就更大了,大批打包的服装里有一两件钩坏的次品是常有的事,过去就只能低价处理掉。现在,织补店的技术能为他们排忧解难,可避免相当一部分损失。


  及时更新技术——织补的手艺也需要升级换代。随着面料行业的不断发展,高科技新产品快速涌现。面料品种更多,线越来越细,编织纹路也愈加复杂,如果跟不上面料的更新,就没法织补。所以,织补店要紧跟时代步伐,及时更新技术。


  实例作证


  韩国客人也来光顾 小刘专业修补中心


  上海的扬州路上的“小刘专业修补中心”已是小有名气。开业6年来,小店帮助附近居民修补衣物,翻新旧衣,由于手艺精湛,价格公道,受到大家好评,因此拥有了不少忠实客户。


  小店的主人名叫刘荣,1991年她随同乡姐妹一行42人从江苏宿迁老家来到上海,进入上海十五羊毛衫厂从事织补工作。多年的经验使刘荣练就了一手绝活,她能把衣服的破洞织补得基本看不出破绽,几乎可以说是天衣无缝。结婚之后,那批姐妹有的回老家、有的改行,但刘荣却始终对织补行业很看好。于是,她与同在羊毛衫厂工作过的丈夫一起干起了老本行。


  起先他们在通北路上的一家烟杂店门口摆了个织补摊。没想到,就这么个小摊的生意竟火爆得出乎她意料。人们听说有这么一位织补能人,大家趋之若鹜,有人还把多年以前的衣服拿来补,这让她忙得不可开交。两年之后,刘荣已经积累了相当数量的老客户,便觉得是该拥有一家属于自己店铺的时候了。虽然前期需要少量的投入,但刘荣相信自己很快就能收回成本。开店既可以免去原本要交给烟杂店的每单20%的提成,而且固定店面无疑比流动摊位诚信度高。事实证明,刘荣的选择是正确的。


  “我总在想,也许这样缝缝补补也能补出一片天地,所以,苦点儿累点儿都不怕。”为了保证质量,一个指头大的洞,刘荣可能会花上大半天。由于活儿多得做不过来,经常有顾客到了取衣日期,却取不到衣服,刘荣只好打电话表示抱歉并改日由丈夫送衣上门。现在,光顾小刘专业修补中心的八成顾客都是回头客,有的顾客开着车专程来找刘荣,连外国人也成了她的常客。曾有位韩国人在一个艺校学生的指引下找到刘荣,要求织补一件高级全棉汗衫,他对织补后的效果甚感满意,后来便把他的一些日本朋友也介绍到这里来织补衣服。


  现在,刘荣的店里有她和丈夫还有一个徒弟。三人做着八九个人才能赶得及的活,每天从早上七点做到半夜一两点。生意越来越红火,知名度也渐渐大起来。刘荣和丈夫已经有了下一步的打算。他们准备再开家20平方米的分店,并且想多找几个帮手以确保按时交货。刘荣说,她还想在明年去申请一个“小刘”注册商标。    

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