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大学生创业:我们就是喜欢赚钱的感觉


  2008年新春。大年初一凌晨4点,刚打开表姐家的门,张秀丽就赶快脱下蓝色碎花的汉服冲进浴室洗澡,因为还有好几个人拖着疲惫的身体等着轮流洗澡呢。为了摆“花档”(编者注:类似庙会),年夜饭她还没吃,因为年三十是“花市”生意最好的一天,她忙得连晚饭都还来不及吃。


  “这几天我们几个人轮流吃饭,经常一天只吃一顿,每人吃饭时间不超过5分钟。有时只是吃些面包。”张秀丽是广州大学的学生,但家在外地,对于广州“花市”一开始她并不熟悉,“但听广州本地的同学介绍,感觉很刺激”。据了解,广州市民每年春节期间都有逛“花市”的习惯。春节前,广州市的各个区都会搭建一些临时档位,并通过投标的方式出租。由于“花市”投资金额较小,学生们普遍选择“入股”的形式共同经营,收益均分。


  “以前听同学摆‘花档’都是由别人投标后转卖的,但要贵一两百元。”为了省钱,张秀丽选择自己投标。去年12月,她就开始上网查找广州“花档”档位的投标方法,最后以4000元竞得位于海珠区的一个档位,取名“好运‘鼠’不完”。为了吸引路人的眼球,她请来同学帮忙用剪纸制作“招牌”,由于店名吉祥、有趣,“居然还有人来问‘招牌’卖不卖,哈哈”,张秀丽很自豪。


  放假后,张秀丽把所有精力都放在了“花档”上。随着“花市”的临近,张秀丽发现“一切靠自己”的想法不太现实,赶快让表姐又召集了几个人“入股”,“股东”每人出资1600元,收益均分。1月20日之后连续几天,张秀丽来到礼品批发较集中的一德路、国际精品城等地方进货。广州春节前持续低温,加上准备货物的辛劳,张秀丽和其他4个女生都感冒了,但作为带头人,张秀丽也只能喝些感冒冲剂继续勉强支撑。


  2月4日,花档正式“开业”,张秀丽一大早来到档位开始装饰“门面”。当打开风车包装箱时,张秀丽吃了一惊,有些风车被压在下面已经完全变形,有些商家还把一些款式较旧的风车冒充在里面,“看着心疼,但也只能采取一些方法把货卖出去。”张秀丽说。他们挑出其中一些还没变形的风车按照原价8元销售,把一些变形、款式较旧的风车按“6元任选”来“抛售”。


  据了解,为了让自己的店与众不同,张秀丽还要求工作人员不时穿上汉服吸引路人的目光。“天气太冷了,没办法整天都穿,只能挑太阳出来的时候穿”,每次穿上汉服,张秀丽的档位总能招徕不少的生意,“旁边档位的店员也跟在我们后面,借用我们的广告效应”。


  后半夜1点多“花市”熄灯,收拾档位、把所有货物运回家,“回到家经常是两三点”。回家后,还要结账,睡觉前张秀丽还要召集一次“会议”,“总结当天的工作情况,安排第二天的销售重点”,连续几天他们都超负荷工作,“前两天的生意都不好,看着即将亏本,每天晚上我基本都睡不着”。


  “幸好最后一天的营业额弥补了前两天的亏损。虽然没有赚钱,但至少没有亏本。”张秀丽说,“虽然我学的不是经济方面的专业,但通过这次摆‘花档’,我学到了很多销售、营销和广告的知识,以后如果我真的做生意,一定有很大帮助。” <433-->www.16314.com


  据了解,广州很多大学生把春节期间摆“花档”作为自己寒假的一次创业实践,由于投资小、见效快,很多广州本地以及留在广州过年的学生纷纷在春节前“捞”了一把,大部分家长对此表示支持。


  吴殊颖也是广州大学的学生,去年一次成功摆“花档”的经历,令她今年显得比别人更为老练。


  一大早,吴殊颖匆匆吃完妈妈煮的早餐,就赶快来到位于天河体育中心的档位。穿着统一自制围裙,头戴米老鼠头饰,在热闹的“花市”中,很容易就能辨认出他们的档位。一个月前,吴殊颖向父母借来700元,和几个都已是大学生的初中同学投标竞得了这个档位。


  为了在“花市”中更吸引眼球,吴殊颖制作了一批“制服”——围裙,同时在围裙上贴上档位的标志,“让人们一眼就能认出我们”。吴殊颖透露,去年摆“花档”的盈利达到120%,也正因为如此,今年很多同学都想参股,于是他们又和另外一些同学开了一家“连锁档位”。


  由于档位投标只花了2000元,吴殊颖他们把更多的钱投放到货物的采购上,“主要是根据自己以前逛街的经验,买一些自己喜欢、质量好的精品”。然而,“连锁档位”的商品虽然相同,但是生意却不如原档的好。吴殊颖分析说:“档位能否赚钱,主要还是看档主是否努力。”为了抢得先机,吴殊颖他们“早出晚归”,“早上虽然逛街的人少,但还是能够做些零散的生意”。


  “18000元!”当数完最后一张100元的时候,吴殊颖他们几个人高兴地叫喊道,扣除之前的投资,他们今年的盈利达到100%,赚了一倍。


  吴殊颖在归还了之前向父母借来的700元后,把盈利作为自己的压岁钱。“我们并不需要这些钱贴补家用,但我们就是喜欢赚钱的感觉,而且还能学到很多东西,同学间也增进了感情。”吴殊颖说。

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