记住我们的网址:www.163164.cnwww.163164.com

上一页 目录页 下一页

创业秘技:观察生活 把握机会


  在机关工作的小敏一直有一个习惯,那就是点点滴滴都用镜头记录下来。结婚前,她和老公每去一个地方,都会拍下照片,并贴在自家的照片墙上。三年前,她怀孕了。8个月的时候,她找到了波西,拍了一套大肚子写真,作为送给宝宝的第一份礼物。昨天,她又找到了波西,希望拍一套写真作为30周岁的纪念。


  波西,本名韩冰。虽然是波西摄影的老板,但她却是个全才女摄影师,从化妆,到造型,再到摄影,整个拍摄过程她一个人便能完成。在南京三四百个摄影工作室中,波西小有名气。从公司白领,到自己创业,从相机盲,到摄影师,波西有着自己的成功之道。


  误打误撞成了“摄影师”


  见到波西,安静、亲和是她给记者留下的第一印象。乌黑的长发随意地在后面挽成发髻,衣着也很简单,衬衫加牛仔裤。波西腼腆地解释说:“我一工作啥也顾不上,所以衣着也比较随便。”同事都称她是“勤奋”的摄影师。


  波西的名字来源也有一段故事。韩冰的网名原本叫波西米亚。波西米亚,是指生活在捷克斯洛伐克一种放荡不羁、以歌舞为生的民族。韩冰就喜欢无拘无束的生活,并有点神经和浪漫。后来,朋友习惯地叫成波西也就改成波西了。


  说起摄影,波西到现在都觉得那纯粹是一种偶然。直到现在,她还经常和很多朋友说:怎么一不小心,成了摄影师了?波西生在东北,又在山东读大学学习画画。1996年应聘到南京的一家外资公司做市场培训。尽管与原来的专业“风马牛不相及”,但总算有一份稳定而体面的工作。


  就这样平平淡淡地过了四五年。后来公司要搬去上海,但波西更喜欢南京,于是便辞了职。2002年的10月,她在莱迪广场下面开了自己的一家小店,面积也比较大,有60平方米左右。由于面积比较大,她便想辟出一个地方做摄影,把我平时喜欢的造型都一一地拍出来,让更多的人喜欢,但是当时我对摄影一窍不通,连快门在哪都不知道,于是就利用网络组织活动,想在上面找个好的搭档,片子出来后,很不理想。


  开业前的一个星期,波西去见了她以前南京师范大学的一个平面设计老师。当时的数码发展并不高,相机也只有佳能G2。那个老师教给她最简单的使用方法。没有想到,第一次试拍便很成功,这给了她决定性的勇气。后来,在波西的摄影日记里有了《我的第一次拍摄》,那次的拍摄,做了她店里的样片。从此,波西便开始了她的摄影之路。


  开业一个月才接到一笔600元的单子

    

      然而,接下来的整整一个月,几乎没有一个顾客,那个时候,南京的影楼便很多了。波西仅仅是以自己的爱好和兴趣做摄影,至于以后要做成什么规模,脑子里一片空白。但波西坚信,努力总会有结果。于是,她开始去跑摄影器材和冲印店,熟悉各种耗材,和每个来店里咨询的顾客做沟通,了解他们想要的是什么。


  终于,波西接下了第一单。那位顾客是一个小学教师,由于体形偏胖,她一直没有自信,更不敢进影棚拍摄。但偶然走进波西的店面,看到墙上的作品时,她心动起来。波西至今都记得她的话:“你就拿我练练手吧。”那一次,波西有了第一笔收入——600元。


  从接待了第一个从来不敢进影棚拍摄的顾客,到第二个想拍和其他影楼不一样的顾客……波西开始有了自己的客户群。而每个顾客从化妆到摄影到后期平面到出片,都是波西亲自来做。她开玩笑说:“做摄影不仅仅是脑力劳动,还有体力劳动!”那个时候,波西几乎每天都工作到凌晨两三点才能休息。


  朋友的二手灯也成了道具


  最初的影棚找了个在紫金山脚下的院子。摄影棚简单的不能再简单,一盏朋友不要的二手灯,和一台佳能G2。“在山脚下的空气很好,有时候带着顾客上山拍,很累,但也开心。”波西很是开朗。后来影棚又辗转到国际青年旅馆,那里有欧洲一样的庭院和大片的梧桐,于是就租了个房间拍摄。后来,影棚又搬到一个15楼的写字楼里,面积也不大,但换了一台真正属于自己的专业相机佳能300D。但那个影棚还不是她理想中的,她经常在空荡的工作室里不停地幻想,有个场房就好了,可以自己创作更多的背景和题材。于是,去年她又将影棚搬到了光华东街的创意东八区,工作人员也由原来的1个人,扩大到5个,除自己之外,还有3个摄影师和一个后期制作。


  她将打造万元一套的个人写真


  现实中,波西也有自己的矛盾。“我每天拍的几乎都是生活中普通的顾客,他们平凡,没有过拍摄经验,在镜头面前更多的是紧张和不知所措,难得有几个镜头感好的,每当一组照片拍完,我就像下了考场一样,我也经常安慰自己,他们不是专业的模特,你不能这样要求他们,但是一定要尽力把他们拍好,每个人都有不同的潜质,拍好,是我的责任!”


  几乎每个摄影师都梦想过拍时装摄影,但目前的中国时装摄影界只能养活几个寥寥可数的时装摄影师。于是,波西每天化装-拍摄-做设计,把自己的[FS:PAGE]时间填得满满的。她也曾经想过舍弃其中的一样,专心做好其他两样,但一直矛盾着。摄影和造型 ,怎能分开和舍得?于是,能休息的时候,波西就给自己尽量的放松,离开城市,去好好地体会生活。


  波西一直坚持一天只拍一个顾客。也许正是这个精益求精的精神吸引着顾客,如今波西的工作室几乎一年365天每天都有单子。当然,她的价格也比一般工作室要高一些,一般婚纱摄影套系在六七千元,个人写真在两三千元左右。


  波西透露,目前南京有最高档的婚纱摄影,但还没有最高档的个人写真。今年,她将打造一套万元以上的个人写真。当然,并不是越贵越好,而是要确实有好的作品。为此,他们将把战线拉长,从前期策划到拍摄,将由原来的1天拉长到3天以上,以保证拍出精品。对于前景,波西并世界创业实验室(elab.icxo.com)不担心。她说,其实南京有很多有钱人,只不过他们不知道该怎么去花这个钱,花在什么地方。    

记住我们的网址:www.163164.cnwww.163164.com

上一页 目录页 下一页