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传奇女性:艰辛起步创业 永远不说放弃


  在赣州坚强量贩有限公司总部那150亩的土地上,记者初见林钦,她外表美丽恬静,洋溢着一种女性特有的温柔,但在视察工地的举手投足间却透着刚强,显得平和而坚毅。林钦,这位赣州坚强量贩有限公司总经理,13年风雨创业,坚强、自信、勇敢、执著……细数往事,让记忆重生。


  创业 试水商业零售


  和任何一位创造了杰出业绩的女性一样,林钦的创业,是以艰辛开端的,付出了许多的汗珠和泪水。1995年,林钦与两个弟弟从福建来到赣南,开始了她的创业追梦。


  最初,林钦在赣南贸易广场做食品零售和批发。人生地不熟,当初创业条件十分艰苦,她租住在该广场的民房内。林钦自己站柜,做搬运,两个弟弟也是司机兼做搬运工。创业初期,林钦几乎走遍了赣南的各县(市、区),深入到各乡镇进行调研走访,带领员工到一线跟班作业。这样经过3年的艰辛努力,在创业的路上她掘得了第一桶金。在当时来讲,林钦算得上是贸易广场最大的食品批发商。然而,她全家生活依然简朴。1998年的年夜饭,林钦家像往常一样,清清淡淡,一碗萝卜几根肉丝加一个三鲜汤。林钦说,吃苦的精神,任何时候都不能忘。


  初次涉水,林钦体会到了创业的喜悦,此后,她便一头扎进商海,工作着、创造着,也快乐着。2000年8月,林钦在赣州市文清路开了第一家坚强量贩超市(文清店),700多平方米,店名是用她两个弟弟的名字组合起来的,意即这是三姐弟的共同事业,也勉励自己在创业中应坚强不屈,坚韧不拔。


  在文清路开超市前,林钦便有做连锁超市的宏大目标。当时有人在看店招“文清店”字样时,便感慨地说,这个女子不简单,是要做大事的人,将来还定有青年路、厚德路等分店。在当时的赣州,大型规范超市只有青年路小国光。然而当时人们的生活水平已经提高,要求购物便利化和消费多样化,原日用杂货店的模式已不能满足人们的需求。林钦凭着敏锐的洞察力抓住机遇,抢占商机。很快,2000年12月,她便在信丰县开了第一家分店。自此,赣南各处,坚强超市生根开花。林钦以勤劳和智慧成功地缔造了不同凡响的坚强企业。


  拼搏 永不轻言放弃


  当企业初具规模,企业管理的问题便摆在了面前。超市零售业人多物多,最难的就是员工的内部管理。对于一个学师范专业的女人来说,“经济”、“管理”这些字眼有时确实生涩,一切得从头学起。林钦用她那“福建人敢于拼搏的闯劲”不断摸索。林钦不爱打麻将,不喜华服美食,也不热衷进美容院,空闲下来,就听听音乐,参加各种经济培训,现在江西财大学习。


  管理,是一个企业的灵魂。一般人的生活,几乎普遍有一个现象,就是倥偬,用习惯的说法就是匆匆忙忙。然而,对于拥有资产数亿元的林钦,却善于合理地利用时间,让有限的时间实现最大的经济利益化。林钦认为,一个企业的发展,是全体员工共同努力的结晶,企业的未来需要一套好的管理体系。如果一个企业老总事必躬亲,则表明企业管理上存在漏洞,也会削弱老总们考虑企业发展方向和改革创新的精力。林钦轻松地笑着说,现在就是让她出国一个月,她的企业还是可以照常运作。因此,她是属于那种拼命工作,优雅生活的女人。

  

  


  有这样一件事,能说明坚强企业内部管理的严谨。对于各超市的商品包装纸和废纸,林钦要求各送货车统一回收到总部,再由总部直接运到广东一造纸厂,减少浪费和争取最高价位。单就这一废纸回收,公司每年就可收入500多万元。


  考虑到进货环节的质量把关,林钦便自己建立一个完整的配送中心,成立仓储物流部,建有一个占地12000多平方米的仓库,内配有冷藏冷冻库,并有大货车近30部,与全国近千家供应商和生产厂家签订供销合同,全方位形成了采购、配送、销售一条龙体系,从而形成了低成本多渠道的采供网络。  


  拓展 创业永无止境


  如果说,成功总是垂青那些坚韧不拔者,林钦无疑是其中的一位。这种坚韧不拔来自于一种目标,一种激情,而这目标和激情的唯一指向就是:努力创造人生的最大价值。


  林钦自懂事起就身处优裕的环境,父母经过艰苦创业,累积了一定的财富,但她却不安于现状,不贪图安逸,毅然带着一家人来到赣州创业打拼,创造了女性创业的奇迹。但林钦认为,自己本还可以做得更好,今后的坚强将走向更为广阔的领域。


  在赣州市开设的多家大中型连锁超市,总营业面积有296600平方米,是目前江西最大的商业零售连锁企业,但林钦并不安于此,她正在积极拓展新项目即3个农业绿色基地,正在寻找合作伙伴;全新功能的物流中心,轻纺加工业欲在今年四五月份启动,5栋占地近50亩的厂房正在兴建中;矿产品加工正越做越大。一个集商业零售、轻纺织加工、食品加工农业开发、仓储物流、矿产品精加工为一体的多元化集团型企业正在逐渐形成。


  林钦认为,创业,对自己喜欢的[FS:PAGE]事业要执着追求,也要不断挑战新的领域,新项目就像是一粒粒种子,只要给它阳光雨露,就会发芽、长大,长成小树,再一点一点长成参天大树。“只要专心致志咬住自己的目标而且不犹豫、不走神,什么都能做好,就像打井一样,打到一半深度可能没有水,这时你转移方向,就可能前功尽弃,而只要你坚持下去,再世界创业实验室(elab.icxo.com)深挖一下,这口井就能打成。”这是一名企业家的人生信条,也是林钦不言放弃追求不止的创业信念。


  责任 倾心回报社会


  “我现在衣食无忧,生活富裕,依然带员工们拼命往前冲,这是一种社会责任的体现,也是人生价值的践行。”林钦说,目前坚强企业在赣州市拥有几千名员工,坚强不是她一个人的,而是所有企业员工的,她得不断地干好,没有退路。为帮助困难员工,林钦成立了“企业互助基金”,对经济困难的员工伸出援助之手。


  林钦虽然事业越做越大,但她对子女却是“吝啬”的,儿子在厦门大学,每月的生活费是500元,有的农民工给子女的都更多。林钦说,不能因为家里富裕,就让孩子养成奢侈的习惯。她曾对儿女说,自己的钱不会留给他们的,她给了他们健康的身体,良好的教育,剩下的路要他们自己去走,她的钱要用来帮助社会上需要帮助的人。


  在社会捐助活动中,林钦的身影异常活跃:每年参加各市(县、区)困难职工慰问活动,每次几万元。在章贡区的新农村建设公共事业中,捐助2万元;今年初,公司赠捐3万多元,在赣县田村创办了“老龄活动室”和“老同志大学”;上犹县特大火灾、洪灾,九江洪灾,公司充分体现“一方有难,八方支援”的精神,都捐款捐物。


  在商海的搏击中,林钦步步攀登,把企业建成了赣州商业界的一个名星企业,同时自身也得到了社会认可,她被当选为全国工商联女企业家协会常务理事、赣州市政协委员、赣州市工商联副会长、江西省光彩事业促进会常务理事、江西省女企业家协会副会长。    

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