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毕贵索:奥运营销是一个长期工程


  从2005年8月份加入北京奥运会赞助商行列以来,燕京在奥运营销方面的举动一直都在吸引着媒体和同行的关注。作为一家快速消费品类的赞助企业,燕京的奥运营销便具有了提升市场份额和品牌知名度的双重任务。


  同样,从1999年首次走出北京,打拼外埠市场,到今天形成五大强势市场,燕京正在从一个区域性品牌到全国性品牌迈进,因此,其奥运营销的策略也必然围绕着这一目标而不断推进。然而,对于本土赞助企业来说,奥运营销完全是一个陌生的课题,作为其中的一员,燕京又会有怎样的突出表现呢? www.16314.com


  近日,本报记者对北京
  燕京啤酒集团公司副总经理毕贵索进行了专访。


  《华夏时报》:燕京啤酒赞助北京奥运的出发点和动机是什么? www.16314.com


  毕贵索:经过20多年的飞速发展,燕京啤酒已经成长为全国最大的啤酒企业集团之一。2005年、2006年连续两年产销量进入世界啤酒前十强。伴随着公司规模的不断壮大,寻求更大的发展空间,将燕京啤酒打造成为国际知名品牌已成为燕京的下一个目标。赞助北京2008年奥运会为燕京啤酒走上国际化市场开辟了一条新的道路。


  同时,北京2008年奥运会的成功申办是国人的骄傲,燕京作为生长在北京这片热土上的企业,作为中国民族啤酒工业的代表,直接参与到奥运会中来,为北京奥运做贡献,是燕京啤酒期待已久的目标,也是一份义不容辞的责任。


  《华夏时报》:作为酒类赞助商,燕京啤酒将为北京奥运做些什么? www.16314.com


  毕贵索:首先,燕京啤酒作为北京2008年奥运会赞助商,为北京奥运会提供资金和物质上的支持是应尽的义务,我们还将用清爽怡人的啤酒和诚挚的服务迎接来自世界各地的朋友;其次,通过举办“燕京啤酒,为中国干杯”、“奥运梦想千人团”等一系列活动,让全国更多的消费者有机会参加北京奥运会,一同为中国体育健儿助威,为北京奥运喝彩!第三,借助燕京啤酒庞大的市场网络,我们把传递奥林匹克精神,弘扬国家荣誉以及企业的品牌文化融汇起来,在全国范围内进行传播推广。


  《华夏时报》:赞助北京奥运会,燕京啤酒认为对品牌建设将起到哪些作用? www.16314.com


  毕贵索:奥运会和赞助企业的合作是一次品牌的强强联手,赞助企业通过奥运营销实现经济效益和品牌价值的双重提升。北京奥运会为燕京啤酒的品牌建设开辟了一个新的舞台,融入新的文化内涵。实际上,此次“为中国干杯”就是在北京奥运会基础上延伸出的营销口号。北京奥运会从申办开始就极大地激发了国人的民族荣誉感和自豪感,弘扬国家荣誉的主题是我们燕京和广大消费者共同的诉求,容易达成情感共鸣,对燕京品牌也是一次丰富和深化。


  借助奥运会进行自我检验


  《华夏时报》:通过赞助奥运,燕京啤酒的市场营销策略有哪些转变? www.16314.com

  


  毕贵索:目前,燕京啤酒在全国各地拥有29家子公司,借助北京奥运会的契机,在全国市场围绕奥运主题开展各种营销活动。奥运营销、体育营销已成为主要手段,赞助北京女排、赞助中国皮划艇队、燕京惠泉签约奥运冠军杨文军等一系列活动都陆续开展,接下来,到奥运赛时我们还会有更多的活动推出。

  

  


  《华夏时报》:作为奥运赞助商对于中国企业来说还是头一次,您认为在制定奥运营销策略时燕京可能存在哪些问题?燕京想从奥运赞助活动中获得什么,是销量的翻倍式提高吗? www.16314.com


  毕贵索:从以往赞助奥运会的企业来看,奥运营销有成功的案例,也有失败的案例,奥运会不论对于北京,还是国内的奥运赞助企业都是第一次,经验上的欠缺、奥运营销策略上的不足都会造成预想和现实的差距。对于我们来说,仅仅依靠一届奥运会就想翻倍式提高销量、提升效益是不现实的。一个品牌的成长需要积累,消费者对于品牌的认知也需要一个过程,因此,在我们制定奥运营销策略时,会进行科学的分析和理性的判断,更重要的是结合自身的特点,及时总结不足和借鉴成功经验,找到一条适合燕京的发展道路。


  《华夏时报》:燕京赞助奥运,期望得到的长远回报是什么? www.16314.com


  毕贵索:对于
  燕京啤酒来说,赞助奥运是企业发展过程中的一个重要契机,我们不仅仅是要借助奥运会来提升品牌形象、创造经济效益,更为重要的是通过这次经历,对自身进行一次检验,探索一条企业长期可持续发展的道路,为今后形成世界级的大型啤酒企业集团做好铺垫。同时,能够得到社会的肯定,得到消费者的支持也是我们最大的回报和收获。


  奥运营销是一个高端平台


  《华夏时报》:燕京啤酒赞助奥运,肯定也研究过国际级顶尖赞助商的一些做法和经验,您认为该学习他们成功运作奥运营销的哪些方面的经验?中国企业参与奥运欠缺的是什么? www.16314.com


  毕贵索:目前,许多成功的国际级赞助商经过多年的运作,奥运会已成为其头上一个耀眼的光环,奥运营销已成为其企业发展战略的重要组成部分,完整的品牌规划、熟练的市场运作、成熟的运营团队等等,这些都不是一朝一夕就能够实现的,而众多的中国企业所欠缺的恰恰是这样一个过程,因此中国企业在借鉴他人经验时也不能生搬硬套,必须立足中国现在的国情,量身定做适合自身特点的奥运营销策略。尤其对于需要“走出去”[FS:PAGE]的中国企业来说,奥运营销提供了一个高端的平台,更是与国际接轨的有利机会,企业可以通过奥运营销来探索并提高自身的营销能力和水平。这给企业发展提供了整合内部资源的机会,各部门的协同、整体形象的定位等问题都可以得到检验和改善的机会。


  《华夏时报》:在2008年奥运会比赛期间,燕京啤酒会有哪些举措,来彰显燕京啤酒的奥运精神? www.16314.com


  毕贵索:北京奥运会是一次巨大的盛会,是中国人共同期待的节日,届时,北京将迎接来自世界各地的友人,我想其点燃的热情将不亚于盛夏8月的天气。燕京啤酒的三万多员工将为这次盛会加倍努力工作,以保障人们在体验奥运、分享快乐时能够品尝到我们清爽怡人的啤酒,让我们一同为体育健儿加油,为中国干杯!


  其实燕京啤酒的各项活动已陆续开展,在奥运会期间,燕京啤酒通过各种奥运营销活动,组织全国各地市场的消费者、经销商、生产业务骨干1万余人参加奥运盛典,让更多的人有机会参与奥运,体验奥运精神。此外,我们还将对北京奥组委和“好运北京”系列测试赛进行资金及物质上的支持,并提供更为细致周到的服务。


  毕贵索 1956年9月生,研究生学历,政工师。1976年参军,1996年转业到北京燕京啤酒集团公司。历任北京燕京啤酒集团公司企业管理办公室副主任、总经理办公室主任、支部书记、公司总经理助理。现任北京燕京啤酒集团公司副总经理,福建省燕京
  惠泉啤酒股份有限公司监事会主席。    

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