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大学生创业:“持久战”打出校园传奇


  2006年大学毕业的任书豪,在老师和同学眼里是个传奇人物———大学期间他就开办了针对高校学生服务的通信公司,如今公司业务已经扩展到数十家高校,跨多个领域。27岁的他给有志于自主创业的大学生提出建议:创业要创新,要打持久战。


  缘起:为家庭减负想法挣钱


  任书豪最初想挣钱就是为了减轻家里的负担。对一个普通农村家庭来说,供养哥哥和自己两个大学生非常吃力,任书豪总是盼望早日结束向父母要钱的生活。那时,任书豪什么都干过———跑业务、做促销、卖东西……后来,他发现和他有同样需求的学生不少,于是就利用自己在校学生会的优势,组织学生们出去“打工”。任书豪主动到超市、商场询问对方有无用工需求,并表示自己有能力可以做好这些工作。


  就这样,一边上大学,任书豪一边为商家做市场调研、服务调查等。期间,任书豪与中国移动梦网合作,成功举办中国移动梦网形象大使选拔赛等活动,协助学校举办了石家庄经济学院2002年度模拟人才交流会,组织了河北高校第一届时装模特大赛,参加了全国大学生“挑战杯”创业计划大赛并获铜奖……


  起步:卖凉席挣得第一桶金


  参与的各种商业活动并没有让任书豪挣到多少钱,但却让他学到了不少东西。大学期间,任书豪挣到的第一笔“大钱”或者说是真正创业的开始是卖凉席。那个夏天正值非典,学生们不敢外出,之前零零散散卖过凉席的任书豪接到不少问询电话,于是他专门聘请了几个学生,分工负责几栋宿舍楼,先订货后进货。就这样,一个多月时间,任书豪挣到两万多元。


  随后,任书豪开始承包校园话吧、做广告业务,他的第一笔广告订单竟是30万元。当时还在上大二的他去应聘广告业务员被拒之门外,不服输的他非要证明自己的能力,没想到很快就接了这笔30万元的单子。


  发展:市场从零到遍地开花


  2003年,学会计专业的任书豪从一项市场调研工作中开始接触通信业。这时,他开始谋划自己的产业。2004年5月,他看中校园通信,并争取到石家庄网通高校业务品牌“精灵E线”的推广权。同年8月,任书豪以创业计划大赛的商业计划书为蓝本,注册了石家庄东方凯誉通信技术有限公司,首先为网通进行了“精灵E线”的包装和调研工作,同时签署了该品牌的推广代理权。

  

  


  他的公司定位以服务高校学生为主,和运营商合作,包括通信产品包装、市场调研、根据需求做套餐等。不到一年时间就已经发展网通高校客户十几家,在市区也设立了合作的小灵通上号网点。公司曾作为河北网通“阳光新锐”业务的一级代理商,在石家庄高校做市场拓展。期间,他的公司还不断引进新项目,如引进高新区人力劳动力市场和婴儿教育等新项目,合作成立石家庄市高新区人才劳动力市场槐安路办事处等。现在,他的公司市场覆盖东南、西南、西北三大高校区数十所高校,建有话吧等店面数十个。


  心愿:为学生提供综合性服务


  目前,任书豪正在考虑公司转型,他正着力打造一个面向大学生服务的综合性电子商务平台,欲在学生中推广上网、打电话、社团活动等校园内外都能使用的一卡通业务。同时,打算和高校合作,在学校内开办展示厅,对企业整体概况、招聘信息、互动交流等做全方位展示,为学生实习、就业提供服务。


  建议:自主创业三点要注意


  ◎切忌盲目跟风


  任书豪告诉记者,大学生创业尤其是在校期间创业不要盲目跟风。当年,任书豪挣了点钱沾沾自喜,这时却受到了家人的批评,他的父亲给他算了一笔账:家里为他从小学到高中都是在“投资”,他如果在大学里不好好学习甚至毕不了业,那就等于前期投入全赔了。从那以后,任书豪也给自己算了一笔账,“那时我在校一天的花费(包括学费)是170元,如果收入多于170元,我就去做,如果少于170元,就不值得了。” <433-->www.16314.com


  ◎要有明确方向、短期规划


  他说,大学生创业最好将短期规划形成书面资料,并在实施前找业内人士论证一下。


  ◎摆正心态


  任书豪说,大学生从毕业起,就要想到自己不再是学生,更不能以此为资本。要摆正位置,不要认为大学生有什么了不起的。“创业是一项持久战,能否坚持是关键。”采访中,任书豪总谦虚地说自己还算不上真正的创业,创业要创新、要挑战。他还认为,到单位上班也是一种创业,也一样需要摸索学习,不断前进。


  自主创业成为缓解大学生就业压力的一条有效出路,然而,由于经验不足等原因,不少初出校门的大学生不敢付诸行动,少部分迈出创业第一步的也往往因周转资金不足等原因以失败告终。对此,本报特推出大学生创业故事系列报道,希望他们或成功或失败的创业经历,能给那些渴望和准备创业的校园学子们一点借鉴和启发,同时我们也欢迎读者积极参与到我们的话题中来。    

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