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合伙创业怎样找对合伙人


  “有相对较高的学历,懂得利用国际合作伙伴的力量……对积累财富的过程更有个性。”这是《福布斯》对大陆富豪排行榜第70位、东星集团掌门人兰世立的评价。


  对一个创业者而言,想要取得成功,必须经过许多年的努力奋斗。这其中左右成功与否的因素有很多,在我看来最重要的是合作伙伴的选择。


  现在很多创业者、企业家把合作定义为两家企业之间的业务往来、协作,在我看来有些肤浅。对于一个企业而言,在发展过程中合作伙伴是具有广泛性的。东星最早与IBM、康柏联合做电脑,现在与GE签下120亿美元的飞机租赁大单,这是合作;但是东星内部的团队,每一个员工,也是东星的重要合作伙伴。创业者必须要做到内外协调,把几种力量综合起来,同时因企制宜,才能最大程度地加快企业发展。


  要找就找大品牌!


  1993年的时候东世界创业实验室(elab.icxo.com)星电子刚刚成立不久,我就遭到合伙人的诬陷,在看守所里呆了27天。从那之后,我的认识有了很大的变化:一个好的合伙人,可以帮助企业腾飞;同样,一个不合格的合伙人,给企业带来的只能是灾难。所以对于创业者而言,选择合作伙伴,意味着将企业未来几年的命脉与人共享。那么在共享权力之前,就必须认真地考察合作伙伴。


  那次牢狱之灾后,在每次合作伙伴的选择上,我一直本着宁缺勿滥的原则。做电脑时与IBM、康柏等大品牌合作,做房地产与家乐福、麦当劳这样的大卖场合作,现今开始做航空,便找到了世界第一的GE。之所以选择这些国外知名的大企业,除了这些企业信誉有保障,更重要的是可以从中学到许多先进的管理经验。


  一个创业者的性格决定了企业的前途。我性格中有种不服输的东西,在有些人看来甚至是偏执,不肯退而求其次,总是要做最优秀的。看看我们的合作伙伴也能看些端倪——它们都是在行业内世界排名数一数二的。有了这样的合作伙伴,企业想不高速发展都难。


  对创业者而言,可能在创业初期会面临各种各样的困难,会造成见到光头就以为是和尚、捞到根稻草就以为能救命的情况。这时候就需要鉴别能力,冷静地分析可能的合作伙伴,谁更有利于企业的发展。当然企业在创业阶段就把眼光盯上国际性的大企业,会有好高骛远的嫌疑,可是哪一个创业者希望自己的企业永远是惨淡经营、以糊口为目的?做企业不是开作坊,即便是小本经营,也要有大的战略眼光,否则必然遭遇发展瓶颈。


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  也有人认为东星集团有今天的发展规模,运气占了很大成分,不然凭借实力很难在这么短的时间与许多国际大企业合作。可创业者应该告诉自己:运气只垂青有准备的人。


  拿东星与GE合作的例子来说,合作之前我对中国现在的航空市场,特别是民营的航空公司作了深入的调查和分析,像春秋、奥凯航空这样的第一批民营航空公司,最多只有四架飞机,这就意味着这个市场几乎没有被开发出来。进而我又对旅游业相关的数据进行了统计,按照我们现在了解的中国旅游业发展规模,需要一个机制更灵活、规模更大的民营航空进入。GE在听了我这些分析之后,调查了半年时间,便拍板与我们合作。单凭运气取得成功,几乎是不可能的。

  

  


  学习外企是必需的。但是,单纯的“跟尾”也不够。在自己的国土上,也要清楚地分析:我们的现有条件怎么样?我们的优势到底在哪里?然后挖掘出一些切合实际的新兴产业出来。


  让员工有“利”可图


  对创业者最重要的不仅仅是外部的合作伙伴,内部的创业团队、企业员工是更为重要的资源。一个企业没有外部合作伙伴可以自力更生,可没有创业团队、没有员工,那就是皮包公司了。任何一个做实业的企业,都应该有一个稳定的团队作为支撑。


  因此我不止一次告诉东星的员工,你们就是东星的合作伙伴,企业与你们是共存亡的。这不是一句空话,要从每一个细微的地方让员工感受到。来企业的每一个员工,必须让他们感觉到有“利”可图,“利”可能是股权、是很好的薪酬和待遇,也有可能是个人的发展前景。这跟企业之间的合作是一样的。所以一个创业者领导企业的时候,一定要对员工的需求有清楚的认识,急员工之所需,这样对于企业文化和团队稳定都不无裨益。


  当然如果企业单纯的去满足员工的需要,那就是舍本逐末了。创业者必须认识到,招聘员工的根本目的,是对企业有所帮助。在这个前提下,再去分析成本与产出的比例是否协调。东星招聘空姐的时候,我只有一个标准,就是漂亮!像学历、阅历这些从不考虑,因为空姐就是飞机上的高级服务员,找一群研究生去不会比中专生做得好。曾经有一个创业者跟我谈到他企业员工学历最差的都是本科毕业,而他的企业是一个机械加工企业,很明显,这些高学历的人在焊接、操作机床方面并不会比一个专业对口的中专生的贡献大。


  但股权,与“伙伴”无缘


  我掌控了东星集团100%的股权,在很多经济学家眼里这在企业操作中是很荒谬的。有人曾经问我:“员工不需要股权奖励吗?”这种问题在我看来倒是很荒谬的。我认为,年终奖金的刺激作用不见得会比股权分红小。奖励股权,就意味着高管层有了决策权。我最反对[FS:PAGE]投票表决决策的办法。那是最愚昧的做法。如果大家都有眼光,大家都当总裁好了。民营企业要把股权分给管理层,那是一件悲惨的事情。


  而介入资本市场,同样意味着企业的决策不再掌控在自己的手中,实际上等于选择了一群不知底细的合作者。英国最好的航空公司——维珍航空,在上市后,创始人布兰森提出的所有意见,股东都不同意,结果公司业绩一直下滑。一怒之下,布兰森又把公司股份买回来,维珍航空又成了世界一流的航空公司。这是个很现实的教训。


  所以上市与否,一定要根据企业需求去选择,是否需要风险资金的介入也一样。企业实际上没有固定的模式。未来能发展多远,要靠市场决定。创业企业可能非常缺钱,但那仅仅是一个阶段,一旦企业走上正轨,资本是可以慢慢积累的。可如果创业者因为上市的原因丧失了对企业的把握,那就得不偿失了。所以在管理上,创业者一定要拥有决策权。管理


  (兰世立系东星集团董事长。1991年白手起家创立东星电子,随后涉及餐饮、房地产、旅游业。2006年与世界制造业第一企业GE公司签下价值120亿美元的飞机租赁合同。东星航空已成为中国规模最大的民营航空公司。《福布斯》2006年大陆富豪排行榜第70位,湖北首富。)    

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