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奥运概念催生明星经纪


  “奥运冠军单枪匹马找市场的尴尬随着奥运临近会逐渐减少。”日前,有体育营销界人士表示,不少企业希望在奥运市场捞到更多的实惠,不惜重金寻找奥运明星代言的市场需求可能会使越来越多的“奥运明星经纪”酝酿而生。


  市场需求


  前奥运冠军、“跳水皇后”高敏一过春节就马不停蹄,仅仅3月份,她就参加了金龙鱼“我为奥运献美食”、必和必拓奥运社区行等不下10个商业活动。像高敏这类的体育明星还不止她一个,桑雪、莫慧兰等前奥运冠军同样也希望借助奥运商机使自己的价值得到最大的释放。


  “高敏这么多活动,可以考虑找个经纪人来安排日常的行程。”北京环球亚意有限公司体育明星经纪人马翔甚至毛遂自荐,“我们公司就可以帮助她做市场推广工作。” <433-->www.16314.com


  因为没有经纪公司的运作,单线作战的奥运明星们得到的回报并不如想象中的丰厚。“上次我们请桑雪出席一场活动时,她的出场费报价是5万。”某公关顾问公司的工作人员向记者透露,公关顾问公司出于盈利的需要,实际支付费用在其报价的一半。据他介绍这也是北京所有公关顾问公司的惯例。


  据了解,目前企业给除刘翔之外的奥运明星定价大致分为5万、10万、100万三个等级。5万元对企业的回报是,出席一次简单的商业活动,5万元参与的是剪彩等活动,10万元主要是参与楼盘开盘等活动,100万则是为企业的产品代言。这些活动中,高敏、桑雪等多是报价在前两个等级的活动,几乎不为企业代言。


  虽然这些奥运明星都是单兵作战,可是他们通常并不孤单。马翔透露,企业在宣传时为了达到宣传效果,都会请3到5个奥运冠军来助阵。


  催产中介


  据北京奥运经济战略方案测算,奥运商机包括投资需求和消费需求在内,总计超过3万亿元人民币,在巨大的奥运商机面前,越来越多的企业希望能从奥运蛋糕中分一杯羹。一位不愿意透露姓名的企业老总表示:“从短期效果来看,体育明星还是相当有影响力的,其带动效应相当大,用体育明星来推广产品,奥运会是一个非常好的时机。”可见,开发运动员商业价值的意识日渐深入人心。


  “我们也希望由专业的经纪公司来运作我们与企业之间的活动,省得我们稀里糊涂。”一位不愿意透露姓名的前奥运冠军明确说,不少已退役的奥运明星不仅没有自己的经纪人,更没有专业的经纪人公司,大多是朋友间相互介绍,通过公关顾问公司牵线参与企业的商业活动。


  “势能整合营销传播机构所代理的企业中,有60%的企业都希望在营销活动中有奥运明星。”北京势能整合营销传播机构的媒介经理张嘉嘉还指出,为了适应企业的需要,几乎北京所有的公关顾问公司都开设了这项中介业务。


  “目前在北京,即便是规模较大、体育明星较多的专业体育经纪公司,不会超过10家。”马翔透露,对于没有专业奥运明星经纪公司的原因,业内人士给出的解释是,退役奥运明星因奥运年的到来,才重新受到商家重视,是特殊现象。


  只要奥运会结束之后,最新的奥运冠军不会被限制出席商业活动,会迅速替代现有奥运冠军成为商家的新宠,马翔也透露:“目前已经有企业向我们预订可能成为奥运冠军的运动员。”


  “奥运明星经纪市场肯定将火爆,它将为更多的企业和奥运明星铺桥搭线。”一位体育经纪人指出,体育明星经纪人制度是控制、规避明星广告风险的有效途径。随着奥运商机的来临,越来越多的企业将通过中介寻找奥运明星代言或推广,而奥运明星们也希望通过中介更好地实现自身价值。    

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