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奥运“唐僧肉”要怎么吃


在没有被观世音菩萨相中之前,唐僧不过是个入了佛门的流浪儿,就好似1984年之前的奥运会,需要靠政府的接济方可度日。但自从尤伯罗斯首创了商业运作的“私营模式”,奥运会摇身一变,身价就像大盘指数一样,从3000点直飙6000点,瞬间就成了众商家垂涎三尺的“唐僧肉”。

打从国际奥委会主席萨马兰奇宣布北京申奥成功的那一刻起,众商家就纷纷为自己的奥运营销做最大的努力,并期盼能实现临门射球的最后成功。

对于全球及国内的大品牌来说,要想吃到这块唐僧肉,可以通过各种途径的运作。像可口可乐、欧米茄还有中国银行、中国移动以及伊利、海尔、搜狐等都通过大手笔最终实现了与2008北京奥运的牵手。

甚至像海尔,对成为白色家电赞助商这一巨大宣传亮点似乎还觉力度不够,海尔奥运希望小学的正式启动,又为该企业与奥运再次牵线,同时也给了那些与奥运无缘的企业一个很好的启示:不能成为2008北京奥运的赞助商,其实还是有很多种方式,借助奥运达到宣传企业,提升企业品牌的效果。其中,蒙牛可说是这方面的先驱者。

在与伊利的赞助争夺战中败下阵来的蒙牛,在宣传中另辟蹊径,其在电视中那个小奶人的全民运动广告,足以混淆人们的视野,再加上借助“超女”在国内造下的势,多数人都错以为蒙牛就是奥运的赞助商。如此智商,何愁唐僧肉吃不到口中? www.16314.com

所以当小企业眼看大企业大口大口吃肉之时,大可不必为此挺而走险。一位小厂的老板就因贪吃心切,而在其产品包装上擅自打出了“本厂祝北京奥运会圆满成功!’的字样并印上了奥林匹克“五环”的标志”。结果被工商部门告知“违反了奥林匹克知识产权保护的相关法律法规”。

另外,在一些市场摊点,一些印有福娃或五环标志的产品也是大行其道,不论是什么样的产品都要跟奥运沾个边,搭个便车,有时不仅起不到好的宣传效果,反令人生厌。

这样的一些小企业,其实不是不可以打擦边球,但是其水平和技巧还是大有考究的,于无声处,春风化雨的艺术手法还是要讲的。就像当年耐克争不过阿迪,但却通过门口出售奥运门票夹的方式,同样让其名字出现在奥运全球转播赛场。用极小的费用,实现巨大的营销目的,此等见缝插针的技术堪称一绝,对小企业来说,有着极强的榜样力量。

行业不同,在与奥运挂钩之时,方式方法也大不相同。在没有授权使用与奥运有关的各种标志的情况下,工艺品商家可以成为奥运会的指定配带产品;酒店可以成为指定接待酒店……

在这些都没能实现的情况下,还可以根据自身情况结合民族特点来备战奥运:餐饮业可以抓住“民族食品”这一概念进行宣传;服装业可以打出“民族装”的招牌,同时还可大行“丝绸”之路。

总之,“唐僧”是大家的,大企业也好,小企业也罢,用钱砸出来的机会未必就是最好的,能将肉吃到肚子里也未必就一定能消化,最终借此实现赢利的企业才算功德圆满。所以只要你肯于动脑子,吃到唐僧肉不是没有可能,最后得道成仙的几率也绝不等于零。

附:一个可乐罐身价翻了数百倍 (新京报)

据了解,目前“奥运收藏”已成为全球最大的主题收藏。相关专家介绍,在我国,由于民间一贯有贵重金属收藏的传统,奥运题材便引发了一些特殊的收藏品种。

这些藏品主要有三个特点:一是材质高贵,购藏金额高;二是形状经过精心设计,文化历史含量丰富;三是权威发行,发行量严格限制。具备这三点,便构成了不可多得的理财品种。据记者不完全统计,目前国内发行的各种奥运纪念币和纪念章已达百余种,其收藏价格也从每套数千元至上百万元不等。

借力奥运 中粮长城力压张裕 (华夏时报)

“长城2007年的销售额实现了10万吨,这个数量是排名二、三、四位三个品牌的总和。”5月11日,在中粮酒业举办的主题为“举杯长城,荣耀中国”第三阶段奥运战略发布会上,谈及赞助奥运给长城带来的影响时,中粮酒业总经理吴飞如是表示。

近年来,有关高端葡萄酒市场的争夺正在激烈地上演:以长城、张裕为代表的国内葡萄酒品牌第一梯队展开激烈的酒庄大战;而跨国葡萄酒巨头则虎视眈眈,4月19日,世界第二大葡萄酒巨头法国卡斯特集团正式确立了与辽宁太阳谷庄园葡萄酒业有限公司的紧密型战略合作,完成了原瓶进口的法国卡斯特牌葡萄酒的销售、法国卡斯特原产酒的灌装、卡斯特酒庄的战略布局。很明显,在激烈的市场竞争中,对于中粮长城来说,借助奥运营销,无疑是进一步领先竞争对手张裕的绝好机遇。

在发布会上,吴飞表示,在2008年北京奥运会倒计时不满100天的日子里,中粮酒业将借助奥运供应商的独有资源,启动“奥运美酒体验行动”。“长城葡萄酒将在奥运赛前和赛时,保证近200家北京四星级以上酒店、31个竞赛场馆中的赞助商接待区、媒体村、主新闻中心、国际广播中心、奥林匹克接待中心、奥林匹克公园公共区、奥林匹克大家庭饭店的餐厅和酒吧,以及六大京外赛区的全部葡萄酒供应。”吴飞表示。

据记者了解,在奥运会期间,届时包括各国元首、总统、皇室成员、奥运使团、海外媒体记者及游客在内的人员将突破450余万人次,如此庞大的消费人群无疑是任何一个葡萄酒品牌都梦寐以求的体验营销机会。为了把持市场,长城制定了详细的计划,吴飞告诉记者:“我们和奥运会7家食品供应商采用了强强联合,包括百乐庄园、空港物流、俏江南等,从三大产区精选了有代表性的奥运产品,同时配送。此外在现场和终端的场所,我们还组织了自己的促销人员以及为数众多的志愿者,在现场会做产品方面的导购和推广,便于来自全世界各个国家的宾客,按照他们的口味品尝到中国很有特色的多品种的长城葡萄酒。”

对于长城的奥运营销策略,有业内人士分析认为,2008年北京奥运会对中国葡萄酒行业来说是一个分水岭,作为北京2008独家葡萄酒供应商,中粮长城将借助其独有的供应商资源,开展体验营销,对其品牌的提升和开辟国际市场,进一步领先竞争对手张裕,都将起到很大的推动作用。    

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