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创业本来就是可能成功可能失败


  中央财经大学高才生、中央某部委公务员、上海滩流浪汉、广州打工仔,这都是彭正曾经的身份。如今,他是一家年销售上亿元国产视频会议系统公司的领军人物。

  “走出去,可能成功,也可能失败;但是,不走出去,则永远不可能成功。”彭正,湖北孝感孝昌人。怀着创业改变家乡的梦想,11年前,他毅然砸掉中央某部委的金饭碗,不断地“出走”以改变自己和家乡的命运。

  如今,当年孝昌县的“穷孩子”彭正实现了儿时的梦想。今年一月,彭正代表公司所捐赠的全国首个新农村视讯平台落户孝昌:农民坐在家中能接收有声音又有图像的农村技术培训,可在网上交易农产品;老母亲与千里之外打工的儿子拉起了家常;乡村小学内响起了深圳老师视频授课的声音……眼下,彭正又代表公司将这套系统捐助给了四川,以帮助四川阿坝地区学生尽早复课。

  年轻气盛 丢掉北京户口南下创业

  因家境贫寒,彭正从小立志于读书改变命运。一天只吃两顿饭,过年过节不出门,直到1993年拿到中央财经大学录取通知书时,彭正只去过一次孝感。而揣着家里的全部积蓄1200元钱去北京上大学,这对儿时的彭正来说,更是一种想都不敢想的奢望。

  1997年,彭正从中央财经大学毕业,留在北京某部委,工作稳定,但收入不是太高。工作一段时间后,彭正感觉,这样下去,离自己改变家乡的梦想实在太远。那时,他恰好遇到一位来自江苏的民营企业家,在其一番鼓吹下,彭正毅然决然地砸掉了金饭碗,“丢掉北京户口还是蛮可惜的,但是,没有想太多,那时就是满腔热血,觉得到了南方肯定能开创一片自己的天地。” <433-->www.16314.com

  就这样,年轻气盛的彭正来到了江苏,不过他抵达的不是繁荣的苏南,而是相对落后的苏北。看着城市外貌还不如家乡孝感的陌生城市,彭正的满腔热血一下子就被浇冷了。他自己也承认,当时更多的是感觉面子上有些不好受,毕竟在北京生活了四年,结果感觉越混越差了。

  感觉有些走投无路的彭正,只好拿着自己的档案和文凭,去当地政府找了一份工作。时间不长,他又想到了“出走”。一来,当地语言不通,上班、生活都有身在异乡的感觉。而且,这样一来,“成为企业家,赚钱回去建设家乡”的愿望更是望不到头。

  再次出走  天之骄子沦落成流浪汉

  不出数月,彭正再度“出走”。这一次,他走得更彻底,身上除了几百元钱和一个提包,什么都没带,更谈不上在当时都很看重的档案关系了。

  1999年,彭正孤身一人前往上海。选择上海,彭正说,是因为小时候看电视剧《上海滩》,对上海印象深刻,而经历了北京到苏北的落差,当时彭正惟一的想法就是重返大都市。

  到了上海,创业依旧是彭正心中惟一的梦,他不愿找工作。身上的几百元钱很快花光,没有生活来源的他开始流落街头。彭正自己说,那时经常全身脏兮兮,胡子头发一大把,也经常漫步上海外滩,不过,那时在他眼中,美丽的上海外滩全都属于别人,跟自己没什么关系。

  就这样过了6个月,到了2000年春节,当别人都全家团聚欢度春节时,曾经的天之骄子彭正却感觉自己的人生已到了尽头。寒冷的夜里,他好不容易找到一个流浪人员集聚的窝棚。不一会,又刚好碰到警察检查,彭正和一些捡垃圾的人员被聚到一起要求出示“三证”。情绪已忍耐到极限的他忍不住与检查人员大吵起来。

  愤怒的彭正是那天晚上唯一没有被遣返的“流浪汉”。吃年夜饭时,他得到了窝棚旁人家送来的一碗稀饭和一勺盐。

  那一年的除夕夜里,彭正失眠了,他想了很多,想到自己的儿时理想、想到了自己的大学生活,还有那些意气风发的大学同学。临近天亮,彭正做了一个决定:自己的创业梦只能暂时搁置了,得先找个工作,解决温饱。

  那天一大早,他匿名来到一家拉链厂,很顺利找到了一份月收入近千元的在车间生产线做拉链的工作。在这里,他没有和任何人谈起过他的过去和学历,只是埋头干活。3个月后积累了一千多元钱后,他又一次想到了出走。

  这次,北京不能去、上海不能留,唯有继续南下。走的那天,彭正去外滩看了一眼东方明珠,当时他思绪万千:美丽的景色,美丽的上海滩,可一切都属于别人,什么时候才能属于自己呢? www.16314.com

  到了广州,彭正恢复了财经大学高才生的心高气傲。进入人才市场,他填写的职位全部是“总经理”。结果可想而知,等了大半月,他没有接到一份面试通知。他又调低目标,接着应聘“部门经理”,又等了半个月,还是没人要他。

  不过,在等待的一个月里,彭正倒是发现,人才市场求职的人多,但提供吃饭的场所很少。于是,他用全部家当租了房子搞起快餐生意。他招募了一些与他一样没找到工作的人,每天做好饭,用推车推到车站、广场去叫卖。彭正还利用自己的专业知识,计算出做快餐的回报速度。按他的想法,这个模式很好复制,一旦做好了,很容易做成连锁店。


  可现实依旧与想象差得很远。餐车推出去的第一天,彭正就吃了闭门羹。别人宁愿从条件差的路边门面买盒饭,也不愿试一下他们的便宜饭菜,因为觉得彭正他们是流动摊贩,不可靠。

  快餐老板的黄粱美梦瞬间破灭,彭正不得不重返人才市场。用他自己的话来说,“这次,我是彻底清醒了。”一进市场,他就应聘销售员,很快被一家销售管理软件的公司看中。这次,他真正沉下心来了,凭着一股能吃苦的冲劲,再加上从前的专业知识,很快,他的月收入就从1000元上升到4000元,接着8000元、10000元。由业务员到办事处经理,到总经理,到大区经理,这样一个飞跃的过程只用了两年的时间。彭正开玩笑说,“连流浪汉都做过,还有什么做不了的。” 

  准确把脉 3个月救活亏损公司

  收入过万的彭正已扬眉吐气,创业的机遇再次垂青于他。深圳一家技术型公司面临资金链断裂的危险,该公司创始人与彭正有过业务往来,提出让彭正以加盟的方式进入公司一起创业,“天时、地利、人和”,彭正一心想创业的梦想终于得以实现。

  这家公司就是深圳瑞福特。彭正以总裁兼CEO的身份空降进去,所做的第一件事情就是裁员。

  他在3个月内裁减了50%的人员。通过对这家公司的把脉,彭正发现,一方面,做研发的人太专注于技术,结果闭门造出的产品并不是市场真正所需;另一方面,资金链出现问题,但外来资金又不充足。对他来说,短时间内要降低成本,唯有裁减重复设置的人力资源。

  通过调整,那些技术很领先,而消费者用不上的环节全部被裁撤。彭正要求,公司所有业务以市场为导向,销售到售后等一切与客户打交道的环节,要将市场反馈第一时间回告公司,并在网站开设总裁信箱。因为技术一直在行业内领先,调整后的瑞福特很快步入正轨。

  目前,拥有400人技术团队的瑞福特已完成从技术驱动到市场导向的战略转型。公司已在国内26个主要城市建立销售与技术服务平台,拥有渠道伙伴三百多家。中国网通、中国邮政、凤凰卫视、吉林教育厅、长虹集团,郑州电力等数百家包括上市公司、知名企业集团及政府事业单位在内的用户群成为瑞福特的用户。    

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