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两万元买个子公司80后老板创业三级跳


  从自己最熟悉的装饰行业入手,为各大装饰公司和社区购房业主提供一个对接平台。

  在服务生活的商业空间与网络营销形式之间,一定能找到一个完美的结合点。”随着互联网应用的日渐深入,其作为继报纸、电视、杂志之后的新媒体平台已不再是新鲜事。但网络营销方式,眼下还没有成为商业经营者普遍接受的销售平台。柳文涛,一个游离于IT行业外的装修公司老板,看准了这个商机,并尝试着搭建了一个会员制平台。

  两万元买了个子公司

  2001年,大学毕业的柳文涛放弃所学专业,进入房屋装饰行业做起了业务员。他在大学所学专业是“汽车制造及维修”。父母当初把他从新疆送到重庆学习,目的就是让他“毕业后进企业有个相对固定的工作”。

  “而相比之下,创业让我更有激情。”但对怎么创业,他心里是一片茫然,他只是觉得做销售门槛低,能够增加自己的人生阅历,建立人脉关系。此后的3年时间,柳文涛一直在这个行业流汗奔走,四处招揽装修业务,赚到的业务提成仅够维持生活。

  2004年,重庆有一家装饰公司寻找合作加盟伙伴。柳文涛得知这一消息后,决定加盟,他倾其所有积蓄,在交纳了2万余元的“挂靠费”后,成为重庆市主城区“挂靠”该公司的唯一子公司。

  柳文涛由此退出了打工仔行业。但怎么利用这个子公司的经营平台赚钱?从学校走出才3年的他,还有些涉世未深,如何才能在竞争激烈的装修行业生存下去,他眼前一派茫然。

  说是加盟,其实就是他和一个朋友合伙操作,寻找客户,没有任何技术和人才的支持,也没有现成的家装样板,等于是自己手里有了一个接业务的“壳”,跟皮包公司差不多。如何说服客户,是当时面临的最大困难。“我们就到各个楼盘去摆摊‘拉’业主,一遍一遍地找业主洽谈。看到路边走过的人,感觉像业主的,我们都会去‘拉’过来谈。” <433-->www.16314.com

  加盟后拉到的第一笔生意,柳文涛记得很清楚。“那是‘芳草地·自由港湾’的一套住房,面积是98平方米。” <433-->www.16314.com

  在这个新开发的楼盘社区里,柳文涛一共拉到3笔生意。他做装修业务员的经历,在这时派上了用场。

  子公司吞下总公司

  在装饰生意渐入正轨之后,柳文涛又有了做“洁具”生意的念头。

  柳文涛告诉记者,当初店里定位是想卖高档洁具。但龙溪建材大厦的整体环境,却更像是一个面向中低端市场的卖场。店内的装修与所卖产品的档次并不是十分匹配,甚至会让人产生“是不是卖冒牌货”的怀疑;在价格上也没有优势:想买便宜货的客户,自然不会选择他们的产品,而想买有档次产品的客户,也不会把这里当作采购目的地。“人气不旺,价格又不占优势,关门也就是早晚的事了。” <433-->www.16314.com

  洁具店失败了,柳文涛的装饰生意却越来越火。由于管理及投资方面的问题,他所挂靠的装饰公司生意每况愈下。到后来,总公司的业绩甚至比不上柳文涛的分公司。机会又一次降临,柳文涛再次抓住了它。2006年底,当总公司的股东决定出售这家装饰公司时,柳文涛仅仅花了几万元,就接过了已近乎空壳的公司。

  以前,柳文涛一直接的都是家装单子。为了拓宽业务范围,他开始把眼光放在工装方面。但由于没有工装经验,第一笔生意,就让柳文涛亏了七八万。“想赚钱,不专注自己专业领域是会吃亏的。” <433-->www.16314.com

  失去的损失,必须要想法赚回来,这是生意人的本性。在他的努力经营下,其装饰公司在业内很快已小有名气。“但装修行业很难做得长久,而且重庆已有品牌装修公司在主导市场,选择转型是必须要考虑的事。” <433-->www.16314.com

  把装修公司开到网上

  “社区网络还是个空白,怎么不去试试?”2007年,朋友的一句提议,让柳文涛进入了一个陌生的行业。

  2008年3月,柳文涛的“重庆社区网”正式亮相。起步阶段实力有限,柳文涛的策略是,从自己最熟悉的装饰行业入手,为各大装饰公司和社区购房业主提供一个对接平台:社区业主在该网站发布装饰招标信息,装饰公司通过网站获取相关信息。但装修公司要在社区网上接标,首先必须成为网站的会员单位。

  该板块仅仅推出仅3个月,就有3家装饰公司通过该网站拿到了10余套装修单子。“3月底,我们收到了第一笔会员公司交纳的会费。”柳文涛自豪地说,网站目前已有6家装饰会员公司,每天都会收到许多公司打来的咨询电话。

  除装饰板块外,“重庆社区网”还开放了美食、创业和团购几个频道。其中,创业与团购板块比美食板快要热闹得多。柳文涛介绍称,他们组织的团购,每隔几天就有一场。团购的产品主要是在建材方面,今后还会向电器等其他方面扩展。7月15日,在接受记信报者采访过程中,柳文涛就接了好几个电话,他解释,“这是来咨询今晚我们组织的创业者聚会的。” <433-->www.16314.com

  开设“创业”板块的想法,源于常有朋友请他帮忙介绍合作伙伴。“创业板块,就是为那些准备创业和正在创业的朋友,提供的一个交流学习及相互合作的平台。”当天晚上的聚会,是该板块的第一次活动,已有10余人报名参加。

  目前,装饰板块已实现了收费,其他板块仍然是免费的。“我们还没有实现盈利,我还在继续往里面投资。”柳文涛说,到现在为止,他在网站上的投入,已超过了10万元。

  希望吸引风险投资

  尽管还在不断地投资,但对于网站的前景,柳文涛却十分自信。他告诉记者,为了控制成本,目前网站的各项推广工作仍采用低成本方式。如“百度竞价推广”,其他就是通过各大论坛及建立QQ群的方式,先吸引专业人员,再吸引普通大众。

  谈到吸引投资,柳文涛并不否认想找风险投资。“如果有了投资,将进一步在公司内部进行整合,包括人才结构优化、技术创新等等。” <433-->www.16314.com

  虽然资金紧张,但“网站的发展是朝着既定目标的方向的”。所以柳文涛并不担心网站未来的运营状况。“以装饰板块为例,目前通过我们网站发布的招标信息,每月多达七八十条,并且每月都有增长。”柳文涛说,在“重庆社区网”之后,除了继续完善包括各区县在内的信息外,他还将向其他城市发展。“下个月,‘新疆社区网’也将和网友见面。到今年年底,应该会开通两三个城市吧”。

  公司的发展,人才是必不可少的。在员工激励方面,柳文涛早就有了构想:“利润的15%给员工分红,对表现特别优秀的员工,还将考虑给予其股份奖励。”

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