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从董事长到破烂王:我的网络创业曲折之路


本人兰亚军,网名人生如戏,男,1968年生,汉族,大专文化,1992年毕业于常州工学院企业管理专业。曾在工厂里工作,历任厂基建科长、厂团委书记、厂办副主任等职。因不愿过平淡的生活,后辞职下海,承包过房建、公路工程,承包过学生食堂,创办过出租车公司等。有朋友说我经历丰富,其实是经历坎坷,人在江湖,身不由已。

2005年8月创建贵阳收废网,2006年3月,正式成立公司运作。网站有几个第一:

一、是贵州省第一个收废网站。

二、是贵州省第一家直接上门回收废品的正规公司。

三、是贵州省第一家上门回收时实行统一服装、统一价格等“六统一”标准的企业。

四、创办了贵州省第一个环保论坛。

2005年,对我和我的家庭来说,是很重要的一年。

这一年,我和我的家人从惠水县“漂”到了贵阳。这一年,我的女儿出生了。也是这一年,我开始了创业。

原本我是没有想到要去创业的,更没有想到会以收废品的方式开始我的创业。这一切,皆缘自偶然,甚至可以说是“误入歧途”。

当时我来贵阳的目的很明确,就是想承包学生食堂。我热衷于承包学生食堂的原因有三个:第一、是我有一个有着近10年管理和经营学生食堂经验的团队;第二,虽然食堂的收入不是很高,但由于就餐人数相对固定,收益也相对稳定,不象外面做餐饮那样,风险很大。第三,学校有很多假期,特别是寒暑假,那样可以好好休息休息,或者是出去转转。用我们的话就是:“精心工作,潇洒生活”。

目标也是有的,就是贵阳一中。据可靠消息,一中要在2005年秋季开学前要搬到金阳新区,有几个食堂要承包。客观的说,我是做了很多准备工作的,基本上要成了,却被一个小小的事情卡住了。结果就功败垂成,与一中食堂擦肩而过了。

在来贵阳之前,我爱人把在惠水承包的食堂转了,我也把出租车公司的股份全部转了。到贵阳后,由于没有找到合适的生意做,我们夫妻就双双“下岗”了。

在贵阳买了房子后,身边还有10多万元。但以贵阳这个省会城市的消费水平,如果没有收入的话,我们点钱是用不了多久的,套用一句时下时髦的话说,是做不了几个“俯卧撑”的。

于是,开始要想找个生意做。做什么呢?正如开车一样,开的时间越长,胆子就越小,开的速度也慢了。做生意也是这样的,做的生意越多,胆子也越小。我在选择做某个生意时,不是先想到要赚多少钱,首先想的是,这个生意会不会亏?最多能亏多少?所谓:兵马未动、先行败路。

我的想法是,找一个投资小、见效快、风险小的生意。可这种生意哪里找呢?到处是一片片“红海”。

一个偶然的机会,我认识了一个收废品的四川老乡,就是贵阳街头经常看到的担箩筐的那种。他对我说,象他,一般情况下,一年可收入1.5万元左右,如果运气好的话,可以上2万,甚至更多,投资也不大,不到1000元,也没有什么风险,收来就可以卖了,不存在销路的问题。

我眼前一亮,这不是我正要找的生意吗?投资小、见效快、风险小。真的是应了那句古话:“踏破铁鞋无觅处,得来全不费功夫”。

准备着手要做的时候,我犯难了。怎么做呢?我总不能象我这个老乡,担着箩筐,满街吆喝着收废品吧?毕竟还当了老板、董事长、总经理的人啊,真是放不下脸面来。废品是什么?废品就是就是破烂啊,收废品是一个下等的工作,被人瞧不起的。现在的情况要稍微好一些,至少还有一个好听的学名,叫“再生资源”。

没有事的时候,我喜欢上网。也是一次偶然的机会,在网上看到北京、上海、苏州、重庆都有收废网出现。收废品也能上网,这是一个好的创意。我就以网上收废品为突破口,这样,一方面可以收废品,另一方面,又不同于一般的收荒者,不至于太下等。

网上收废是一个新生事物,具体该怎么操作呢?我想找一个榜样学习学习。于是我选择了重庆收废网,有两个原因,一个是离贵阳近,二是创办者也是四川老乡,而且是一个县的。当时重庆的媒体炒得火热,说是当时已是“收不应求”了。

记得我是2005年8月上旬去的重庆,我的那位老乡很热情的接待了我。他把各家媒体对他或者重庆收废网的报道拿给我看,确实很多家媒体在报道,有些还是大版大版的。同时,也给我介绍了他的业务情况,一个字“火”。他已经请了8个工人,都还忙不过来。

我在重庆呆了三天,一方面8月的重庆太热,让人受不了,另一方面对老乡说的也深信不疑,没有做详细的考察,在交了4300多元,贵阳收废网的网站做好后,就匆匆地回贵阳了。

后来才知道,我的这位老乡给我做的网站其实是一个模板网站,根本就不值钱,包括域名、空间等费用在内,最多不过500元。这到不是最重要的,权当是交学费,“人在江湖漂,那有不挨刀”。

最不能容忍的是,网站域名的所有人竟然不是我,为了把所有人的名字改过来,我费了很多周折,这是后话。

后来才知道,他给我描述的热火朝天的劳动景象,其实是一个美丽的谎言。后来也才知道,仅仅是建一个收废品的网站,就想“哗啦哗啦”地数钱了,那只是“一个美丽的传说”。

有人说,好的开始,是成功的一半。换句话可不可这样说,曲折的开始,预示着以后的路更加曲折? www.16314.com

三、创业中难忘的经历

如果从贵阳收废网建网站开始算起,到现在,也快有三年的时间了。这期间,我经历了太多创业前没有经历的事,有些,已随时间的流逝,慢慢地淡忘了,有些,却历历在目、挥之不去。

1、最伤心的话

从我创办收废网网站开始,很多我的亲戚朋友都反对我做这一行。特别是我爱人,是强烈反对!她反对的主要原因是:收废品太下贱了!在几次和我“严正交涉”后,看到我依然“执迷不悟”,“一意孤行”,她拿出了她的“杀手锏”,带着女儿回娘家了。

当然,回去的时间不长,一个星期后就回来了,毕竟是多年的夫妻,还是担心我的饮食起居,但脸上依然是“乌云密布”。

在网站运行大半年后,天天看到我忙忙碌碌的,却只见钱拿出去,却未见钱拿进来。她更生气了,说了一句最让我伤心的话:“一点本事没有,还不如担箩筐的,别人一个月都可以挣到1000多,你呢?”

在收废品的过程中,我见到太多的白眼,听过太多委屈的话,但这话出自自己心爱的人之口,心里还是很难受的。

好在经过半年多的磨难,我那颗“脆弱的心”慢慢有了抵抗力,把她的这句话当作对我的最好的鞭策。

2、最尴尬的事

贵阳收废网建成后,我自己上门回收的第一笔业务是收纸壳,是我们楼上的一家住户打的电话,他是根据我挂在小区里的布标上留的电话打的。

当时,他刚装修完房子,已把纸壳堆到楼梯道上,急着要处理掉。不巧的是我请的工人正好出去了,没有办法,我只好穿上工作服、带上称重工具硬着头皮上去了。

他看见我有些吃惊,眼光有些异样,“是你?你是做这个的?”,因为是一个单元的,我们经常见面,还打过招呼。我的脸一下子红了,回答说“是的”。虽然此前我也做好充分的准备,也不断的给自己打气,但真的来收了,这个面子还是放不下来,以前可是老板、老总啊! www.16314.com

接下来,就是整理、过秤,由于是第一次,一点没有经验,手忙脚乱的,他又在旁边催,心里就更紧张,不一会汗就下来了。看见我满头大汗,他问我,“你怎么这么多汗呢?”,我尴尬不已,只好说“好长时间没有干体力活了,身子骨有点虚…….”。

3、最郁闷的事

A、网站建好后,我开始了实质性的准备了。买了三轮车、秤,作了统一标识的工作服。这时候,我11岁的儿子过来关心地说,爸爸,我觉得你还差一样东西没有买! www.16314.com

我说,是什么呢? www.16314.com

儿子说,是口罩! www.16314.com

我说,为什么要买口罩呢?儿子说,爸爸,你想想啊, 你去垃圾池里去刨废品时,不戴口罩多臭啊! www.16314.com

呵呵,我儿子把收废品当作去垃圾里刨废品了,真是郁闷啊! www.16314.com

B、贵阳收废网经媒体多次报道后,打电话的人就多了起来。一天,接到一个电话,“你好,我这里好多废的鱼网,你们过来收嘛!”,我吃一惊,“我们不收鱼网啊?!”,

“你们不是‘贵阳收废网’吗?你们废鱼网都不收,那你们是收哪种废网呢?”。呵呵,是这样,郁闷啊! www.16314.com

4、最愉快的事

一天,我去中天花园,找他们的物管公司谈有关废品回收事宜。中天花园太大了,我找了半天没有找到,没有办法,只好问路边一位刚买菜回来的老婆婆。她很热情给我指了路。并问我,“你是做什么的?”,我说,“我是贵阳收网的!”。她笑着说,“我就是说,怎么这么眼熟呢,我在《百姓关注》上看到过你!”,说完,很热情地给我带路到物管公司去!哈哈,我尝了一次做名人的味道!心情真是有些飘逸! www.16314.com

5、最艰难的日子

我最艰难的日子发生在2007年的10月,有时候我在想,那可能是我这一生中最艰难的日子了。发生的原因不是因为公司,公司虽然还没有赚到钱,但还在慢慢地、正常的发展。原因是我爱人生病了,在短短不到2个月里住了3次医院。那真是:屋漏偏逢连阴雨,船破偏遇顶头风。

在2007年9月下旬的时候,我爱人就感身体不适,咳嗽得厉害,在吃了几天小诊所开的药后,好了很多,但没有完全治好,还在断断续续的咳嗽。

药吃完后,她也没有再去拿。一方面没有太在意,另一方面也是节约钱。从2005年1月我们到贵阳,到2007年9月,2年多的时间里,我们没有收入,只有投入,生活是吃老本,银行存折上都是“—”号,而且也所剩无几了。

到10月中旬的一天,她咳出的痰里发现了血丝,第二天就开始吐血了,第三天的时候,吐的量就增加了,最多的时候可以吐那种一次性怀子半杯多。就是这样了,她还是到小诊所去打点滴,舍不得去大医院。看着鲜血一口接一口地从她嘴里吐出 ,我的心是一阵阵的痛。

我发火了,到底是人重要还是钱重要? www.16314.com

第二天才到市一医去看,医生诊断为支气管扩张咯血,原因是病拖久了,要立即住院。毕竟是正规医院,在住进去的当天下午,就没有吐血了。在市一医住了5天,她就要出院了。当时医生建议再多住2、3天,她不同意,犟着要出院。原因是,第一个住院的费用高,一天要200左右,同病房的那些人,要么有医保卡的,要么有单位报销而我们却全是自费。 还有一个原因就是,女儿太小,哭着、闹着要她带。

回到家中,还是到小诊所输市一医用的那些药。没有想到,一个星期之后 ,又开始吐血了。有了上次的教训,我立即送她到市一医去,但没有床位,又到贵医附院,人家不接收,说是很可能是肺结核,要传染,要到专科医院去,不得已,最后到了贵阳肺科医院。

我原想,到了肺科医院,应该象市一医一样,应该很快就止住血的。但不是,第一天没有止住,第二天没有,到第5天还没有。我感觉问题严重了。医院做了很多的检查,B超、CT、痰化验,还准备做穿刺,初步的结果是:肺部有阴影,有可能是支气扩张,有可是肺结核,也不排除是肺癌。我听到这个结果,本来已经悬着的心,更加紧张了。

由于连续5天都没有止住吐血,而且费用很高,一天的费用在500左右,而且还不知道是什么病,还有可能是绝症,我爱人的情绪坏到极点。 想着2年多在贵阳的艰辛、磨难,她泪流满面。而我此时唯一能做的就是安慰她,没有关系的,吉人自有天相,只要人在,钱可以慢慢找。

我的心也很难受,但作为男人,作为家庭的顶梁柱,我不能表现出什么,虽然心里也很有痛苦,我还是要面带微笑。人生最大的痛苦是,你有痛苦,却不能说出来,你有泪水,却不能流出来。

那几天,我要操心公司、又要照顾病人,而且心里压力又很大,每天晚上回收到家里,都有一种身心俱疲的感觉。晚上,是我爱人的侄女照顾她。

而到了晚上,还有更重要的事等着我,我要带我的女儿。白天女儿是叫我一个亲戚带着,晚上必须有随我们,女儿很小,晚上经常把被子打开,而且半夜醒来,哭着、闹着要找妈妈。弄得我一个晚上睡不多长时间的觉,就是这样,女儿还是感冒了,又是发烧、又是咳嗽的,……

现在想想,真的不知道那段时间是怎么熬过来的,真有点要崩溃的感觉。

后来好了,在肺科医院的第6天,我爱人的吐血止住了。后来,结果也出来,基本上还是支气扩张咯血,排除了肺癌。真是谢天谢地啊! www.16314.com

第三次住院好多了,知道是支气扩张,就对症下药,只住了三天,回到家后又吃中药,终于好了。    

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