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80后老板创业 艺术感觉变成掘金利器


  他说他不是商人,却有着商人的心机;他从不把财富放在第一位,但创业刚两年,就拥有了百万身家。作为一个80后小老板,陈庆的商业眼光堪称独到。

  陈庆,这个重庆大学导演专业毕业的研究生,如今已在本地摄影界独树一帜。他的创业理念颇能代表“80后”老板的特点:专注于自己研究的领域,用完美的专业素养,弥补自己在商业经验和市场运作中的不足。


  一天只为一名对象服务


  7月的高温,让陈庆享受着另一种惬意。一天只服务一名对象的经营风格,让他有更多的时间思考。但对如何就选择了进入摄影界创业,他到现在都没弄清楚。“单纯的摄影我并不感兴趣,但要把摄影与化妆、造型融为一体,我就有兴趣了。” <433-->www.16314.com


  在读研期间,陈庆在校的课程不是很多。两年多前,他与在本校教化妆课程的朋友韩鹏一起,共同成立了“爱拍”工作室。


  “搞这样一个小型工作室,成本不是很高,一共才投入了大约几千元。连相机都是借同学的家用数码相机。”当时,在他身边的大学生创业群体中,这种组合随处可见:办公场所力求简单、不铺张,有的就在家里;团队精干,每人身兼数职。日常经营只保留核心团队,其他人员视需要时短期聘用一些在校生——他们既专业又低价。


  “摄影工作室最大的特点,就是管理简单,与传统家庭作坊相似。”陈庆认为,像他这种创业模式,只要充分发挥自己的专业知识,做好资源整合,就一定能赢得客户市场。


  像导演一样发掘客户气质


  在创业之前,陈庆曾作了详细的市场调查,开初他计划在繁华地段设立店面。经过几番思考,他却把“爱拍”工作室干脆设在自己租下的三室两厅里。“摄影棚很简单,几盏自己设计的灯,几台借来的相机……就这样开始了。


  但在接下来的一个月里,没有一个顾客来找他,原本以为有很大的市场,结果却根本不是那么回事。为了寻求突破,他在几所大学里连续做摄影展,参观者络绎不绝;随后又为自己的工作室开通了官方网站,任何人用百度搜索一下就可以查到。他还频频到摄影器材专卖店和冲印店熟悉耗材,以准确计算成本。他不断与每一个在网上咨询的顾客沟通,了解他们想要什么。从化妆到摄影到后期平面制作到出片,都由陈庆和他的搭档两人亲自来做。


  在竞争激烈的摄影市场,生存空间并不是很大,“但渐渐地,每一个前来光顾的顾客都很满意。” <433-->www.16314.com

  “从严格意义上说,我并不是商人,我缺乏掌控市场的能力。我更多考虑的是顾客需求,倾听他们的意见,但我们也不会轻易放弃自己的建议。”陈庆说,如今在重庆影楼市场上,多数商业摄影都采用流水作业。虽然效率很高,但创新不够。


  爱拍工作室每天拍的都是普通人。他们平凡,从来没有被人如众星捧月一样围着转的拍摄经验,在镜头面前往往不知所措。“每拍一组照片,我都必须像电影导演一样,去引导顾客情绪,就跟拍电影与演员沟通一样。”陈庆对这一点很自信:到这里的顾客,多能被启发出自己从未被人发现的气质。


  顾客需提前两个月预约


  2005年5月,我与朋友一人出资5000多元,买回一些基本的设备,“爱拍”就这样诞生了。“那时审美意识跟不上,根本不敢大胆创作。现在再看那时候的作品,自己都会觉得很好笑。”陈庆坐在沙发上,抱着灰色的大靠垫,笑着对记者说。


  通过在重庆大学举办获奖作品展,陈庆的“爱拍”在学生中有了一定知名度。很快,位于重庆大学中门,一间面积37平方米的“爱拍”开门迎客了。第一个月,陈庆和韩鹏一人拿到了300元。“这是我们第一次领工资”。说到这里,陈庆眼里满是自豪。


  那时在“爱拍”拍一套照片很便宜,只要两三百元。第二年,陈庆和搭档用积累下来的几万元钱,在位于重庆的闹市中心,开了现在的“爱拍摄影工作室”。


  如果要问在学校创业让陈庆收获了什么,“除了启动资金,就是客户。”陈庆说。除了重庆本地外,“爱拍”的客户几乎来自全国各地,其中不乏来自美国、新加坡的外国客人。当看到“爱拍”的作品时,大家都会很惊奇地感叹:“重庆居然有这么时尚、这么优秀的创意。”大家都慕名而来,超好的“口碑效应”让“爱拍”并未大张旗鼓地为自己宣传揽客,但仍旧生意兴隆。“最好的时候,拍照需要提前两个月预约。” <433-->www.16314.com


  陈庆非常自信,因为他有自信的资本。“我们是被人模仿的对象。”陈庆自豪地说。“爱拍”是重庆唯一一家进行“一对一”专属拍摄的工作室——“这在其它摄影工作室是绝无仅有的。” <433-->www.16314.com


  淡季仍然坚守自身风格


  陈庆目前的工作并不忙,预约也只排到了一个多礼拜后。“我们这行受市场影响非常大。”陈庆说。


  陈庆说,天气、物价等因素都会影响到工作室的营业额:去年天气特别冷,客人都不愿意出门;今年物价涨得厉害,工作室的生意也清淡许多。

  虽然现在是淡季,行业也不十分景气,但从陈庆脸上却看不出丝毫担心,仍然坚持着自己“只卖照片,不卖产品”的理念。他说,如果不这样坚持,也许会有更高的营业额,但他并不打算这样做。因为在他的眼里,保持摄影作品的高品质和自有风格,才是最关键的。他相信,只要做好自己的拍摄,其它一切都会水到渠成。


  当被问及有没有开分店,或者进行连锁经营时,陈庆说,不是没有想过,但他暂时并不打算这样做。因为一旦开了分店或进行连锁经营,要像现在每个客人都亲自操刀,就很难做到了。“如果是那样,爱拍的风格和品质就难以保证了。”陈庆回答。


  那么何不请一些业内优秀摄影师加入“爱拍”?陈庆解释,“爱拍”的风格是独特的,是唯一的,需要新鲜的创意。而优秀的摄影师大都已形成了自己的拍摄风格,他们对造型及时尚都有自己的见解,这些见解不一定符合“爱拍”的理念。“我们需要热爱摄影、但没有受过专业培训的人,以便于通过理念灌输,来达到我们的要求。”    

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