记住我们的网址:www.163164.cnwww.163164.com

上一页 目录页 下一页

打好奥运营销反击战


  北京奥运即将开始,各大企业之间的奥运营销战也达到了高潮,而其他被拒于奥运门槛之外的企业也以各种各样的营销策略口号进行营销传播,目的在于分享或抢占奥运营销资源。这种擦边球战略让各大奥运合作伙伴、赞助商、供应商头疼不已,一方面既是对企业拥有的奥运权利的削弱,另一方面恶意的竞争也让企业造成一定的伤害。面对着来势汹汹的奥运营销战,企业应该如何应对? www.16314.com

  对于拥有奥运资源的企业来说,一方面是要利用奥运平台开展系统的企业奥运传播,另一方面同样要防范竞争对手的擦边球战术对企业奥运资源与权利的削弱,更要警惕对手恶意的竞争行为所带来的严重伤害。

  既然恶意竞争是无法避免的事情,企业在运营过程中就要对竞争对手的恶意竞争方式有深入充分的了解,及时做好准备,拟定好应对策略,想方设法去防止、降低竞争对手恶意竞争给自己所造成的危害。

  要应对竞争对手的恶意竞争,企业可以采取以下三种方式:

  收集竞争情报,监控竞争对手行动。在瞬息万变的信息时代,竞争情报已经越来越显示出其重要的作用:竞争对手做什么、如何做、什么时候做,竞争对手的市场策略会对自方有多大的冲击与影响,这种重要的问题企业可以通过对竞争情报的收集与分析,得出一定的结论。

  及时有效地收集竞争情报,分析竞争对手的每一步行动,可以让企业对整个市场运营胸有成竹,预先制定应对策略,从而有效避免竞争对手忽然采取恶意竞争手段而给自己带来损失。

  速度制胜,体系化传播不让对手有机可乘。速度已经成为一种强大的竞争优势。奥运营销战同样是一种考验企业反应能力的战役。作为奥运资源拥有者,企业减少被对手借势攻击的机会,就要充分考虑如何将奥运信息及时发布与企业宣传推广的无缝对接,不给对手有隙可乘。

  另外,在奥运宣传战中,如果企业在奥运推广时考虑更加周全,从企业、品牌、产品、终端、渠道都一体化,形成严密的立体化宣传态势,那么对竞争对手来说就会形成较高的市场认知门槛与宣传成本。

  多管齐下,给对手以震慑感。尽管奥组委有明确的规定对于企业的擦边球战术会给予相应的惩罚,但由于中国市场过大,奥组委单一的机构也没有能力覆盖这么广的范围去对所有企业的营销推广进行监测。所以,对于拥有奥运资源的企业来说,反击对手的恶意竞争就必须多管齐下,法律、公关、舆论引导、终端还击等各种方式都可以考虑。

  如企业可以成立专门的奥运营销反击部门,一旦发现竞争对手有所动作,一方面从法律上寻求制裁的可能性,另一方面从媒体舆论上进行攻击给对方以压力,其次则加大终端的应对策略,化解对手的进攻行为。    

记住我们的网址:www.163164.cnwww.163164.com

上一页 目录页 下一页