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90后引爆开学经济 你会用搜索抓商机吗?


  编者按:

  今天是开学的第二天,9月入学高峰带来的开学经济正呈异军突起之势,众多的行业与商家都试图分享开学这块蛋糕。更让商家觉得开心的是,90后也开始上大学了!进入9月,中国大地上超过千万的学生们开始了新一轮校园生活。各大搜索竞价的信息都显示。数码产品、学生用品、衣服等这几样与学生息息相关的生活用品也开始急剧升温。

  根据调查,最近两年学生的上网比例有了大幅窜升,网络人口的低龄化趋势愈发明显。如今的学生人群自主意识更强,对新生事物的敏感度极高,更喜欢用网络来查找感兴趣或想要的商品。由于经济条件的改善,现在许多家长也乐于让孩子自己挑选开学或入学的礼物。尤其是对电子数码、等类时尚产品,家长的经验知识往往还不如孩子用搜索获得到的信息准确有效。因此,越来越多的商家喜欢用搜索竞价来推广自己的产品。

  你能设置合适的关键词吗? www.16314.com

  1.什么叫“关键词”? www.16314.com

  所谓关键词,就是产品或服务的具体名称。譬如,有一个客户想在网上买鲜花,他将会在搜索框中输入关键词“鲜花”,寻找相关信息。

  据研究表明,排名第一并不意味着流量也第一,一般来讲第五和第六的位置都是一个理想的位置(足够的影响力,合理的价位以及良好的效果),如果使用自然排名,第二或第三的位置则是每一个站长需要争夺的目标。如果想尽量让自己的关键词多获得点击,就要设置好的关键词。

  针对“开学经济”的火爆,建议商家的商铺在选择关键词的时候,能更加具有针对性,而不必全奔着热门的词去。词越热门竞争越激烈。比如,假设出售的商品是烤炉。

  2.寻找相对竞争率低的精准关键词

  例如我们商铺里面卖MP3,如果关键词设置为MP3,搜索慧聪网供应信息会搜索出234600条,也就是说客户输入Mp3,竞争的激励度为234600.搜索“爱国者Mp3”的结果是2046条。竞争激烈度为2046.

  搜索的次数很多,竞争也激烈的多,排名考前的几率就小的很多,由于客户的选择范围大,点击的转换化率也不高。但如果搜索者搜索的是爱国者Mp3,那么说明他对这一产品目标性强,点击转化率也就高出许多。成交率也就高。

  3.按照用途来定义关键词

  关键词的设置也可以按照一定的内容来设置。比如钢笔,除了用钢笔做为关键词之外,还可以按照用途来设置。如果高价格高品质,可以设置关键词为:会议礼品。如果价格便宜适合做促销,可以设置关键词为:促销礼品。

  4.不要放过任何重要的词汇

  换位思考,如果您是买家,您会用什么产品关键词搜索相关的产品。行业内有没有什么特定的产品名称,称谓,缩写等,不要放过任何重要的词汇!

  5.关键词设置的注意事项

  a.设置产品关键词是双刃剑,不要以为越多越好,注意相关性,同样,您设置了不相关的词汇就会收到不相关的询盘,而且会给一部分买家留下您不专业的印象

  b.关键词之间要用英文字符的逗号隔开,不要用中文字符。

  网络数码产品受学生青睐

  数码

  大到电脑、相机,小到牙膏、牙刷,只要是学生们用得到的,网络销售情况都很好,价格也根据物品的质量和样式从几百元到上千元不等。

  同样,在大学城北亭广场内一家数码商场内,记者也看到,琳琅满目的数码产品让人眼花缭乱,手提电脑、MP3、MP4、数码相机前几天的搜索量都有所增加。

  90后开始上大学了花销多由自己掌控

  从山西提前来到学校的18岁学生小李,将在中大政务学院读书。他给记者看了他最近的购物计划清单:手机、电脑、电子词典和MP4,还没包括日常的生活用品。这个小伙子一个人背着小书包就踏上南下的火车,过冬衣服都没带几件,“很多东西都要买,最近这段时间钱肯定少花不了。”

  另外一位女生玲玲也有购买计划,只是内容略有不同:化妆品、新衣服和电脑。前几天她已买了手机。这位女同学告诉记者,男女学生的爱好也有所不同,男孩子会对手机、电脑等数码产品情有独钟,而女孩则会对美观小巧要求更高,另外女同学在护肤品上的花销也不小。

  事实上,像小李这样的90后不在少数,他们个性独立张扬。中山大学政务学院一位协助接待新生的学生助理表示,现在学生在经济上花销多数由自己掌控,他们在生活上也更加潇洒,乐于追求自己喜欢的东西。

  “开学经济”让忙碌的商铺老板们喜上眉梢。据记者了解,多数网络商铺或超市都对开学期间学生的强大购买力做出针对性的优惠销售等措施,希望抓住赚钱良机。

  “90后的孩子今年进大学,他们可敢买东西啦。”“我们的数码商品和新奇的小玩意批的都特别好”网商陈小姐高兴的说。

  家长:咬咬牙不能委屈孩子

  对于开学初的大采购,送孩子报到的吕阿姨并不觉得有什么值得奇怪的地方,她特地陪孩子到超市购买生活必需品,到专卖店买电脑和手机等数码产品。她说,“这些都是孩子的必需品,怎能只有自己的孩子没有。”

  吕阿姨趁孩子不注意时告诉记者,“其实家里的经济条件也不是非常好,可看着其他同学什么都有,不给孩子买也实在过意不去,我们主要是不想让孩子在同学面前有自卑感。”

  正在挑选MP4的王先生则告诉记者:“自己很早就答应孩子,要是考上大学就买MP4,今天是在兑现承诺,也是通过这种方式给孩子鼓励。”    

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