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初次创业有窍门


  古人云,万丈高楼平地起。任何事业都是从小大到,在不断总结经验、积累资金的过程中慢慢发展起来的。创业亦如此,初次创业者要想提高效率,须掌握其中窍门——

  将创业资金数额减到最低:

  不要举债,不要投入全部家庭储蓄,成功机会只有20%-30%的新事业不值得你这样冒险。要从现有的构想和你个人能力及专长做起。

  学会销售自己:

  作为小企业经营者,要知道如何销售自己,初期投资并不需要准备大笔资金。开业30天内你就可以找到客户,现金60天内就会进来,帮助推动业务成长。

  对客户要大方:

  不宜对顾客收费过高,甚至可以提供免费服务给顾客,让他们知道你能做什么。就算后来没有签约,他们也会介绍其他付费客户。有时,你得用小鱼钓大鱼。

  长时间工作:

  把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系,制作简报,打电话,或与客户面对面交谈。

  爱你的顾客:

  永远有礼貌地跟顾客说话,不论他们有时多么令你生气。记住,顾客不仅是国王和王后,还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点,要尽力使顾客满意。你可以偶尔超越合约项目,提供更多服务,超过顾客期望。这便是小企业主最好的广告方式。

  开局不利也要继续努力:

  绝对不要放弃,成功经常就在失败的另一侧。失败代表你已经在正确的道路上,只要努力的时间够长,总会迎来胜利的曙光。

  独自经营:

  创业初期应避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻,你愿意接受这样的束缚吗?更何况,如今离婚率那么高。一般来说,如果你想创业,最好先自己闯一闯。

  安排休闲时间:

  尽管待办事项堆积如山,也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天,会因为下周生产力增加而加倍补回。而且,家人和顾客也希望你这样做。休假使人愉快,抽出时间做点运动,和家人出游或看场电影,暂时忘记业务,工作反而更有效率。

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