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创业艰辛:男子汉都哭


那是在大四的下半学期,同学们都在准备实习和论文,学校安排了我们电子商务专业去钢铁厂实习,好多人去了,我觉的去邯郸肯定也没什么好学的,说不准就是在那闲着,自己还不如在石家庄找找,看有什么合适的公司学习。

  一天去太和电子城和一同学春,春说帮他女朋友找电脑锁的代理商(春女朋友慧在深圳一家电脑锁公司做销售),电脑锁是型象U盘接USB接口,功能有锁电脑,锁聊天,锁游戏,防止上网,防止上不健康网站,锁目录,主要是针对有电脑的家庭为了更好的控制孩子利用电脑学习。)我们两从一层到4层,从太和到惠普生广场,一家一家的找,大家都说没见过这中产品,觉的没市场,只有一家电脑商说以前也有类似的产品,后来都撤架了。我们也没什么多少想法,应为这个产品是帮人家找个代理商而已,不关我风与月,在吃完中饭后,春都放弃了,说不管了,反正我们尽力了,我一直在沉思,这个电脑锁石家庄没有竞争对手,从家长利益上来看,有很大的作用,是个很有前途的产品。(当时正宣起文明办网,健康生活的活动)

  我们自己代理这电脑锁,在说又有慧在总公司当后盾,我把这想法和春说了,春也同意了,年轻人说干就赶,急忙赶回宿舍和深圳总公司慧同电话,告诉她我两自己做这产品,让他邮过来个真样品,我们自己去电脑城去销,还有给我们代理商合作方安,还有价格,那天下午我们花了100块打给深圳总公司发样,我们开始准备了100张宣传单(黑白的,彩色的太贵)

  第三天收到了样品,我和春又来到电脑城一家一家的问,推销,讲解,春是个急性子,失败了非常难受觉得我们开始这个就是个错误,我总劝说万事开头难,我们一正天,总算有了新的进展,有几家认同电脑所,但是需要真品,还有彩页。

  有了希望,我们赶快和慧联系,问是佛可以发货过来免费的,回答是不,最底数目是20台,并且是先打款。出师未睫,就遇到难关,钱,风险。

  春退出了,他觉得风险太大,再说也没有钱,从开始到现在才6天我们的创业、就遇到难题,,我哪天一晚上没睡,心里一直在呼喊,要还是不要!!!!!!我的心一直在高速跳动,我告诉自己拼了,没有付出哪来的回报呀。

  春退出了,就我一个人了,我又和慧通了电话,决定自己一个人做,再跑电脑城,收集各个电脑公司的电话,名片,晚上汇总分析,上网差资料,重新设置广告,第二天又拜访一下电脑城,有赢得了一些客户,认可,还当场演示了电脑锁工作安装的便捷!! 我开始感觉我要成功了。

  天不负有信人,总公司华北处经理(慧告诉老板我的情况)觉得我一个学生没有拿公司工资,总是默默的为他的产品做宣传,觉得我值得培养,特意从一台电脑锁本来给我的价格是100降到了60元。。。。我好高兴觉得老天要成就我,网络上的价格一般在188元,我就做个150元在石家庄,利也是反倍的呀,我兴奋的睡不着。

  市场都有了,万事具备几欠东风,就差产品了!!我把伙食钱2400换来了40品。接到产品的那一刻,我想了很多,想到了未来想到了开跑车嘿嘿!!睡一觉起来,眼前还是产品,20个还有几个假样品,每一个产品加10张彩叶,看着彩叶上孩子的笑脸;我也笑了,孩子们你们别骂我呀,我要你们好好学习,不要你们被网毒给害了呀,我我我我我!!嘿,想到这我还还真觉得我就是救世主了!!(同学们都笑我,走路上肯定会被孩子学生用石头砸,我心想用要紧呀,那是他们父母用MONEY包着的石头呀,我甘愿呀)

  又是一系列的电脑城进攻,我还叫了几个同学去电脑城问有没有***电脑锁卖,想以自拉动下自己需求,现实是,所有电脑商都不进货用现金,除非免费促销,我晕,,这不跟抢差不多吗??靠,这些商人还真是黑呀!!都是一些无本生意者呀!!都有进无出!!,骂归骂,现实在眼前我无语,拼了,几天准备,制作自己的名片,免费销售合同,依次铺货,一下20台就不见了,手上多的是一些白花花的各个电脑商或者电脑公司的名片,还有一些自己没有发出的名片。

  给电脑城的价我可以有40利。就等他们加油了 回到学校,我又在沉思,电脑城是一电脑为主,他们的MONEY主要来自与销售电脑,我的电脑锁几能是附带的或是赠送产品,对他们来说没什么里可图,我有没有别的宣传方式,不能吊死在一棵树上。

  团结就是力量

  好哥们冰,同意帮帮我的忙,我开始策划走各个小区做现场宣传,成本,人力。

  总结之后,决定改本来想以商家名义进小区做宣传 改成以学生身份“”还孩子一片洁净的网络天空“”------父母大签名活动。

  从交管理费到布置,到发传单,到最后收工,正正一天,叫了4个同学主阵,最后效果了不理想,响应者不多,倒是老爷爷老奶奶的很感兴趣,拿回资料说是要给孩子爸妈看看好关管2孩子在家就知道上网,销售出了2台,几乎没什么剩余的钱了,失败!!1郁闷!!!恐慌!!无语!!

  路还在延续!我电脑锁何去何从!

  正直我在、一驾学校学车,和学车人一起也谈到了我做电脑锁这个事情,出呼我意料,大家反映特别好,都决的不错,有的甚至说要我带一个给他优惠点,我高兴的睡不找咯。

  其中一司机说他哥们是一中学校长他可以联系卖出不少,给他提成就好,,我记下了,他也拿了我电话和彩页,说到时联系我!!还有一教育局的管一个区的设备的名字叫山,他说愿意可以和我合作的,我我出产品出力他出钱宣传(正直开家长会)

  经过几天的和商,确定我们对半分利,我出人力,做广告,他800元印传单,找负责找学校,联系开家长会时间,有可能的话直接和学校联系推销电脑锁,出呼意料的顺利,我放弃了平时的爱好篮球,足球,放弃和女朋友约会,一心想把电脑锁总好。

  山对我说,要做就做最好,一个月卖个几千台,要摸就不做,时间在一点点的过去,,,每到各个中学开家长会的时候都有我的身影还哟我聘请的同学的学第学妹的身影,汗水付出了,可是传单就想石头落与大海冒了个泡泡,就没应欣了。我急 ,山急 怎么这样,在反映不好也因该有点销量呀,,山 当初想在报纸上打广告,,看到现在着形式也退缩了 。

  最后,山也退出了,他说交了1000元交我这个朋友值得呵呵!!!我心理很难受, 无语。

  后来我有跑了家教中心 ,守在大公司的门前发传单,最后效果也不怎样。    

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