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创业宝典:自行创业的十大策略


  一、将创业资金数额减到最低别举债,别投下家庭储蓄,成功机会只有20%-30%的新事业,不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起,而且只需要少许现金。

  二、学习销售自己身为小企业经营者,人们买的是你,不是你的产品,只要你知道如何销售自己。开业30天内,你就可以找到客户,现金60天内就会进来,帮助推动业务成长。

  三、对客户要大方新事业不宜对顾客收费过高,甚至可以提供免费服务给顾客,让他们知道我能为他们做什么。就算后来没有签约,他们也会介绍其他付费客户给我。

  四、开始时最好能由家中直接提供产品或服务有的人曾在卧房一角,以一桌、一椅、一台小电脑,开创顾问公司。5年内,公司收人超过50万元,有了自己的办公室和12位员工。一切从小规模开始,逐渐扩大。

  五、从第一天开始,一切电脑化打字机及人工作业方式,在目前市场上已无竞争力,书信往返、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。

  六、长时间工作把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系,做简报,打电话,或与客户面对面交谈。和客户谈了一天,回家后才从事不能产生收人的工作。

  七、爱你的顾客永远有礼貌地和顾客说话,不论他们有时多么令你生气。记住,顾客不仅是国王和王后,还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点,要尽力使顾客满意。

  八、开始不成功也要继续努力绝对不要放弃。失败代表你已经在正确的道路上,只要失败次数增加,努力的时间够长,途中做出聪明的选择,你终会成功的。

  九、独自经营开始创业时,避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻,统计显示婚姻的合伙关系,两对中就有一对以离婚收场。一般来说,如果你想创业,最好自己来。

  十、安排休闲时间尽管待办事项堆积如山,也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天,会因为下周生产力增加而加倍补回,因为休假使人愉快和悦,工作起来反而更有效率。王汶    

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