记住我们的网址:www.163164.cnwww.163164.com

上一页 目录页 下一页

绝:木头水里泡泡 1年净入300万!


2005年8月17 日早6点

  一大早,这些人就在水池边忙活。这样的场景在这个叫蒋雨金的人的厂子里 ,每隔半个月就会有一次,这些泡在水里的木头一年能为他带来300万元的收入。





  蒋雨金:“这个准备起用了就要把它捞上来吹吹风,然后就进行加工。” <433-->www.16314.com

  蒋雨金做的是工艺品包装的生意,木头是加工包装盒的必备材料。这几天,厂里正在赶制一批为北京的老字号商店荣宝斋做的纪念盒。每年这里光供应荣宝斋大小盒子就有8000套。

  销售经理 余国钧:“这个盒子是给荣宝斋111周年纪念订做的,山东淄博分店开业。”

  蒋雨金:“这是最近的。” <433-->www.16314.com

  荣宝斋可是北京的老字号,以经营文房用具和古玩字画等艺术品为主,在中国的艺术界和收藏界很有名气,蒋雨金的产品凭什么打进这样的商店去的呢?

  老蒋是安徽黟县农民,做过木工,从事过汽车修配,1992年从安徽的传统文化资源笔墨纸砚上发现了商机。





  蒋雨金:“就是整套的文房四宝在我们安徽都有,只不过包装不美观,那么我把思路呢,就转向这上面了。” <433-->www.16314.com

  安徽的文房四宝有着悠久的历史,蒋雨金的家乡黟县就在黄山脚下,很多来黄山旅游的人都会带几套回去。 可从古到今的笔墨纸砚大多被装在织锦段盒子里,这种包装在蒋雨金看来有点落伍了。

  蒋雨金:“一个外形不太美观,第二个时间长这个布料就毛了,再一个收藏的价值不高。” <433-->www.16314.com

  木雕、石雕、砖雕是徽州当地的传统工艺。自己学过木工,他又从当地找了几个有名望的木工师傅,开始琢磨给笔墨纸砚换上一个木制的包装盒,同时还要配上一种独有的漆器工艺—擦漆。





  蒋雨金:“这就是擦漆,擦老漆,像这个就是最后的一道工序了,他要擦8遍才能达到效果,这里面完全是加工土漆的地方,就是我们当地的一种土漆。” <433-->www.16314.com

  记者:“我们进去看看。”

  蒋雨金:“这个不好进去了,因为你们没有接触过,他这个土漆容易起皮肤反应,要起水泡的。” <433-->www.16314.com

  记者:“那这里面的人没事啊?” <433-->www.16314.com

  蒋雨金:“这里面的人没事,因为我们通过筛选的。对不起啊!” <433-->www.16314.com

  记者:“那就不进了。” <433-->www.16314.com





  土漆是一种从植物身上提取的漆,必须用人手经7、8道程序一遍遍擦上去,这种传统漆器工艺只有蒋雨金的老家安徽一带才有。

  蒋雨金:“两个档次就不一样。” <433-->www.16314.com

  记者:“怎么不一样呢?” <433-->www.16314.com

  蒋雨金:“这个外包装是木头的,再一个是油漆的,这个不管什么时候拿出来它都是金光发亮的,假如这样送人这就不一样了,那么你要这样送人,这两个你愿意要哪个。”

  这种做工考究的盒子一改传统会受欢迎吗?大家都期待它能在黄山的旅游市场一炮打响。可老蒋却带着产品直接上了北京,他要去北京的老字号文化用品店荣宝斋,如此舍近求远他为的是什么呢?

  蒋雨金:“当时就是这么一个思想,假如能进入,那就是拉大旗做虎皮了嘛!” <433-->www.16314.com


  可荣宝斋对产品质量要求很严格,无疑这个小作坊做出来的东西遭到了拒绝。

  荣宝斋营业部副经理 袁良:“拒绝,主要怕质量不行啊,因为那个这种漆盒的东西我们没有卖过。 ” <433-->www.16314.com

  销售经理 余国钧:“他怀疑我们这个产品啊,是不是塑料做的,他说这样的话,因为我们这个油漆呀,漆得特棒。” <433-->www.16314.com





  要让土漆金光发亮还要经过一些特殊的处理,没想到这却变成了推广时的阻碍。

  蒋雨金:“刷漆表面有刷痕刷湿它不平整,所以要通过水磨,水磨以后它表面就不光了嘛,它就不漂亮,就通过抛光,然后打腊,就达到这种水平,能照见人影,你看。” <433-->www.16314.com

  北方气候干燥,很多南方的木质漆盒到了冬天都会开裂变形。这也是荣宝斋对他置之不理的另一个原因,对此蒋雨金充满信心,一连两天,他天天都吃闭门羹,到了第三天他直接闯进了负责人的办公室。

  蒋雨金:“因为当时他那里有暖气管,我说我们这个就这个盒子,我们是一个正方形的盒子,我说我放在你这里检验一下,放在你这个暖气管上面,那么到时候不变形,咱们再来合作。”

  就这样一个冬天过去了,第二年4月的一天,厂里接到了一个电话,电话是荣宝斋打来的。

  蒋雨金:“老蒋,订单来了,我说哪里的订单,荣宝斋的订单来了,他说急需要两百套。” <433-->www.16314.com

  荣宝斋营业部副经理 袁良:“第一批来的样品当时就放在这儿,后边就是暖气,经过一个冬天暖气的烘烤以后,没有变形,从此我们就开始订货了。”

  软磨硬泡留下的样品虽然经受住了考验,但对于老蒋来说第一批订单仅仅是个开始,要想在荣宝斋立住脚,光靠质量是不行的,必须不断创新。

  蒋雨金:“第二次就做成这样,做成这样是一层的,感觉很简单也不行,后来就加高一层,做了一个屉子,这样一合起来就是一本书,人家拿回去也好收藏,就是放在写字台上也像一本书。”

  荣宝斋的订单由每月100多个增加到200多个,品种样式也不断增加,这一合作就是两年多。蒋雨金真庆幸自己当初的这一步走对了,他期望能借机开拓更大的市场。可就在这时一件没想到的事发生了,荣    

记住我们的网址:www.163164.cnwww.163164.com

上一页 目录页 下一页