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2元店创业:修记2元连环诀


  2元店创业:修记2元连环诀

  小生意,大手法。修庆生没太大本事,只是在4年之内把连锁店开到150家,只知道研究如何将整个“2元店”市场请进自个儿的瓮中。

  福建人修庆生做生意怪,每逢盈利之喜,他总可以莫名其妙地以各种方式把赚来的钱赔个精光。痛定思痛,修庆生坚决放弃了操刀多年的老生意,他既模仿又创造,硬是踩在“1元店”的肩膀上,风风火火地把“修记2元超市”的金字招牌在中国挂了个遍。

  2001年.修庆生在济南的服装生意功败垂成。他一气之下,把头扎进厚厚的一摞商业报章杂志之中,一篇一篇地挖,非得挖出个能
  让他“改头换面”的商机不可。

  修庆生将咸鱼翻身的机会聚焦在一种叫“1元店”的商业模式上。“1元店’’曾为顾客的小百货消费带来前所未有的冲浪,但他发现
  “1元店”货虽便宜,却受制于1元的价格局限,随着物价飞涨,消费者对“一律1元’’的宣传越发不以为然,“一元货劣质”也逐渐成为消费者的共识。修庆生顺水}伟舟,琢磨着若将商品从“1元”丰富成“2元”。既扩大了消费者的选择空间,考究质量没准也更能取信于人,索性在济南西市场开起了自个儿的第一个“2元店”,在仅14平方米的店面内,包括妻子在内的三名员工脑袋里只萌生出一个想法:怎
  样吸引顾客,怎样打开市场。

  始作俑者的结果是小店经营举步维艰,绝大多数的顾客只是伸头进来看一看便离开了,也有顾客慎重地列着清单找修庆生买,可店里仅零零碎碎的百多种商品,实在难以“服众”。修庆生一度苦恼不堪.他告诫自己,这次货源稀少问题,决不能苟且对待。然而市场上进价低于2元钱的小商品不下几千个品种,货源却分散在全国各地,如广州、义乌、常熟等地,几毛钱利润的背后隐藏的却是昂贵的交通费、住宿费和额外交际费用,为了充实货源,避开中间代理商,直接从源头拿货以保证价格优势,修庆生一咬牙,把钱砸了进去,总之是哪里有货,哪里就有修庆生。

  由于小商品利润微薄,修庆生进货量小,起初几乎没有厂家愿意供货。修庆生只好在义乌打起“伏击战”,三天两头地拜访厂家,今天要一批货,明天又要一批货,厂商心想此人要货虽少但频率高,不妨一试,也就妥协了:同时修庆生在当地也找到一些批发商供货,他盘算着花大价钱尽快把小店扶上路。

  顾客的眼睛是雪亮的,自打货源足了之后,修庆生就再没担心过“2元店”会被他做垮,到2005年,他的“2元连锁店”渗入山东其他城市开到7家。在修庆生强大的选址经验和经营理念保驾护航之下,每个连锁“2元店”都人兴业旺,即便是在人口相对稀少的东营、西城百货分店年终盘点的纯利润也有十几万元,他的单店日营业额大多维持在两三千元,其中济钢分店
  开业时日营业额已过万。

  修庆生说他的“2元店”之所以稳定获利,还源于苦心打下了坚实的进货渠道。店里数千种小商品都是修庆生从全国各地的厂家中精心挑选出来的,基于与厂家的稳定合作,一旦新品种上市,修庆生耳里自然有风,而厂商对禀赋诚信的修庆生又采取先发货,后结账,有的货发出两个月也不催款,解决了资金流通难的问题;同时修庆生对连锁加盟客户施以独创政策:不计时间长短,但凡货卖不完,均按原价退
  还,从而保证了供货的连续、新颖及合理性。在他看来,就商家而言,比拼的不是谁的销售利润高,而是谁进货的价更低,“利润是买进来的,不是卖上去的”。比如,厂家给其他经销商1.8元的货,修庆生只用1.6元就能拿下,而个体超市零售价开到了3元。这样一来“2元店”的优势就不言而喻了。

  中国企业家看重利润.小商人则看重实惠,对加盟商而言,能赚钱就是最大的实惠。“2元店”深受下岗工人与中小投资者的青睐,紧锣密鼓地拉开了全面复制的帷幕。一些商家也开始模仿“2元店”模式,由高起点高平台催生出一帮自立门户的“土匪”。面对同业竞争,“2元店”如临大敌,修庆生见状,一挥手将其余分店交付他人打理。只留下西市场和东门的两个批发店,即刻投入到“2元店”战略升级中:一方面,修庆生大力扩充小商品种类,加以科学细分。按照消费者的需求和年龄,将“2元店”划分为学生用品专区和百姓生活用品专区,更有针对性地引导市场。另一方面,时下加盟者众多,“2元店”有质量何口碑也只是一种“大众娱乐”,把市场死死拽在自己手中,创立实实在在叫得摸僻着的品牌,保持“修家军”的市场优势至关重要。

  “为啥不搞电子商务?”修庆生猛拍脯袋,互联网信息纵横交错,不借助它实存是落伍。修庆生注册了“修记2元超市”的网络域名,开通企业网站,聘请专业人员设汁店面标志。加盟商置身互联网之中,不必依托实体店也能开店赚钱。为此,修庆生已存义乌、广州筹建了采购中心,以便向伞H符地供货。

  自今年7月快速扩张以来,已有300个加盟商正中了修庆生的连环诀,“修记2元超市”仍在运筹帷幄,市场竞争暂未消停。修记宏图大志正在被续写。    

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