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市场风向:国内孕婴用品市场洗牌在即


  近日,记者从相关渠道获悉,乐友公司将在北京昌平区开设一家新店。作为国内较大的婴幼儿产品专营企业,乐友公司和许多孕婴用品公司一样,在新生儿人数持续走高的今天,不断加大其在孕婴用品市场的投入,扩张经营网络。然而,记者在调查中发现,在一些新店纷纷开业的同时,也有不少孕婴用品店因为经营不善等问题而陆续关门停业。

  针对孕婴用品市场发展不均现象,记者采访了多位业内人士,据他们分析,导致这种情况出现的原因有很多,现在中国孕婴用品市场正发展到一个瓶颈期,要突破,就必然先经历一次大的洗牌过程,市场才能走向成熟和完善。

  孕婴用品店扎堆开业

  “我们公司近两个月内连续开了3家店。而如果从去年年初算起,到现在已经开了8家店。”爱婴美孕婴儿用品公司品牌运营负责人梁燕向记者坦言,虽然中国的孕婴用品市场发展没几年,但竞争却十分激烈。各家公司为了能够迅速在这个利润率高的市场站稳脚跟,都在加快开店的速度,以制造品牌效应。

  随后,记者在走访京城多家商场后发现,眼下几乎所有大商场和大超市都设有孕婴用品专卖店。大到童车、童床、童椅、摇篮,小到婴儿专用指甲剪、掏耳勺……可以说是一应俱全。据不完全统计,各种款式的孕妇装有上百种,婴儿装也有几十种。

  此外,除了在商场里能见到的孕婴用品销售区域,眼下大街上的孕婴品专营店也与日俱增,几乎在不到一年的时间,已由原来仅有的几家发展到现在的随处可见。樱花东街、和平西街等地,大大小小的孕婴用品店林立,其中许多店铺都是最近开业的。而在北京市妇幼保健院门前一条狭窄的马路上,记者更是看到妈咪宝贝、时尚妈咪、贝儿等十几家孕婴用品店一家连着一家,有的专门经营婴儿用品、有的专营孕妇装,还有孕婴用品超市……此外,还有几家孕婴用品专卖店正在紧张装修,装修工人告诉记者,店主每天都催促他们的装修进度,以抢得时间早点开业。

  对这种孕婴用品市场飞速发展的现象,专家认为,“孕婴用品=尿布+奶瓶”的时代已经完全不能适应现代生活的需要,为了适应现代人的需求,多功能、多样化的优质产品、高品质的服务以及专业的管理和完整的配套维护,必将成为孕婴用品行业发展的必然趋势。孕婴用品市场在一段时间内,还将持续高速发展态势。

  加盟风代替单打独斗创业

  孕婴用品市场高速发展,高额的利润与行业前景吸引了大批商家的关注。记者了解到,眼下不少人都想把资金投入到这个新兴行业里来。但是,以往选好店面就开业,随机选择商品进行销售,单打独斗的经营模式已经不被大多数经营者看好,越来越多的人开始注重和追求品牌效应。


  与很看中孕婴市场广阔发展前景的经营者一样,因为没有相关行业经验,为了“求稳”的秦刚在当初有开店计划时,考虑再三后,最终决定加盟已形成规模的连锁孕婴品牌。“加盟之初,也曾为需要支付不菲的加盟费而犹豫不决,但我想,现在要把生意很好地发展延续下去,再用以前的经营模式肯定是行不通的。” 秦刚对记者说,加盟连锁店虽然需要支付一定的加盟费,但可以得到专业的开业指导、稳定的货源供应以及可以退货的无忧保障,因此,他选择了多支付一笔加盟费以求得“安稳”保障。

  然而,面对形形色色的孕婴品牌,如何选择、选择哪家,成了秦刚进入行业道路上的首个难题。记者了解到,与秦刚面临着同样选择的欲进入孕婴用品行业者还有很多。

  对于这些人的疑惑,新宠儿孕婴生活馆品牌运营总监李晓红说:“加盟一个成熟的好品牌自然会有好处,但是像很多领域的加盟一样,这个加盟领域也良莠不齐。” 李晓红分析,现在经营者面临的最大困难就是市场上做孕婴用品的店实在是太多太杂了。李晓红建议,初次从商的人应该选择小本经营的项目加盟,低投入、低风险,一点点在市场中学习成长后,再考虑投入大的连锁品牌。

  “8000元的加盟费,换取的是开业指导、稳定的货源以及可以退货的保障。”秦刚最后选择了一家“一站式”服务的孕婴用品超市。他告诉记者,计划通过小成本的投入,一点点感知孕婴市场。他对记者谈道:“在经营上我采用了错位经营的方式,就是进货时尽量避免与其他两家货品相同。”秦刚一边寻找新的货源,一边着手调整货品结构。“店内经营服装的比例很小,因为服装周转慢,占资金。但我同时加大了奶粉等消耗性产品的经营比例。”秦刚颇有经验地对记者说。

  专家认为,秦刚的做法是聪明的。而与秦刚小店形成强烈反差的一些孕婴用品店,因为不会合理调整经营产品比例导致资金周转不开,经营没多久就倒闭了。一家母婴用品连锁店的负责人无奈地对记者说:“尽管孕婴用品的市场规模很大,但销售的产品却属于微利,比如说,占到销售量一半的奶粉和纸尿裤利润十分微薄,基本上接近于进货价销售。”对此,梁燕认为,按照我国生育规律,高峰过后将迎来一个低谷,到时市场肯定会大幅萎缩,一些孕婴用品店因为规模、经营等方面的问题,无法在竞争中取胜而被淘汰,一次市场洗牌不可避免。

  多元化服务更易招揽顾客

  或是“专卖”、或是“超市”……各式各类孕婴用品的经营可谓各有特色。记者采访了多位顾客后发现,无论准妈妈还是新生儿的母亲,都更愿意选择那种可以一次性购全所有孕婴用品的“一站式”经营店。

  除了产品齐全,很多孕婴用品店为了招引更多的顾客推出了购物积分打折类的活动,还有一些商家,如秦刚的小店,更是为会员顾客的宝宝提供免费剃胎毛、理发等多元化服务,此外,还定期与奶粉厂家联手组织关于育婴的知识讲座等。这些服务大大带动了经营销售。


  业内人士分析,随着人们生活水平的提高,人们对孕婴产品及服务的需求将越来越高,不仅要求产品种类齐全,购物环境舒适,更要求服务的周到、细致。“一次性可买齐所需的全部孕婴用品,不用东奔西跑,更不用排长队等候,孕婴用品超市‘一站式’的购物模式将成为未来市场的主流销售模式。”一位行业专家这样告诉记者。

  该专家同时提醒,近几年来由于生育高峰的刺激,一些孕婴用品相关企业顺势盲目扩张,导致市场迅速膨胀。不过这种激增势头具有一定的阶段性,他说:“与其不同品牌店扎堆开业,恶性激烈竞争,倒不如把视野放宽,把市场做细,各有各的特色。只有这样,规模优势才具有实际意义。”刘锡潼    

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