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胡斌:创业从负数开始


  内蒙古仁达方策企业管理咨询有限公司首席人生励志导师、职业规划讲师;参与对TCL集团、国美集团、新飞集团等公司员工的职业培训;北京、天津等地37所中学的中学生接受过他的人生规划;9个贫困中学生的资助者;一个重症母亲的儿子,这一切的汇集点,不过是一个在读的大三男生身上。

  两所高校 三个专业

  24岁的胡斌出生于河南省三门峡市的一个小山村,2003年以634分的成绩和一篇获奖论文被中国人民大学经济系破格录取。第二年,校内一次专业调整令胡斌的人生轨道转了个大弯,他被分到考古系。胡斌怆然退学。

  但生活依然不忘对他开玩笑:胡斌重回高考考场时,劣质的铅笔令两份答题卡无法算入总成绩,最终被调剂到内蒙古工业大学商学院电子商务系。与梦想中的象牙塔失之交臂,悲伤中,胡斌想起牛根生曾说过的一句话:“别人从零开始,我从负数开始”。成功者曾经的苦难让他得到了力量。

  生活的财富

  胡斌说,3年15万元,一切源于生活的拮据。大一那年,胡斌身患淋巴结癌的母亲几乎花去家中所有积蓄。带着仅有的2147元钱来到学校,缴去杂费,他身上只剩600元全年的生活费。他不想再向本已伤痕累累的家里伸手。

  胡斌的第一份工作是在商场超市搬运货箱,这是他登门自荐6次的结果。胡斌发现超市里的乳制品很畅销。经常研读营销管理类书籍的他突然想,不如对这类产品做个市场调查。于是,胡斌利用工作间隙对超市里的消费者进行着随机调查。1个月后,正当胡斌准备将自己针对市场调查结果所作的营销策划方案呈交给商场部门负责人时,一个消息令胡斌无比振奋:某知名乳品公司即将推出新产品。旁人嘴巴里再普通不过的口口相传,在胡斌耳中变得动听无比。“这是个机遇,我要抓住它”。

  在原有方案的基础上,他连夜做了一份主打新产品的市场营销策划方案,并辗转找到该乳品公司的市场部门负责人,希望拿下这次新产品的营销策划代理权。胡斌的初生牛犊不怕虎的劲头打动了对方,公司表示可以让胡斌试试,但公司可支持广告费的上限是3.2万元,而且是敲定广告代理后再给胡斌代理权,这就等于让胡斌在没有授权的情况下谈一场没有实体支持的生意。

  新品上市时间步步紧逼,他只身来到北京寻找广告公司。胡斌屡屡碰壁,大广告公司要价太高,小广告公司品质不够。基于此,在对目标选择进行调整后,他终于找到了理想的合作伙伴。对于广告代理费的上限,胡斌心里最初定在1万元。随着谈判的深入,胡斌改变了策略,他要让对方免费为该产品做广告。一边是全国知名企业,一边是初出茅庐的小广告公司,胡斌利用双方的实力悬殊及对其中存在的利益空间的分析,最终成功说服了对方。

  一个星期后,胡斌人生中第一笔“巨款”3.2万元收入囊中。 大二第一学期,为全面了解乳品行业,胡斌足迹几乎遍布城区内所有大型超市和直销店。下半学期,一个新点子成竹于胸。“把石油公司和乳品公司绑在一起,只要来加油站点加油就有优惠,同时你要在这里买牛奶,同样给你优惠。这样,我可以从石油公司和乳品公司两家得到提成。”

  胡斌直接上门找到石油公司某部门负责人,向对方描述了自己的“金点子”。负责人几句话把胡斌打发了。胡斌还去。第十一次,胡斌的设想终于得到了对方的认可。为了实现这次“联姻”,胡斌还要跑乳品公司,半个月后,这桩“婚事”终于促成。胡斌又赚了4.9万元。

  大学三年,胡斌已经赚了15万元。现在已有9家企业向他抛出橄榄枝,而他的抱负在创业。现在,他有个6人创业小团队,“我想把大学生素质拓展做成一个属于我自己的品牌。”对此,他还有一个10年规划。

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