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陈宇:四次创业 百折不挠


  当身边的世界充斥着太多的失败,当很多人的眼睛开始混沌、精神开始麻木,当很多人越来越难以保持那份干一番事业的激情,他却在每次失败后迅速站起来,不断地调整和完善着自己。

  近7年的时间里,他用一次又一次的创业经历丰富着自己的人生。

  当身边的世界充斥着太多的失败,当很多人的眼睛开始混沌、精神开始麻木,当很多人越来越难以保持那份干一番事业的激情,他却在每次失败后迅速站起来,不断地调整和完善着自己。他就是慧峰信源(北京)科技有限公司总裁陈宇,一个在享受创业的过程中,与身边的人和物用精神来沟通的人。

  从打工到创业

  手捧着咖啡的陈宇,显示出一种低调和优柔。然而,熟悉他的人都知道,陈宇的做事风格是执着而有力量的,也许正是这样一种果敢,成就了他和他今天的事业。

  2000年研究生毕业后,陈宇到一家台湾公司做网络技术员。那家公司是当时国内第一家竞价式拍卖网站,类似于今天的易趣。他回忆说,自己刚加入时,公司已经完成了两轮融资,正在做第三轮融资并准备上市。那时国内的网络带宽有限,互联网开展的增值业务很少,网络公司的运营成本相当于现在的10倍,但公司自认为资金充裕,花费大量资金租用体面的办公场所。之后,在一次与腾讯公司的合作谈判中,双方因20万美元的差价迟迟难以达成共识,其实筹措这些钱对于他们来说并非难事,但公司高层却一直未能做出决定,最终合同被其他公司抢走了。与腾讯合作失败加上2001年互联网行业降温,公司越来越不景气,员工纷纷离职,陈宇也离开了那家公司。

  尽管不是自己创业,但亲历失败却让陈宇明白了融资的必要性,也意识到钱多了之后如何花才是最重要的。 "一些企业会做很多实际意义不大的事情,认为这样能融到更多的钱,但对一个企业来说最重要的是能否盈利,首先要保证融资后几年内公司能活着,这是最关键的"。

  离职后的陈宇开始走上创业之路。2001年,一家医药行业的公司找到他,希望他能负责公司的原料采购,凭借着读研期间在HP专业服务部做项目的经验,陈宇加入了该公司下属的子公司并占有一小部分股份。这家子公司维持了一年多时间,期间做成了中国最大的一笔网上原料采购业务,为母公司节省了3000多万元。之后,陈宇打算收购下游一些主要做药品零售的公司,但母公司却在这个时候出了些问题,使他不得不黯然地离开这个行业。这是陈宇的第一次创业,尽管只占很少一部分股份,却是他创业生涯迈出的第一步。

  百折不挠

  再次品尝了失败苦果的陈宇一时找不到方向。当时正值互联网行业的低潮期,而传统计算机行业的商品买卖又无法引起他的兴趣,于是,他开始把精力投入到技术开发领域。

  2002年,陈宇开始了自己的第二次创业,这也是他第一次自己投资做一件事情。他与另外两个朋友合作成立了一家专做新产品的公司,三人总共投入了几十万元。基于其中一个朋友的专利技术,公司主要生产中控盒,这种产品可以连接报警器,通过呼机和手机实现报警功能。陈宇他们的产品需要在房屋设计阶段加装,而大多数开发商不肯在这方面投入。他们的产品面世后曾在一个小区进行试装,效果不错,但之后的推广却不尽理想。后来,最初的启动资金已经不足以维持公司的运转,陈宇只能选择放弃。

  这次创业的失败让他真切地感受到了资本的力量,"无论做哪一个行业,如果你没有足够的自有资金,不能坚持找到一个很好的盈利点就不要去做。"除了要有充足的资金,还要有准确的市场预期。"我们做了一年多没有挣到钱,后来才发现这个产品有点超前,与当时的大环境不适应"。陈宇坚信,人的潜在能量是无穷的,只是需要好好地把它开发出来。正是这种信念使他在两次创业失败后没有丝毫动摇。2004年,计算机专业出身的他开始转行做新材料开发,这令周围的人感到惊讶。对此,陈宇的想法是,新材料开发在实施过程中是可控的,比起软件开发风险相对小很多。

  前两次的经验教训加上在经济方面不是很宽裕,这次创业他变得谨慎了许多。起初,他并没有投入很多资金,只是通过其他形式为研发人员提供一些帮助,并一直观察,当产品成型进入生产线时再投资。这期间,他同时帮别人做一些软件开发借以安身立命。然而不幸的是,由于主要研发人员的中途去世,公司在支撑一年后终于无法继续下去,陈宇的第三次创业同样以失败告终。

  第四次创业

  几次创业的失败使陈宇开始思考未来的方向。陈宇发现,互联网正在创造出各种各样的新的需求,这些需求需要不同的网络产品来满足,所以跟踪、把握、引导和创造这种需求是非常重要的。

  2005年5月的一天,陈宇遇到了昔日的同学王念峰,在聊天过程中他们谈到网上支付,并发现他们有很多相同的看法。他们认为,网上支付已经成为互联网未来的发展方向,由于近年来互联网通讯费用降低,带宽增加以及托管费用的降低,人们越来越习惯于网上支付,从而形成了网上交易的合法机制。网上支付成本降低,大量软件开始通过网络进行销售,价格也越来越低,但这种模式缺乏一种通用的安全机制。由此,陈宇似乎看到了第四次创业的契机。

  经过考察,陈宇了解到国外有一些公共服务平台,很多插件可以免费下载,他开始思考能否将这种模式应用到软件守护上。有了上一次的经验,他依然采取先观察再投入的方式,首先投入十几万元资金做前期技术研发,当技术产品初步成型后再作为股东加入。所以从2005年到2006年上半年,陈宇与王念峰一直保持着一种协作关系。直到2006年年底,他们合作创办公司,陈宇真正介入公司管理,后期投入500多万元。

  目前,他们的数字版权保护平台已经建立了网上商城,与版权保护系统、认证系统共同为软件产品进行全程式的服务,与连邦软件、百汇数字星空、软件屋等进行了平台级的合作,并与上海捷诚、大连天维、妙手财务、无忧财务、思创银联、神州创世等多家软件生产和销售商建立了合作关系,还针对共享的软件研发者提供灵活的、定制式的平台服务,网上商城注册产品商已有300多家。

  喜欢与人合作是他的性格,懂得分享是一名创业者必备的素质。他说,当今社会无论从资金还是经验方面来看,一个人做事情是很难成功的。这个世界从来不会亏待任何一个有追求的追求者。这就是陈宇,在创业的急流里,始终秉持着这样的信念,不断体会着波云诡谲的市场竞争中的美。    

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