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捕捉时尚商机开家DIY小店


  “Do it yourself”目前已经成为一个流行名词和新兴时尚。各种“DIY”的时尚小店如雨后春笋般涌现,拥有着大批忠实的年轻拥趸。这类小店最大的卖点就是时尚、新奇。

  案例

  眼下各种DIY小店不少,有陶艺吧、巧克力吧、纸艺吧、皮具吧、编织坊、琉璃饰品工坊等等。最近,手工银饰店又成年轻人的新宠。

  在南磨房一家颇有名气的DIY 银饰店,记者看到这里不少年轻人正在埋头过一把“珠宝设计师”的瘾。老板刘先生告诉记者,银饰制作过程简单,立等可取,新手做一个简单的银戒指只需2 小时左右,这就极大地满足了人们即时体验成就感的快乐。而且银饰小巧,是一种可以随身佩戴的物件。

  调查

  记者发现,没有一个到DIY 银饰店里来的人会放弃在饰品上刻字的,哪怕只是刻上一个日期,都会使其真正成为“世上仅此一件”的饰品。因此,DIY 银饰店在很多人看来更具有生命力。再者,银是一种贵金属,在价位上又远远低于黄金和铂金,大众接受起来会比较轻松,这也是DIY 银饰有市场的一个重要因素。

  据老板介绍,戒指、项链吊坠是这里最受欢迎的产品,DIY 一件银饰的平均价格在百元左右。这样的价格虽然比成品银饰要高,但能有一件独一无二只属于自己的特别首饰,顾客们都觉得值。

  刘先生说,开一家DIY 银饰店投资并不大,有个十几平方米的店面,再加上DIY 设备和纯银黏土等原材料就能开起来。

  记者采访的一些DIY小店店主都认为,要想成功地开一个DIY小店,选址是十分关键的一个环节。人少了不行,人多但购买力差也不行,租金贵了也不划算。例如,DIY 银饰的目标客户主要是追求时尚和个性的年轻人,尤其是年轻女性。因此,人流量大、消费水平高的年轻人集中的地方,是选址时需要首先考虑的重要因素。高档办公楼集中区域、高级住宅小区附近都是不错的选择,但店面租金都十分昂贵,经营者应视自己的投资能力来决定。

  通常情况下,也可选择有服装销售氛围的商业街、高校比较集中的区域等,位置不能太偏僻,交通要方便,最好有多条公交到达,必须是目标消费人群——年轻人经常光顾的地区。对于缺乏经验的创业者,也许选择加盟品牌DIY店会方便一些,一些DIY 银饰店在网上公布的投资计划,可以为创业者做个借鉴。

  点评  

  启迪创业投资管理有限公司高级投资经理席永钢:

  DIY这种商业模式有一定的市场需求和发展潜力。但也有一定的局限性,表现在:DIY对从业者的专业素质有一定的要求,客户需求难以形成规模,所以业务难以有爆发性的增长,也难以扩大规模和复制。所以对于有志于从事DIY的创业者,要么是从爱好出发,寓商于乐,爱好和创业同时发展;否则就要经过前期充分的测算和定位分析,选择合适的项目,做好持久战的准备。    

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