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刘关清:20亿的小餐盒大革命


  如今,一次性餐盒已成为我们生活中非常普遍的用品,由于它的成本低、投资小,成为很多创业者青睐的行业。

  2004年,来自国家质监局的一份资料表明,我国现有一次性食品餐具生产企业3700多家,大多数企业的生产规模都很小。全国80%左右的生产厂家投资额都在100万元以下,国内最大的一次性食品餐具生产企业投资额也不过三四千万元。

  就在那一年,有个叫刘关清的人张嘴说了句震天动地的话:我要投资20亿兴建环保餐具加工厂!

  “忽悠”三位好朋友到深圳

  金灿、宫朋和罗政刚这三位东北人本来相互间并不认识,但他们有一个共同的好朋友,就是在深圳做餐盒生意的刘关清。

  2004年春季,他们先后接到了刘关清的电话邀请,获知刘关清已经开了一家规模庞大、设备一流的现代化餐盒加工企业,急需他们过去帮忙。

  当时,这三位东北人分别在国内不同的生产餐盒的企业上班,并且都身居要职,负责各自厂里的生产技术工作。听说刘关清建了一个大型的现代化的餐盒加工企业,三位东北人毫不犹豫地辞去工作来到深圳投奔刘关清。

  然而,一到现场他们都傻眼了:小山丘、杂草、荒地,满目凄凉,一片狼藉。大呼上当的三个人十分生气地质问刘关清为什么要骗他们? www.16314.com

  刘关清却振振有词道:“不敢欺骗,只不过是为了求得好朋友的帮助耍了个小小的花招。我的确要在这片荒地上兴建世界超一流的工厂。”

  踌躇满志的刘关清向三位朋友描绘着他的计划、他的工厂。还没等朋友们回过神来,他又说出了一句让他们目瞪口呆的话:他要建的工厂总投资将达20亿。

  金灿、宫朋、罗政刚这一回算是彻底领教了刘关清的“忽悠”本领。他们先是被刘关清“忽悠”到了深圳,现在,还没见到工厂的影子,刘关清又拿出一副“气吞山河”的架势,声称自己要建的工厂投资额将达到20亿。

  谁都知道,20亿不是个小数目,特别是用20亿投资生产小餐盒,这样的举动非同一般。

  朋友们都认为刘关清是天方夜谭,这项目不可信。

  刘关清并没有急于为自己洗脱“罪名”。他只是把自己的周密计划以及实施方案,一项一项地向朋友们认真解释,从建厂到投产,到用什么样的设备,到做成多大的规模,刘关清事无巨细地全向朋友们倾吐。

  三位东北朋友渐渐地被刘关清的规划所打动,很快就决定留下来加盟到刘关清的企业中。

  代理环保餐盒生意红火

  刘关清当时其实是环保餐盒的代理商,所开的公司不大,总共也就十几个人。他请三位东北朋友来,就是为了“招兵买马”,为他20亿的工程做准备。然而,三位东北朋友的到来却像一声炸雷在这个小公司炸响了。

  原来,刘关清一直是背着公司里的人操作这个20亿的大项目。从项目立项到设计完成,他整整跑了两年多,也向家人和员工们隐瞒了两年多,三位东北朋友的到来终于使他隐藏的这个特大秘密浮出水面。

  终于得知真相的妻子第一感觉就是如五雷轰顶:“我们做了这么多年才挣了几千万,现在要投资20亿,即使变卖所有的家当也不可能达到这个天文数字啊。”妻子谢秀华对这事既震惊又气愤。

  妻子的话语透露出,刘关清的经济实力离操作20亿大项目还有很大一段距离,可是,他却请来朋友信心十足地要做成这个事情。刘关清有背景? www.16314.com

  今年40岁的刘关清做餐盒生意属于半路出家,之前他是做装修生意的。1996年的一天,把装修生意做得红红火火的刘关清偶然认识了国外一家知名企业的董事长,这位董事长向他介绍了他们生产的环保餐盒,可以回收。

  当时,国内生产这类环保餐具的企业屈指可数,深圳还完全没有,市场上充斥的是有安全隐患的一次性发泡塑料餐具。

  “发泡餐盒一遇热,比如在微波炉里加热到60度以上,就会熔化、变形,释放出一种对人体有害的物质,点着了还会冒黑烟。而环保餐盒在微波炉里加热到130度都不会变形,燃烧时所产生的气体也无害。”刘关清详细地区分两种餐盒的性能。

  了解到环保餐盒的优势,刘关清感到这一行在中国一定有巨大的市场。1998年,他放弃装修行业,成立迅宝公司,成为那家外资企业在华南地区的总代理。凭着聪明头脑和吃苦精神,刘关清迅速把越来越多的环保餐具推向了超市、酒店甚至海外。

  投资20亿生产餐盒

  然而,正当刘关清准备更进一步扩大市场时,他却明显感觉到,那家外资企业不再很好地给他供货,还有意刁难他、制约他。

  “我们夹在中间特别无助,这边我们催供应商交货,那边客户催我们交货。” 妻子谢秀华尴尬地说道。

  作为代理商的刘关清帮助那家外资企业把市场开拓得越来越好时,他们不仅没有给出更优惠的条件,还处处为难刘关清,这其中有个很微妙的理由。

  原来,刘关清代理那家外资企业的产品,并没有按照他们的原样推出。他觉得国外人生产的餐盒款式,不太适合中国人的使用习惯。

  于是,他结合市场,和技术人员重新设计了产品,使产品在外观和性能上都获得很大提升,有的产品设计还获得国家专利。

  刘关清把经过改造的代理产品贴上自己迅宝公司的品牌,推向了市场。随着他的生意越来越红火,那家外资企业却感到越来越强的危机感,他们仿佛成了刘关清的一个加工厂,对刘关清的供应上越来越消极抵触。

  这样的结果反而激发了刘关清的无限斗志:“既然这样,那我就自己开发一个加工厂,而且一定要做大、做好。”

  2002年初,刘关清开始筹建自己的加工厂。筹备了两年多,20亿投资的项目规划终于出台。考虑到家人会反对,他从一开始就悄悄地瞒着周围的人。然而,当这个秘密一旦公开,他还是遭到了妻子的强烈指责。

  在妻子眼中,刘关清做事太不切合实际。投入这么大资金做个小餐盒,万一失败了后果不堪设想,可刘关清却坚信自己的选择没有错。

  在刘关清看来,小餐盒虽然不起眼,但它已成为人们生活中不可缺少的日用品,它所拥有的市场其实是很大的。

  “这个市场我了解过,比如日本,人口只有一亿多,2004年他们的餐盒销量达到五千亿日元,折合人民币400多亿。中国有十几亿人口,只要做成十分之一的业务,就达到日本的销量了。”刘关清胸有成竹道。

抵押六家人合住的房子换贷款

  实际上,近些年我国对一次性食品餐具的需求量在逐年攀升。现在每年的需求总量都在2500亿件左右。这意味着刘关清如果建起投资达20亿的环保餐具加工厂,其生产量就连广东省一小半的需求量都达不到。

  按照刘关清对环保餐盒的市场分析,他投入20亿做环保餐盒,资金额其实不大。可20亿的巨资该从何而来? www.16314.com



  一下要拿出20亿的资金搞建设,刘关清也深知不现实。他决定项目分三步走,采取“分步实施,滚动发展”的策略。可第一期工程的投资也需4个亿,依然大大高于刘关清的经济实力。不过,刘关清觉得,既然认定了这件事,他就做好了打持久战的准备。

  2004年4月,刘关清的工厂破土动工了。看着刘关清坚决要做这个大项目,刘关清的妻子谢秀华既生气又无奈:“到最后我们都没办法说服他。只能跟他一块去做,总不能让他一个人管着这么大风险的项目。”

  随着工程一点一点向前推进,刘关清把以前积累的资产全部投入到了建设中。在施工期间,他非常挑剔,不满意的地方就推倒重来。这样,他的资金投入无形间又加大了,他不得不三天两头跑出去到处借钱。

  某一天,刘关清的资金告急,他想把自己家的最后一栋房子抵押出去换回1000多万元贷款。没料到他的话一出口,就遭到了全家人的一致反对,弟弟妹妹们的反应尤其强烈。

  刘关清家的这栋楼上不光住着他自己一家人,还有老父老母及五个弟弟妹妹六家人。以前,作为长子的刘关清是家里的顶梁柱,一大家人在他的带动下,早早过上了比较优越的生活。

  现在,刘关清要把房子抵押出去,连他自己都有些伤感,“心里很难受,谁愿意抵押房子,但项目做不好心里更难受,只能走这条路。”

  为了把20亿的大项目做好,刘关清觉得自己必须集中力量,闯过所有难关。他把自己的想法耐心地向家里人解释,家人虽然觉得他是瞎折腾,但最后还是默默同意了他的决定。

  喜遇贵人痛快借款600万

  在家人的支持下,刘关清把住房抵押出去,拿回了一笔贷款,帮助企业渡过了一道资金难关。但20亿的投资毕竟不是个小数目,这并没能从根本上解决他所面临的资金难题。

  刘关清为筹集巨额资金费尽心机,绞尽脑汁。就在他感到力不从心、举步维艰时,贵人降临。

  当刘关清的一期工程快要封顶时,由于缺乏资金,工程不得不停下来。在一位好朋友的推荐下,他找到了一位名叫肖永坤的机票代销商借钱。不曾想没费什么口舌,这位陌生的肖老板就爽快地答应借给刘关清600万。

  是什么原因让肖永坤借钱如此痛快?作为莱斯达航空服务集团有限公司的总裁,肖永坤用三言两语解答了疑问,“我觉得刘总给我的第一印象特别朴实,像个踏踏实实的做事业的人。再加上我觉得这个行业前景不错,应该没有什么风险。”

  其实,在肖永坤的内心,还有一个隐藏在心底的理由,刘关清的经历让他看到了从前的自己。创业不容易,他也是一路受到很多朋友、贵人的帮助才有今天。

  借了600万后,刘关清怀着感恩的心经常到肖永坤这里走动,彼此的了解逐步加深。不久,肖永坤又以自己的公司做担保,帮助刘关清从银行贷到了2500万,这再次加快了刘关清工厂的建设速度。

  按照刘关清的规划,他的一期工程建成后将有20条生产线。考虑到资金紧张的问题,刘关清原打算采取边生产边建设的办法,获得一定资金回报后,逐步完善这些生产线。然而,一次巧遇又让刘关清抓住了一个机会。

  2006年3月,刘关清到深圳市政府办事。在发展和改革局蔡处长的办公桌上,他看到了一份深圳市第一批循环经济项目推荐名单。在上面,他没有找到自己企业的名字。

  “他问我们生产的环保餐盒也是循环经济企业,为什么没有推荐。他还建议我们去他企业看看。”深圳市发展和改革局循环经济处处长蔡羽回忆说。

  20亿工程可换60亿年产值

  当时,深圳市刚刚开始发展循环经济,大家都在摸着石头过河,毫无经验可谈。到刘关清的企业一看,蔡羽惊喜地发现,自己在这里找到了活生生的事例。

  在刘关清刚刚试生产的工厂里,他们运用新一代塑料改性高分子环保材料生产出了高质量的环保餐盒,品种达到1000多种。这些餐盒一旦用过,还可以实现多次回收利用,变成近似工艺品的桌椅板凳等物品。

  “当时第一感觉就是从沙里淘到了金,抓到了一条漏网大鱼,我答应回去以后就跟领导汇报,推荐他们企业作为示范项目的第一批企业。”蔡羽神情激动地说道。

  不久,刘关清的迅宝公司获得了深圳市第一批循环经济示范项目的称号。由此,企业的影响力不仅扩大了,还获得了有力的资金支持。

  “后来有多家银行主动向我们提供贷款。我们向有家银行贷了两千万元的时候,该分行审查人员表示,这个项目很好,如果资金不够,还可以再给我们贷一倍。”这让刘关清感到既意外又兴奋。

  多方面的资金支持,使刘关清的工厂建设速度比他预想的快得多。2006年10月7日,历时两年,投资4亿多的一期工程终于宣告竣工投产。整个生产采用全封闭式大规模流水线作业,在生产的产品和工艺上都达到世界顶尖水平,成为目前国内最大的环保餐具加工厂。

  工厂投入运营后,为加快资金回笼,快速拓展市场,刘关清又想出了与邮政合作的办法。

  他先与北京、上海、深圳、广州等地的邮局达成了合作协议,同时在自己的企业设置了一个800免费呼叫中心。客户只要拨打他们的800免费电话预订,北京、上海、深圳、广州等四个城市的邮政部门就像送特快专递一样,在24小时之内把环保餐盒送到客户手中。

  既节省了成本,又快速扩大了市场,刘关清很快就享受到了与邮政合作所带来的实惠。由于资金回笼比较快,今年,他的二期工程马上要动工了。按他估计,20亿的工程全部完工后,年产值可达60亿。如果市场行情好,六到七年就可收回全部投资。    

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