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陕西姑娘创业开发宝葫芦 资产上百万


  投石问路初获成功

  从美术学院毕业的陕西姑娘徐娟,在电视节目中看到有人在葫芦上作画制成工艺品,她也萌生了开发宝葫芦创业的念头。2000年8月,她与丈夫一起到乡下收购了几千个葫芦,经晾晒、打磨之后,烙画上精心设计的图案,生产出第1批产品。

  2001年,徐娟夫妇带着自己的葫芦作品参加了三门峡国际黄河旅游节。在旅游节上,他们的葫芦成为一大亮点,产品全部卖光。其后,他们回老家种下了0.2公顷地的葫芦,第2年收获了1万多个质地光滑、适合作画的葫芦。他们又将葫芦全部烙上了画。

  转换思路组合销售

  到了春节,他们带上葫芦,到郑州、西安等大中城市销售。许多人看了葫芦后都觉得是件不错的工艺品,一问价格却都纷纷摇头:“这么一个小葫芦要卖50元,太贵了!”听了这话,徐娟夫妇俩思索开了:葫芦的卖价存在着很大的随意性,从十几块钱到上百块钱不等,即使自己卖的价钱再低,消费者也会再侃价,怎样才能把葫芦卖出好价钱呢? www.16314.com

  他们经过认真分析,觉得手工制作葫芦工艺品得走收藏品、工艺品的路子。只有把葫芦做成系列产品,做得更加精致、更有文化内涵,并且摆上柜台卖,才能吸引顾客出高价购买。于是,徐娟配置了电脑和打印机,根据画面给一些做工精细的葫芦配上了诗词及葫芦文化介绍。这一招果然灵验,产品销势立即转旺。

  2002年,徐娟别具一格的葫芦工艺品专卖店在西安开张。店里挂满各式各样的葫芦,有“紫气东来”、“老子著经”等老子系列以及四大名著人物系列工艺葫芦。这些系列葫芦少则3~5个1组,多则上百个1组,以形状各异的葫芦来表现中国传统文化,吸引了不少人的眼球。其中,水浒人物系列的一组108个葫芦卖出了5万元的高价,买这组葫芦的海外华侨称赞说:“这组葫芦是独一无二的手工作品,既表现了博大的中华传统文化,还有吉祥美好的寓意!”

  灵活经营量身定做

  2003年8月,一位老太太来到徐娟的店里,她是徐娟的老客户。这次她要为纪念她和老伴结婚50周年定做一个葫芦,葫芦上还要配刻一首老太太自己写的诗。葫芦做好后,老太太看了非常满意,觉得是自己送给老伴最珍贵的结婚纪念礼物。

  这件事给了徐娟一个启发,就是根据顾客的需要定做葫芦。她在专卖店里打出了广告,可以按照顾客的要求来设计葫芦图案。这个项目一推出,顾客反响很强烈,每个月都会有上百人来定做葫芦。渐渐地,徐娟夫妇的葫芦有了知名度,不少宾馆、酒店纷纷预约定做,用作吸引顾客的装饰品。他们不断探索,不断创新,陆续设计出许多新的作品,深受市场青睐。如一种参照漫画人物设计的“情侣葫芦‘特别受欢迎,上市后迅速热销。这一年,徐娟夫妇靠卖葫芦挣了30多万元。

  经过几年的努力,到2006年,徐娟夫妇的资产已达上百万。徐娟说,他们要努力把工艺葫芦做得更好,将来还要发展几家葫芦工艺品联锁店,让更多的人欣赏到工艺葫芦的魅力。    

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