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精明小女商黄娅:销售“布什”赚大钱


  2003年夏天,23岁的黄娅到美国的佛罗里达州一所大学攻读工商管理硕士学位,为了赚取生活费,刚到美国不久,黄娅就到一家摄影店冲洗照片,因为那里的薪水比在餐馆端盘子或做家教收入要高些。但一段时间后,黄娅改变了想法:自己攻读的专业是工商管理,在课堂上学习了很多经典案例,为什么不尝试着将自己已经学到的知识应用到实际中呢?黄娅决定另外寻找一份社会接触面更开阔的工作。

  黄娅决定先从摆地摊开始,因为这样不需要太大的成本,既能多接触社会,又能多赚钱。于是,黄娅在学校附近的一家购物中心租了两个移动货架,又想方设法赊来一批休闲鞋,原以为稳操胜券可以大赚一笔,哪知一个月下来,鞋没有卖掉几双,还亏损了货架租金。原来,美国顾客很特殊,一方面,他们被商家宠坏了,买的东西稍有不满意,就跑到商店去退货,另一方面,他们对自己喜欢的品牌又很忠实,不会轻易改变使用的品牌。有些美国人,穿衣服,穿鞋子一辈子就穿一两种品牌,别的牌子再便宜,他们也不去碰,所以像这种临时性的售货摊只能卖一些能快速消费掉、很少有退货的东西。黄娅卖的休闲鞋虽然物美价廉,但是鞋子的品牌不是美国人热衷的那些,顾客一见到这些杂牌,连试都不愿试,鞋子当然卖不出去。

  初战失利,黄娅意识到自己还并不清楚美国的国情,虽然自己在课堂上智商很高,但在具体的商业操作中,其实很不成熟,还没学会将书本知识和实际商业活动天衣无缝地衔接起来,这是自己必须面对和迫切需要改进的地方。

  第一次创业流产后,黄娅总结经验,发现主要原因在于市场调研不够,于是暂停销售,研究市场,调整经营方向。经过一周详细周密的市场考察,黄娅决定扬长避短,抓住即将到来的圣诞节,大发一笔蜡烛财。因为美国人每逢过节,无论是野外聚会还是在家里,都喜欢点蜡烛,既美观又散发着浓浓的浪漫情调,特别是圣诞期间,更是蜡烛销售旺季。而且蜡烛这种瞬间消费的东西,一般美国人还没有忠实到认准哪种牌子的程度,只要造型新颖,创意奇特,香味好、价格便宜,美国人就喜欢买。

  黄娅赶紧退掉鞋子,采购了一大批各色各样好看的蜡烛,有些装在透明玻璃杯里,蜡烛像果冻那样透明;有些蜡烛里面还有各种漂亮的小玩意,如一个小天使、卡通人物、两只交织的心等等,由于市场定位准确,黄娅在圣诞前后的一个多月里,一个月靠卖蜡烛赚了几万美金。

  黄娅为自己日进斗金而高兴,更为自己成功的商业策划感到兴奋。她觉得自己在这两节小小的货架之间,找到了书本知识和实际操作相融合的灵感和结合点。

  此后,黄娅利用船小好掉头的优势,经常更换货架上的货物,先后卖过名人面具、卡通玩具、精美刀具等产品,每次都是购销两旺,慢慢积累了一笔不菲的资金。

  实际商业操作经验日益丰富的黄娅,眼光不再局限于两节货架,她开始留心捕捉更大的商机。

  2004年春节后不久,美国第54届总统大选紧锣密鼓地展开了。现任总统、共和党候选人布什和民主党参议员克里的竞选班子,在美国各地展开了竞选攻势。历届总统大选都蕴藏着巨大的商业机会。并且在历届总统大选中,都有不少人赚了大钱。但流淌在总统大选中的银子,哪些能揽入自己怀中?黄娅冥思苦想了一段时间,却一直没有寻找到突破口。

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