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108元起家 网上创业成就千万富翁


“假姑娘”与人说话脸就红

今年40岁的焦思清出生于河北衡水市,从小内向、腼腆、文静,和人说话就脸红,于是,人们给他起了个外号叫“假姑娘”。

转眼间,焦思清高中毕业了,尽管小伙子长的越来越有男人味儿,可是害羞的毛病仍然改不了。父母几经商量,决定把他送到部队去,因为那是个培养阳刚之气的好地方。

从部队转业回来,焦思清变得开朗了许多,但还是不愿意与陌生人打交道。家里人四处找人帮忙,他才被安置在衡水市的一个生产汽车管路的国营企业工作。

上班的日子很平静,但是,随着结婚、生子、购房一系列事情的出现,一个月500元的工资远远满足不了他的开支需求,日子过的越来越拮据。

为家人,108元起家闯市场

一天晚上,焦思清一进门,妻子就高兴地递给他一双新凉鞋,“看这大热天的,谁还穿着解放鞋?又寒酸又发臭。”他换上凉鞋,心里美滋滋的。“多少钱?”“70块。”焦思清一听,脸色就变了。他生气的脱下鞋子,狠狠地扔到墙角,“干嘛买这么贵的鞋?我一个星期的工资才买一双鞋穿,一家老小把嘴缝上?”

夫妻大吵一架后,他又穿上那双破旧的解放鞋到了一个做推销员的同学家里。看到别人一家阔绰的样子,这天夜里,焦思清怎么也睡不着。

第二天焦思清作出了一个大胆的决定,自己也要去做推销。他的想法家里不支持,他就独自一个人干;企业领导不给他调整岗位,他就辞职。

1996年的夏天,焦思清带着东拼西凑来的108元钱,满怀着改变生活的梦想踏上了推销之路。

网吧里,显示屏上悟商机

第一次出来跑推销,焦思清面临着从未有过的压力与挑战。他不知道哪里会有客户,不知道业务怎么谈。更为严重的是,如果108元花光了还没有接到订单,自己回不去是小事,妻子和孩子还得在家挨饿。为此,他每顿吃一块钱的面条,每晚住3块钱的旅店,除了吃饭睡觉,所有的时间都用来跑市场。

功夫不负有心人,3天下来,他在河北邢台成功地接到了一笔3000元的汽车管路订单。回到家里,他又对着订单发愁,没有钱,货从哪里来?夫妻俩一商量,找熟人、托朋友,跑了是来家店铺才佘到3000元的货,焦思清把产品包装好,没来得及回家喘口气,又直奔邢台送货、结款。一个星期下来,他赚了600元,比上班一个月的工资还多。

随着客户和资金的积累,市场和人际关系的拓展,焦思清再也不满足于仅仅做一个小商贩。1998年,他在衡水投资成立了自己的软管生产企业。走上了自产自销的道路。

作为小企业的负责人,焦思清不但要抓生产,还要找市场。2001年7月,他独自来到南昌开发市场。

下火车后没走多远,绞死请在马路边看到一家规模很大的机械企业,便径直走进了总经理的办公室。他还没说上三句话,就被对方叫来的保安粗暴地请出了办公楼。回到街上,自尊心很强的他再也没有勇气走进第二家公司。该到哪里去歇歇呢?7月的南昌天气闷热的让人感觉如同进了蒸笼,一位好心人告诉他附近有个网吧;里面还有空调,一个小时才收一块钱。就这样从来不懂网略的焦思清走进了网吧。

他看了看右边的小伙子,对方正在浏览网站,他凑上去问:这上边的美女照片是哪儿的?对方回答:世界各地的都有。

他又看看左边的女士,对方正在语音聊天。他又凑上去问:和那里的人说话啊?对方回答:全国各地的,想跟谁说就和谁说。

听了两个人的话,焦思清突发奇想,既然网上能看到世界各地的照片,那么能不能看到世界各地的机械企业呢?既然网上能和全国各地的人说话,那么,能不能和那些采购谈业务呢? www.16314.com

半年内,网上推销遭冷遇

这次回到企业,焦思清把利用网络做销售的想法说给大家听,却没有人赞同;因为,大家都认为,网络是虚幻的,而买卖是现实的,两者不是一码事;尽管这样,焦思清没有灰心。他一有空就学电脑,学网络;半年下来,他已经成为了网络高手,于是,他利用各种方式在网上推销自己的产品。2003年春天,终于有了一个深圳的厂家在网上看到了他的帖子,主动打电话给他,他成了一笔2000元的生意,虽然数额不大,但是,通过这件事,他坚定了网络销售的信心。

这年秋天,焦思清发现了一个叫阿里巴巴的网站,这里注册的企业都有营业执照,有第三方认证;不但可信度高,而且各个企业的采购和销售人员还可以在网上直接沟通,这和他的思路不谋而合。

他当即注册了自己的网上店铺,专等订单飞来,然而,半年过去了,却没有接到一笔订单。

勤取经,小管子装上大飞机

接下来的一段时间,焦思清像那些成功的网商虚心请教。原来,在网上开店仅仅是第一步。要想引起别人的注意,还有很多工作要做。比如要勤发自己的供求信息,多在论坛发帖子,在博客中推荐自己的产品;利用搜索功能让别人找到自己,还要关注别人的求购信息,这样不仅让别人注意到你的产品,还能从别人的求购信息中捡到订单。

2004年夏天的一个早晨,焦思清打开电脑,惊喜的发现湖南株洲一家企业给他下了5000元的订单,再通过电话沟通,果然是真的,接着,更让他惊喜的是,他的尼龙管向对方报价35元/米,可对方硬要给45元,这是他做梦都没有想到的事情,哪有采购不杀价还多给钱的?原来,对方订的货将要用于飞机管路,他们不在乎价格,唯求质量可靠。下午,焦思清正在安排生产计划时,财务人员有给他报告了一个好消息,株洲的购货款已经打到了他的账户上,他再次打电话核实:“你们为什么先打款后取货?不怕受骗?”

对方回答“因为你们是诚信通会员,经过权威机构认证的。”

就这样,焦思清没有专门的销售人员,生意却越做越大。他自己算了一笔账,一个人在网上销售的业绩,相当于10个业务员去全国各地推销。而且还可节省大笔差旅费。

为了减少中南地区的运输成本,去年3月,他又在实十堰注册成立了卡特工贸有限公司。生产销售各种软管,仅十堰这个地方,当年的产值就突破两千万元。

多思考,网上防骗有绝招

随着市场的扩大,知名度的提高,一些网络骗子也闻风而至。

今年春节,焦思清突然接到广州的电话,对方声称急需一火车皮的货!焦思清急忙召集员工组织生产,开机之前,生产科了解一下,对方有没有特殊的技术要求。就像对方打电话咨询,结果对方支支吾吾的说第二天再电话通知。然而几天过去了,对方杳无音讯。电话也打不通了;上网一查,不少网商发帖举报,那是一个已经注销的骗子公司。

这次事件,焦思清有搜集整理出网商防骗的各种招数,除了向对方询问技术指标和网上查询对方真假,,还有几个方面应该注意,如果对方首次打交道,订货数额特别巨大,应该引起警惕;如果采购方需要供货方上门洽谈,而且向你索要好处或暗示你向领导行贿,十有八九是骗子。

在网络越来越普及的今天,很多人对网络的认识还仅仅局限于娱乐,而焦思清已经在网上淘来了千万资产。    

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