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大学生创业从何开始?--校园代理篇


  前言:大学生创业要突破瓶颈过好“四关”。

  前几日,一家校园媒体在采访我时,给了我一个“大学生创业从何开始?”的标题。做为一个从象牙塔过来人的角色,我浅谈了一下我的观点:大学生创业一定要突破瓶颈过好“四关”。

  我说:“尽管大学生在校园创业的过程中存在着种种问题,但对大学生来说,自主创业仍是一条不错的发展途径,并且为以后走上社会都会积累非常重要的经验和积累在社会上创业前最需要的原始资本。

  而大学生创业的关键就是要正视问题、审视问题,找出创业症结,然后对症下药。因此,作为一个过来人我建议大学生创业要过好以下四关:

  一、选项关。 选择既适合自己又符合市场需求的创业项目,这是大学生创业者必须过好的第一关。

  一般来说,大学生创业应立足于启动资金少、入行门槛低、复合大众消费观念等项目,以至于最后不会因为创业而耽误了自己大好的青春学业。此外,在创业过程中要注意保护自己的切身利益为先,因为大学生在刚刚开始创业的时候,他们经受挫折的心理和接受经济损失的能力是最薄弱的时刻。因此,我建议大学生创业的核心首选稳妥,有些大学生为了创业而荒废了自己学业,是得不偿失的一种做法。

  二、经验关。 经验不足,缺乏从职业角度整合资源、实施管理的能力。

  这也是每一个在校大学生必然面对的问题,也是大学生创业成功率低的主要原因。因此,我建议大学生创业时不能“纸上谈兵”,哪怕是从很小的一笔生意开始,也要亲自去尝试一下。前提是我们大学生要明确知道,即时失败了,也不会给我们的学业造成任何影响,最起码经济上我们是承受的起或者是由第三方给于保障的。在现在互联网发展的今天,有一台电脑就能够开公司,做生意的事情比比皆是。而电脑对于目前的城市大学生来说,几乎是普及了。还有作为大学生的我们要学会利用自己周围的资源,可以向有创业经验的老师和学长请教,以求他们作为军师来给我们把把关,从而降低我们的风险。

  三、团队关。团队对于我们大学生来说在创业初始,必要性不大,最多两、三个人足以,各自分工明确即可。

  因为大学生对人性的管理、团队的建设和掌控,在此时的优势比较薄弱。所以,我建议大学生在没有优势资金实力的情况下,最好还是白手起家,独自去尝试一下,等到我们逐渐成熟后,在创业规模需要扩充的时候,在打造自己的团队也不为晚。 不必用那些风险投资商的眼光来看:“什么再出色的创业计划也具有可复制性,只有团队的整体实力是难以复制的,因此投资商在投资时,更看重有合作能力的创业团队,而非那些徒有想法的单干者。”所以,对打算创业的大学生来说,更适合单枪匹马、灵活多变、进退自如的创业方式。

  四、心态关。 大学生创业初始,还有一个最重要的就是:心态一定要平常心对待,不求财富满罐,但求事业有成!

  这里我所说的平常心对待是指:首先,我失败了、损失了,我的学业也不会因此而影响,我的经济也是负担得起。其次,成功了我也不会因此而暴富,也不会因此而情绪膨胀,只不过我多了一种零花钱的来源而已,最重要的是我拥有了成功的经验;但求事业有成指得是:虽然损失对我来说微忽其微,但我更加珍惜、更加在乎这件事情的成败,因为成功相对于失败来说,即使再小,那也是成功。所以,我一定要认真、认真、再认真!

  而且有好的心态以外,我们还不能视野狭窄、过于自负。而应虚心接受别人的意见,并敢于直面挫折和失败,时刻保持创业激情,这也是我们大学生突破创业瓶颈不可忽视的精神力量。


  大学生创业初始的首选!----企业校园代理之借“鸡”下蛋篇

  最后,大家要问,究竟什么样的大学生创业才能让我们安全、稳妥的突破以上创业必遇的“四关”呢? www.16314.com

  以下是笔者总结自己的创业路程,得出的经验心得,希望能够给在校拥有创业梦想的大学生一些借鉴,以求共免之:

  作为初始创业的大学生来说,我们普遍遇到的问题,就是缺乏资金、没有经验、找不到适合自己的项目、产品以及没有强大的团队支持等等。那么我们要创业,就要学会借他人之力来摆脱我们对资金、产品、经验的问题。

  究竟谁能够为我们解决以上问题呢? 那就是拥有合适的校园产品、拥有强大资金和团队支持的企业。

  首先,企业能够为“我们校园代理”提供合适的校园产品,解决了“选项关”

  因为企业之所以要开发校园,是因为看到校园市场存在着巨大的价值,从而投入大量的人力、物力、财力研发出了适合校园市场的产品。而我们所做的就是帮助他们把某个校园市场打开,帮助他们进入,从而代销企业的产品而已。只有花少量的样品钱,或押金就能换来适合我们校园的产品。

  现如今,校园已经成为商家的必争之地,具全国教委统计,每年商家在各大学校园举办的活动就有百万至多,单单北京的各大校园,平均每年都有上百场的商业活动进入。记得2003年我在做 “文曲星”电子辞典的时候,针对校园市场我专门成立了一个校园推广小组,进行校园售卖和发展校园代理的部门,由专门的人员负责。到年底总结结算的时候,单单北京校园的直接售卖量,就占各大商场:海龙电子商务城、太平洋电子商务城等大商场的总和。



  而且,我还发现了一个奇怪的现象,北京大学我们发展的一个大学生“校园代理”每次来拿货的时候,居然比我在太平洋电子商务城的五个专柜的售卖量还要大。

  其次,企业能够给予“我们校园代理”充足的经验辅导支持,解决了“经验关”

  企业之所以开发校园产品,他看到的不只是某一个大学,某一个城市,而是全国乃至整个世界的校园市场。所以,企业为了能够更多、更快的收回成本,创造出品牌和收益,势必会投入大量的人力、物力、资金做市场推广和广告宣传。正所谓“一荣具荣,一损具损”为我们“校园代理”斟选出最合理、科学的代销方法,辅助我们把市场做好。那我们大学生在创业初始,为了降低风险和积累经验,选择做企业(globrand.com)的校园代理,也可谓是一种稳妥的创业之路。

  以上这一点,我是深有体会的,因为在做校园市场产品代理的时候,我们公司专门聘请了我们业内的销售精英来负责培训我们对在校大学生“校园代理”的选拔,并且优胜劣汰,最终培养出合格的一流“大学校园代理”去负责某个大学市场。而往往最终,那个“大学校园代理”正式大学毕业后,我们都会尽可能的把他留在本公司给予要职。不过,仍旧有一些大学生一毕业,依靠作校园代理的经验和资金积累,成立了一个自己的小型公司,从而开始了自己真正的创业生涯。

  这样,既为我们在校大学生积累的丰富的社会经验,也解决了,我们后来的从业之路。



  第三,企业能够给予我们强大的后备团队支持,解决了“团队关”

  代理是作为企业运做最后一个售卖环节,也是最重要的环节来实施的。在这之前,企业早已经做好了周密的市场调研、完善产品开发、强大团队建设等等准备环节。所以,作为我们小小的校园代理来说“团队关”已经不是问题了。

  比如:我在做校园代理的时候,我只做一个环节,去货售卖。产品退货我会拿到企业去反换新产品;产品修理有企业有固定维修中心;产品积压企业会有完善的促销策略给予支持;最后卖不出去,积压在我手中的产品,因为我跟企业有合同规定,企业会无条件退货。所以,只要我能卖出产品,我就会有收益,卖不出去我也不会有大的风险。企业的强大的团队和完善的销售维护系统,给予我完备后续保障。

  第四,企业的培训、强大的团队、雄厚的资金、优良的产品给予我成功的平和心态,解决了“心态关”

  一个合格的拥有校园产品的企业,一个决定在校园市场淘金的企业,必定建立了完备的应对校园市场的团队组织,他们的心态势必更加平和,更加稳妥而自信。至少比在校大学生的心态要平和,高远。所以,也就是说“站在巨人的肩上创业,你的起点就会更高,从而心态就更平和”。

  小胡是我手下的一员得力的干将,现在我让他负责整个华北区各大高校的校园代理。记得三年前,当我们在做北京校园代理的时候,小胡还是北京联合大学的一名大二学生,一次偶然的机会,我在大学招收大学生“校园代理”时,从报名的学生中,看到这个土里土气的农村来得小伙子时,真想不到他会成为我的得力手下。

  可是,后来,我几乎在每个周六日的时候,都会看到或听到部门经理说,某个联合大学的学生,叫什么小胡,又来拿产品了,而且一次拿货就相当于我一个柜台的量,少则两千,多则上万。这引起了我对他的注意。再后来,每次看到他拿货的时候。我都会特意给他在一起聊两句,在聊天的过程中,我发现,这个看似土里土气的小男孩,拥有常人没有的平和心态,而且为了销售产品也付出了常人难比的勇气和精力。首先,他不惜预先拿出自己一年的生活费用2000元,买了个二手笔记本在宿舍开起了网络销售的先河。当别人在用电脑玩游戏、聊QQ的时候,他却在各大校园论坛上发布着产品的消息。从而知道他手中有产品的人越来越多, 而且还有一些争取做了他的二级代理。就这样,小胡不仅依靠自己,而且还依靠发展二级代理的方式,建立了一个小型大学销售网。从而保持着他在我们公司总部销量第一的成绩。那时,我问他:“如果你买2000的笔记本,破产了,这一年生活费怎么办”,小胡憨憨的笑着说:“2000块钱的确对我来说是个不小的数字。但是,我每个月学校还有100多块钱的生活补助,吃饭来说只要不饿着,就可以了。我也是想看看,我能不能成功,恰巧碰见我们企业招校园代理,而且看到我们公司的规模和品牌也都不错,所以,索性就拼了一把。虽然,没发大财,但是现在每个月还能给我家寄点钱花,妈妈都夸我上了大学,懂事多了。”多么平和的心态和朴实的语言呀。听后,我想这也许就是小胡成功的原因之一吧。

  在后来,由于我也只比小胡大不了几岁,所以,由于他的出色,我们久而久之,也就成了商业上的朋友,最终在他去年大学毕业的时候,我高薪聘请他来我们公司做我的特别助理,而且一年后,我把整个华北区的校园市场放心的交给了他.    

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