www.163164.cn

总目录 上一页 目录页 下一页

朱骏:喜欢破门得分的感觉


                    长相文静,皮肤白皙,喜欢踢足球、谈哲学,颇显逸士风范,第九城市的董事长朱骏不似张扬之人。
  说到第九城市,人们总喜欢和盛大做比较,甚至有一些说法是九城有可能超过盛大。而朱骏的回答则是:“在这个产业里应百花齐放,任何一个产业只有一个公司绝对不是一个好的产业的作为。” 
  事实上,如果以市场份额相比较,陈天桥麾下的盛大是领导者,朱骏领导的九城是跟随者。营销学上,跟随者不但时刻紧盯领导者,还会想办法超越。而朱骏则说:超越不超越没有这么容易,我在做,人家也在做。很多公司都在赶超我们,所以说我们只要自己做好东西、自己去努力就可以了,心态平和点。 
  1998年下半年,朱骏和另外几个伙伴创办了第九城市。 
  谈到起这个名字的原因,朱骏说,电影、艺术、文学等一共有8种艺术,而游戏也是一种艺术。当初我们是要搞一个网络游戏的公司,所以就叫做第九城市,是一个游戏的城市。“第九城市”网站是一个超越“第四媒体”概念的新生代网站。网站自1999年8月30日推出后,在CNNIC网络发展状况调查中,只用了4个月时间就入选最佳网站第13名。半年后,九城获得娱乐性网站第一的美誉。 
  2000年,九城依托少量注册收费和广告,开始取得收入。到2001年初,九城员工扩大到150人,网站在线人数最高时达10万人,且“基本实现了盈亏平衡”。也是在这一年底,九城与韩国厂商接触引进网络游戏。因为有运营经验上的优势,2002年7月,九城签下韩国网络游戏开发商Webzen的《奇迹》代理权。 
  2002年9月30日,《奇迹》开始公测,当天峰值达3万人。其后,不断刷新纪录。2003年2月5日,开始正式收费,但玩家人数没有下降,最高峰值达20万人,“非典”过后最高达35万人。2003年度福布斯中国富豪榜上,37岁的朱骏名列第66位,净资产1.5亿美元。 
  九城从1998年成立至今,其火箭般的成长历程可以简单地概括为两个阶段。 
  第一阶段,看中游戏市场,开始做Gamenow虚拟社区,积累下丰富的运营经验; 
  第二阶段,在游戏网站的基础上,引进韩国《奇迹》游戏,拿下世界顶级网络游戏的《魔兽世界》,并注资北京目标软件,进军国产游戏研发领域。 
  当时大家都在谈眼球经济,朱骏也认同这种看法,但是他多考虑了一层―――互联网存亡的关键是把眼球转化为价值。“互联网只是互联网,只有把互联网上的每一个点变成价值,它才会有用。”朱骏发现能够把互联网发展起来并实现其价值的,当时只有游戏是比较成功的模式。 
  朱骏创业的思路很简单:一、找到空白点;二、这个空白点要有发展前景。“人家有的我全有,我就是和弱者竞争;人家有了我没有,我进来只能跟强者竞争。” 
  1999年,中国做网络游戏的只有九城一家,没有竞争对手。直觉告诉他,网络游戏是最好的市场,生机无限。因为网络游戏当时在美国、日本、韩国都是最成功的互联网赢利模式,而在中国那时还没有。“中国一定会有,进来做一定稳赚钱。” 
  虽然朱骏能肯定网络游戏市场有一天会大,但哪一天大却无法预知,更不知何时能赚钱,所以只有插进来一只脚慢慢做。 
  事实上,在九城运营《奇迹》之前的4年中,朱骏算不上赢利,最惨的1年零9个月,员工只能拿基本生活费。不过朱骏自有他的能耐。他有本事让员工和他一样坚信“九城一定会好”,而且将来一定上市。“画饼就画得大一点。”朱骏说。“九城之所以成功,最关键的地方是它的持久战,它的艰辛,它的意志。”在互联网的冬天,大批的网络公司倒下了,但朱骏绝不放弃,九城的凝聚力工程做得相当出色。公司89个人一个都不跑,即使每个人每个月只拿1000块钱工资。在这个年轻人的创业公司,大家对九城的远景有深入的理解,对金钱并不十分计较。每个人都对朱骏有信心,被他的信念所打动。“坚持已久,必有回报,”朱骏说,“老天会感动的。” 
  现在回想起那一段日子,朱骏做了一个比喻:过冬就像一个人求生的过程,是一种本能反应。一个人从悬崖上掉下去的时候本能就是抓东西,如果拉住就有可能得救,拉不住就没有了。所以互联网的冬天完全能考量一个人本能的东西、长期积累的东西。 
  朱骏凭直觉感到界于2D和3D之间的《奇迹》将是未来游戏的主题。九城立马跟进,谈判7个月,终于如愿拿下《奇迹》。朱骏几乎就是在开盘的一刹那,已经看到骰子点数的时候,下了赌注。“高手就这么做事情的呀。”朱骏得意地说。《奇迹》的运营成功整合了第九城市虚拟社区的许多可贵资源。九城看中的《奇迹》,当时在韩国已排名第三。这款优质游戏的竞争者当然很多,九城的脱颖而出,很大程度上归功于九城虚拟社区过去积累的运营经验。通过4年的虚拟社区运营,九城建立起了统一的支付平台和服务平台,就好比建好了高速公路,拿到好的项目就能立刻上路。尤其是支持多种付款方式的PASS9小额支付平台,更是九城拿下《奇迹》的关键支撑点。 
  2000年,九城在中国首先推出的PASS9交易平台,向九城玩家及游戏供应商提供了一个多渠道且方便灵活的支付结算系统。其单一的登录验证系统,强大灵活的支付结算方式,消除了向网民收费的瓶颈。“一个是游戏好,一个是我们PASS9平台建得好。”朱骏说,这是2003年《奇迹》腾飞的根本。 
  九城开拓虚拟社区市场的经验也可以直接移植到《奇迹》市场开拓中去。九城有一个推广虚拟社区的经典案例,朱骏在地铁里做了一个带问题的广告,答案则要到虚拟社区里去找,并辅以虚拟奖励,一下子吸引很多中学生登录九城社区,当时每天增长客户两三万人。 
  2004年4月1日,九城办公室中一片欢腾。虽然那天是愚人节,但九城与暴雪娱乐的合作并不是一个玩笑。《魔兽世界》(WorldofWarCraft)对九城来说,意义并不亚于使九城咸鱼翻身的《奇迹》。《魔兽世界》源自暴雪娱乐,其出品的《魔兽争霸》系列、《星际争霸》和《暗黑破坏神》系列均被玩家称为极品。作为游戏行业里顶级的制作公司,“暴雪出品”就意味着质量的保证。业界相信,凭借国内至少300万的《魔兽》系列的“狂热”玩家,《魔兽世界》一上市就会受到玩家追捧。九城也相信,光是这些暴雪的忠实玩家,就能让《魔兽世界》杀入国内网游市场的前三。 
  但九城拿到《魔兽世界》的代理权,代价可谓沉重。 
  由于《魔兽世界》被业界普遍看好,在竞争代理权时,九城遇到了诸如网易、盛大、光通等强大竞争对手。业界猜测,最后九城拿到代理权的价格超过千万美元。但暴雪官方明确表示:暴雪看中的是长远的发展,选择九城作为中国合作伙伴,最主要的原因是九城强大的技术力量、丰富的运营经验和业界良好的口碑,与代理金额的高低并没有直接关系。为保证游戏的顺利登陆,九城表示将实现游戏文字等内容的本地化,确保双方开发的同步进行。 
  但在目前的中国网络游戏市场,还没有一个欧美网络游戏成功的例子。像《网络创世纪》,尽管在欧美火爆一时,但在国内却陷入“叫好不叫座”的尴尬境地。未来《魔兽世界》命运究竟如何,还未可知。 
  朱骏曾表示,他的座右铭是李嘉诚的“永不为先”。不一定要争第一,但一定要100%赚钱。在网络游戏一片火爆之时,抢得《魔兽世界》的代理权正是九城永不为先却处处争先之举,但九城充当行业洗牌手的地位已经确定。“总之我有一个原则,一个好汉三个帮,一个篱笆三个桩。”朱骏强调。 
  九城的成功崛起是建立在九城自身资源的积累及行业资源的整合基础之上的。道理非常简单,任何一家公司都不可能把游戏产业链上所有的点做完,要么拿到一款好游戏,要么研发一款好游戏,不可能完全靠自己一家来做。除了专注于自己的部分,其他方面必须由相对专业的公司来做。“钱是大家一起赚的。”朱骏没有什么大道理,他整合资源的想法很简单也很精辟。 
  朱骏喜欢谈哲学。“第九城市”这个名称也带着哲学的诗意,带着一种迷人的文化内涵。 
  第九城市在哪儿呢? 
  朱骏的设计是:“九城的目标是虚拟社会。人们人性化地生活在网上,通过网络生活在一个和现实一般的虚拟社会里:种树、上班、娱乐。在那里每个人都成为有机体,形成超人的社区。”朱骏称,这样人们就更习惯在网络社会里像在现实社会里一样,做事都需要付费用。 
  业余时间,朱骏会去打网球或者踢足球,他领导的第九城市有一支足球队―――上海九城队(上海丙级第一),据说在上海除了申花和中远没有对手。朱骏一般踢前锋―――他喜欢破门得分的感觉。 
  朱骏曾说:“互联网好比长跑,每百米都要冲刺。现在是第一,很快会被人超过。所以九城希望是自己顺序发展。”(感谢网易商业频道提供有关内容)                                                       

www.163164.com

总目录 上一页 目录页 下一页