www.163164.cn

总目录 上一页 目录页 下一页

摆地摊12箱塑料鞋起家 赚家产千万


                    

  摆地摊、搞批发、做公司、干实业,有人说他目前家产至少千万元,也许这真的一点都不算多,但邱添明所走过的路,却是一条不平凡的路………24年前,邱添明以个人名义向某厂借来12箱塑料鞋,摆地摊、搞批发,开始他真正的“零起点”创业;十几年来,他承包和经营着某旅游公司;4年前,他决定跳出来,创办了“天明公司”;今年,他的天明公司拿下了“全国守合同重信用”的牌匾,还把“天明”注册了商标;明年,他将向实业进军。
www.163164.cn
  第一印象 谦卑因为坦荡 “喂?哪位朋友?”这是记者首次听到邱添明的声音,属于令人倍感亲切的那种,时间是23日晚10时。

  24日下午4时,记者赶到龙岩与邱见面时,还隔着五六米,邱添明就大踏步迈向前,同时双手伸向了记者。热情,这就是记者对邱添明的第一印象。

  他有一千个不必这么谦卑的理由,但他却固守一个谦卑的理由。如果“顾客就是上帝”,哪怕你不是他的顾客,但他仍会让你觉得你是上帝,同时,你又心甘情愿放弃做上帝的优越,宁愿做他的朋友或者兄弟。这就是他谦卑的魅力。当记者问及他为什么要这么谦卑时,他说没什么,“待人真诚点、热情点不是什么错”,性格使然。
www.163164.cn
  坦荡成就事业 邱添明的谦卑是发自内心的坦荡,而恰是他这种谦卑的表达方式,为他以及他的“天明”在龙岩赢得了尊重和信赖。他是龙岩市政协委员,市私协副会长、党委副书记,走在龙岩市区的街头,即使有人不认识他本人,也不会不认识他背后的天明公司。

  成立才4年时间,天明公司目前已成为龙岩商业流通领域的排头兵,鞋类、体育用品行业的领头羊。公司现在已经赢得众多令人羡慕的荣誉:全国“守合同、重信用企业”、“省级首批、购物放心示范单位”、龙岩首家“先行赔付”试点企业、“光彩之星”企业。
www.163164.cn
  创业故事 借12箱塑料鞋创业 邱添明的“天明”现在代理的都是耐克、阿迪达斯、森达、匹克、别克等国际国内一流品牌,但大家可能想不到,当年邱添明是借12箱塑料鞋挖来第一桶金的。
www.163164.cn
  1953年,邱添明生于龙岩市新罗区某农村,1966年小学毕业后恰逢“文革”爆发,唱了几年的“忠字歌”,跳了几年的“忠字舞”,1970年底起又当了6年兵,后回到“大队”,在城关又做一阵子文书,1979年,调至“龙岩市塑料厂”销售科,开始做销售业务工作。

  1979年,新罗区城市扩容,邱添明家每人分到的地还不到3分。1980年,他那当生产队长的父亲“失业”了,家里也没有启动资金,邱添明只得以个人名义向厂里借来12箱塑料鞋让父亲摆地摊,“一箱30双,每双能卖1元多到2元”,“但慢慢的,我就开始搞批发了,当时政策还不明朗,只能暗地里做”,就这样,邱开始他的“零起点”的创业之路。
www.163164.cn
  改制成功成立“天明” 1986年12月,邱添明调至地区旅游局,并在一开始就以全部家产作抵押,向旅游局和财政局承包了旅游商品经营部,1993年成立了旅游商品批发公司,他任法人代表和总经理。

  2000年6月,邱添明摔掉铁饭碗,从原有的旅游系统里跳出来,在原有的龙岩旅游商品批发公司的基础上进行了改制,重新成立了私营企业——“龙岩市天明贸易有限公司”。
www.163164.cn
  短短4年的时间,“天明”在龙岩市体育用品行业、鞋类行业,拥有包括服装、鞋、配件、器材等四大系列,已成为规模最大、档次最高、品种最全的商业批发、零售连锁企业。

  经营之道 “不是名牌不进店”

  “名牌商品专卖店、不是名牌不进店”是天明公司的经营理念,是公司对自己提出的标准和要求,也是对消费者作出的郑重承诺。

  邱添明也坦承,天明公司代理的耐克、阿迪达斯等国际一流品牌,虽说直接目的是为了抢占当地顶尖级的消费群体,但由于这些群体人数有限,购买力不足,说到底其“标示性”的意义显得更为重要——能代理这些品牌,至少信誉上、实力上是有绝对保障的。 邱添明对此作了一个小结:做杂牌,和摆地摊的没法区别开,无法彰显优势;全部做顶尖级高端产品,当地市场容量不足,会“饿死人”;只有以高端为标示,大力开拓中高端市场才能既彰显优势又符合实际情况。
www.163164.cn
  “信誉我赔不起”

  今年4月10日,天明公司荣获国家工商总局授予“全国守合同、重信用”企业荣誉称号,做贸易的业内人士都会知道这块牌匾的含金量。邱添明曾在某表彰会上发言:不骗人,也不要被人骗。 邱说,以天明公司在龙岩的知名度和美誉度,一百件正品中夹一两件假冒产品卖出去,肯定没有任何人会去怀疑,但天明作为龙岩首家“先行赔付”试点企业,已公开对外承诺发现假冒产品赔20倍,更何况“钱我赔得起,但信誉我赔不起呀!”

  向儿子交好班

  今年三月,国家工商总局通过了“天明”商标的注册。邱添明告诉记者,接下来,他将分两步走实业的路子。
www.163164.cn
  邱添明分析认为,随着按WTO条款零售业对外商逐步开放,商业流通领域的竞争将越来越激烈,商业利润将越来越保而他进军实业则将发挥几大优势,首先是作为批零商,对市场最为了解,什么产品好卖什么不好卖,反应最快;其次是可以让自己的销售网络资源充分利用起来;再次,可以让“天明”的知名度在销售端和生产端都能发挥出来。
www.163164.cn
  邱添明表示进军实业将分两步走。第一是委托生产“天明”商标产品,主要是体育用品和体育器材;第二步就是自建工厂生产。与此同时,邱添明已开始做交接班工作,只是他的方式有点与众不同。首先他让厦大广告系毕业的儿子在外先给人打工一年多,先取点经,然后才召回到自己身旁。不像其他人手把手教,而是把体育器材和体育用品两块业务直接交给儿子打理,自己只是站在背后观察和指点。
www.163164.cn
  为崛起的光彩事业喝彩

  目前,龙岩市工商部门和个私协会正积极引导个私企业向规模型、科技型、支柱产业型、外向型经济转化。全市现有17件商标成为省著名商标,其中“佳丽斯”品牌实现了市驰名商标零的突破,而拥有十几亿资产的“龙工集团”等企业更是闽西个私经济创业的显著代表。                                                       

www.163164.com

总目录 上一页 目录页 下一页