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少年创业,营造中国首家试用网


                     商海里的水有深有浅    初看徐乐,跟清华园里他的同学们绝对没有两样。只有讲到他的网站、他的生意的时候,那些超出于他的同龄人的思想才会超越他清瘦的身材给你留下的印象,你不得不把他看作一个商人:你的竞争对手或者合作伙伴。   今年22岁的徐乐是清华大学大四的学生,如果不是为创业休学,他早已毕业两年了,所以徐乐说,认识两届清华校友,是他最大的财富和资源。  徐乐进入清华时才16岁,因为以前从来没有接触过电脑,所以电脑和网络世界的神奇对徐乐来说充满了难以抵挡的诱惑。那时候他整日泡在机房里,很快便学会了与电脑及网络的相关技术。看到国外网站的那种经营模式新颖独特,于是自己也做了一个网站,开始代理网上虚拟产品。这种模式还真的给自己带来不少的收益,每个月起码能收入一两千元。   徐乐的网站不仅仅面对单个用户,他也面向全国找合作伙伴,寻找加盟人。在这个过程中,他认识了一位名叫世的上海小伙子,两个人谈得很投机,由于徐乐一直在做网上虚拟产品的代理,但是没有注册自己的公司,世提议在上海成立公司,用正规的公司方式来运作,徐乐很是赞同,这也是他的梦想。世邀请徐乐到上海考察了三天,两人一拍即合,商定各投资一部分,公司采用了两个人的名字,意义也很好------世乐网络有限公司,一切都风平浪静,合作非常愉快。  回想起来,才觉得这是一个圈套,目的是让徐乐放松警惕。当网络公司一切都运转正常之后,有一天世说要做一笔贸易,当然过程很复杂,一切都策划得很严密,几乎没有漏洞,徐乐从家里要了十几万元作为投资,交给世去做所谓的贸易,刚开始似乎很顺利,贸易很赚钱,世经常给徐乐说挣钱了,而且还隔三差五地寄上几千元的红利,当时“风光的情景”给徐乐一种错觉,他已经挣了上百万了,已经跻身百万富翁的行列。   2003年4月,由于非典,学校停课,徐乐飞到了上海,在上海公司里开始策划自己看好的网上支付系统。现在网上支付方式都是通过银行账号进行交易,对于个人而言风险相对比较大,对于网站也很不方便,因为要开通网上支付功能,还需要网站单独和银行谈合作,签协议。而现在在国外有一种更为方便的支付方式,一种预存支付方式,这种方式对用户而言安全,对网站来说也方便。徐乐想反正自己已经有一百多万的资金,开一个公司好好运作,一定大有前途。于是,很快下了决心,既然做就全力以赴,首先办了半年的休学,寻找合适的办公地点……一切准备就绪,就等着贸易公司的一百万了,而这时候徐乐再也找不到世了,原来一切都是骗局,连家里的投资也全部打了水漂。  高价买来的教训无疑是昂贵的,经此一役,那个生性纯朴,内心不设防的学生娃变得练达起来。休学手续已经办好了,房子也租到了,他已经没有了退路。好在徐乐的字典中没有后悔与退却,失败的正孕育着新的开始。多年以后,说到此事徐乐一脸阳光:“也许正是那件事造就了我。” 经历了一场挫折,徐乐变得很成熟,现在的公司名字仍然保留“世乐”两个字,他说要时刻提醒自己,这场教训太惨痛了。不过塞翁失马焉知非福,这场教训也是终生的财富。  平台要开发,同时还要寻找支持公司运转的项目。也许上天眷顾勤奋的人,无意中,徐乐发现做IDC(互联网数据中心)能够给公司带来效益,只要有够专业的服务、良好的信誉,自然就有客户。徐乐是一个善于抓机会的人,一开始就十分重视自己公司形象的建立,在全国4个主要城市都开设了当地的服务电话,进入公司网站给人大气、专业的印象。2004年3月,世乐公司签约北京联通并成为其04年度IDC业务首家代理合作伙伴。2004年9月,徐乐两年休学期限已到,他重返清华以完成学业。后来,在一边读书一边经商的情况下徐乐又做了几个其他的网站,但IDC业务一直是公司最大的利润来源。2005年11月,徐乐获得私人天使轮投资,全力推广亿网传媒(www.15media.com)。  痴心不改,营造中国首家试用网站   在短期内,徐乐不打算做网络以外的生意。以网络为工具,寻找传统企业的需要,为他们打造最便捷的营销工具。无论是先前的易付通还是后来的服务器托管,徐乐一直在做着为企业服务的工作。  企业到底需要什么样的服务?徐乐带着这个问题每天都在寻找答案。有一天,他从网上看到台湾综艺节目《我猜》,其中说到有一种网站专门联系厂商,让他们提供一些希望进行推广的产品,然后发放给在网站上注册过希望试用的用户免费试用,并要求他们在试用后交出一份“用后感”,一来可以让厂商知道用户对其产品有什么看法以便改进,二来无形中也是做了广告。而对消费者来说则是能在试过之后明白这东西是否自己真的需要的,从而避免不必要的浪费。  这种行销方式在大陆还并没有哪个网站实践过,空白即意味着商机。徐乐是那种想到就要做到的人,灵感才给他打开一条缝,他就要硬闯开一道门,徐乐决定做那个第一个吃螃蟹的人。2006年1月23日,中国大陆首家试用品发放网站------试用网(www.itry.cn )横空出世。Itry 的口号是:I try before I buy,中文意思是购买之前先试用。中国人素来不相信天上会掉馅饼,而这种实实在在的能“白得”到商家的产品或服务的试用方式令网友耳目一新,所以一面市就受到了许多网民特别是年轻人的欢迎。  徐乐称,试用其实并不是一件新鲜事。很多厂家,都会根据自己的市场规划,不定期举行一些活动,如小礼品赠送,产品试用体验等等。对于厂家而言,这笔活动礼品费用往往是很低的,但为了让更多人知道这个活动,需要花不少的费用去推广,而且效果还不理想。有了试用网,一切都解决了,厂家无须再为自身的活动如何让更多人知道而烦恼,几十万双眼睛每天都盯着试用网,看看有什么好的产品可以等待试用网的用户们去逐一检验。  因此,除了做网站的设计,徐乐还要兼职网络的业务员。他所作的工作是为企业打开一个全新的营销通路,所以很多企业对此也非常配合。他从厂商手中取得一些数量有限的试用品,总是第一时间放在网站的免费试用区,这样用户只要在itry网提交自己真实的完整的资料就可以取得这些免费的试用产品。徐乐坦言,因为试用网才刚刚起步,itry上能给用户提供的产品还不是很多,类型也是如电话卡、网络硬盘、某某音乐网站帐号之类以及一些化妆品、小玩具之类的。但徐乐更相信,以试用网目前每天近千人的注册用户增长速度相对应的试用产品也将会日益增加。说这话时,年轻的徐乐露出了与他年龄不相称的沉着与自信。 相比于同龄人,年轻的CEO徐乐经过了更多的挫折,也收获了更多实实在在的东西。作为大四学生,当他的同学们正在为工作四处奔波的时候,他早已将他自己创办的北京世乐基业科技发展有限公司经营得红红火火。花100多万买的房子位于北京繁华区域的崇文门片区,而车呢,徐乐说买是买得起,但好像用处不大就没有买,接着又说,作为一个学生,开着车在学校内招摇也实在是不大好。说完嘿嘿一笑的时候还有着一个初长成的少年的纯朴和踏实。 网络浩瀚,徐乐一头扑了进去。作为互联网的创业新势力,徐乐将网络作为自己长期的掘金之地。在过去的10年里,网络成就了数以万计的富豪,相信不用10年,徐乐也一定会跻身其中。他喜欢户外运动,因此也喜欢挑战自己。对他来说,无论有着怎样的经历,那都是过去,他的目光永远是向前看的。  年轻的徐乐和年轻的试用网未来如何,我们拭目以待。                                                       

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