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1998年大学时的一个创业故事!


                    
  第一节:序言

  1998年,大洪水,我的家乡也没有能够幸免。当时,放暑假了。我没有象其他人那样兴奋地回家玩。因为我手里只有800块,大四一年的学费生活费起码要7000~8000元,而我还欠了学校的助学贷款……怎么办?一个答案,我必须做点什么。
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  第二节:创业的开始

  看到,宿舍楼里有的同学出租VCD,就也想通过这个方式,赚点是点。但是,到哪里去购买呢,当时只知道,在大渡河路有批发盗版的,就揣着800块上路了。当时,路不熟,找错路了,到晚上8:00多还在,曹杨路上晃悠,听着路边居民区里做饭的味道,那种身在异乡的苍凉感,使我终身难忘。后来,实在没有办法我就走进了路边的一个音像店,花14元一部,买了40多部VCD,扛回寝室。买了张广告白纸和一只毛笔,所有的创业工具[也可以说是作案工具就准备好了。
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  第三节:业务调研和分析

  第二天,我在复旦大学的中央海报拦,贴了一个广告,我的VCD出租正式开始了。一天下来,竟然赚到了 70多元钱,非常的意外!但是,我马上发现了其中的奥秘:

  一、同学们反响强烈主要是,我是新开的,过来看是否有新片,如果我不能保持盘片常新和数量的持续增加,生意会直线下滑,应对方法,必须要保持盘片的更新,另外,在宣传力度上要加大,在复旦范围要作出品牌!
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  二、当时,正赶上世界杯,比赛大多是后半夜,为了消磨时间,很多同学都通过电脑看电影,等时间,市场需求人群巨大。
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  鉴于上述两点的分析,我将我所有的钱和赚来的钱,全部滚动购买了VCD,并找到了上海当时的地下批发市场,虬江路电子市场。片源的价格降到了8块一张!
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  面对滚动而来的新片,我的顾客越来越多,同样的片子开始要进多部,而此时,我的竞争对手[其他寝室的租用者和学校内的小店校外的音像店开始有感觉,并开始多我的工作做侦察],但是,他们当时就输在没有我疯狂,我没钱,但是,我不赚当前的钱,他们不敢这样投入!
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  在宣传上,我做了两方面的工作:

  一、我首先虚构了片子的数量,将200部宣传成 500部,从策略上讲,没有人关心我的实际数量,只关心是否找到自己中意的片子。但是,对我广大的用户群来讲,却认为我真的有500部,而我的竞争对手们也深信不疑我的数量!
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  二、将宣传作大,我买了20张海报纸,一夜之间,将复旦大学的中央海报栏贴满了我的广告,第二天,所有的人都在议论,9-211[我的寝室号],在出租VCD 而且很疯狂!
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  第四节:业务的进一步发展

  在投入上,我将我赚到的钱滚动投入了1个半月,片子达到 500片后,几乎我囊括了市面上的指名影片。但是,为了声势,我一直在宣传,在进新片,鼎盛时期的宣传是 1000部,当时,基本在我的用户群众注册了 9-211VCD,大家,只要有需求,不再考虑别人了!
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  在广告投入上,我每周进行一次,大规模的覆盖性宣传!
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  1个半月后,我开始往我的存折上存钱。
  发生了一个非常有趣的事,复旦大学的教育超市逐渐发现自己的零钱越来越少了,后来,他们的经理主动找到我来换零钱,最终是,零钱到了学生手里,再到了我的手里,再兑换给超市 类似的故事一直持续到 我不做!
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  第五节:我的团队

  为了进一步扩大经营,我有更多的时间去参加学校的其他活动,我雇佣了我的两个师弟作为营业员,当然,也来自洪水地区,后来被大家宣传成带领洪水受灾同学创业的名头,我的名气进一步扩大,当然,生意进一步好!为了避免财务上的失误,我分配他们两个1人做1天的方式,也就是互相监督的作用!当然,我容许犯错,有人小农,贪污个10块8块,我根本不去核实,主要精力一直在经营上。
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  第六节:创业的成果

  在我创业的6个月时间里,我偿还了我的助学贷款,赚够了我4年的学费和毕业后的初始经费[租房等等],又给老妈寄了3000元贴补家用,大约50000~60000元。当时的新闻晚报等媒体要对我进行采访,但是,由于涉及盗版和大学生该不该从商,是一个中间话题,学工部的老师,不想宣传,我也不想惹事,当时的效果很轰动。师兄弟们的出租生意全没有了,校内的一个租盗版的老板,基本上失业了,说不定在期待我早点毕业 呵呵。
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  第七节:创业的结束

  1999年的1月6日,我的店噶然而止,虽然,经营下去,我还会赚更多的钱,甚至可以在复旦开个实体的店铺经营,但是,我清醒地记着我是学生,我要考试,因为1月20号开始期末考试 呵呵!
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  我的结束,并不象一般人想象的搞个大甩卖什么的,而是,将我所有的片子,加上我的品牌,卖给了我的师弟,当然又赚了一票。
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  一个非常欣慰的事情是,当1999年7月我开始打包行李,准备踏上工作岗位的时候,还有人来瞧我们寝室的门,问有没有VCD出。
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  感谢

  此次,创业比较成功,我感谢:

  我的父母给了我一个健康的身体,并穷尽能力,供我读书!
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  我的母校给一个创业的贫困大学生一个宽容的空间和环境,现在回响起来,真的有可能对母校的声誉造成影响。
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  这个疯狂的故事

  在1999年毕业在复旦大学的校友中

  有很深的印象,有的时候提起

  是大家一段非常美好的回忆!                                                       

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