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中国女首富 动情讲述掘金史


                     她被《胡润百富榜》评为中国首富,拥有约34亿美元的身家。她在《福布斯》(Forbes)杂志本月早些时候公布的中国富豪榜上,名列第五,个人财富达15亿美元。她49岁一举成名。她动情讲述成名背后的创业故事! 
  女富豪张茵   张茵简历    出生年月:1957年2月
  祖籍:黑龙江省鸡西市
  国籍:中国公民(持香港特区护照)
  教育:大学(财会)
  家庭:七个弟弟妹妹
  供职机构:美国中南控股
  公司总部:美国加州洛杉矶
  主要行业:废纸回收贸易、牛卡纸生产
  行业地位:美国最大的废纸出口商
  主要经历:1985年在香港开始废纸回收贸易,1990年前往美国建立美国中南有限公司,10年后成为美国废纸回收大王。1996年在广东东莞投资1.1亿美元生产牛卡纸。   来自“FT中文网”的报道:
  英国《金融时报》汤姆•米切尔(Tom Mitchell)、刘励和(Justine Lau)香港报道2006年11月8日星期三
 


  张茵或许是中国内地最富有的人,但将她推到中国富豪榜前列的却是她在境外——香港和美国——的创业经历。
  张茵掌控着全球最大的包装用纸和废纸回收公司。今年10月,她被《胡润百富榜》评为中国首富,拥有约34亿美元的身家。在《福布斯》(Forbes)杂志本月早些时候公布的中国富豪榜上,张茵名列第五,个人财富达15亿美元。与《胡润百富榜》不同,《福布斯》富豪榜将张茵的家族财富在家族成员间进行了分割。
  张氏家族的财富主要来自家族成员对玖龙纸业(Nine Dragons Paper)的控股股权,该公司今年3月在香港交易所(HKSE)上市。自那以来,玖龙纸业股价已上涨逾两倍,以实例说明了香港资本市场是如何使中国新生代富豪的财富急剧增加的。


  两份富豪榜令49岁的张茵一举成名。她在“上榜”后首次接受海外记者采访时,回顾了上世纪80年代中期她在香港的早期经历。
  张茵出生在广东贫困城市韶关的一个军人家庭,于1985年来到当时仍为英殖民地的香港,在一家中外合资贸易公司担任会计。一年以后,这家公司倒闭了。
  “当时我有三种选择:回(广东),接受一份年薪6.41万美元的工作,或者创业,”张茵说道。“我选择了创业。我就是这样掘到了我的第一桶金。”
  带着仅有3万元人民币的创业资金,张茵最初是将商品从中国北方运往南方销售,后来才扩展到废纸回收和包装用纸领域。那是一个艰难而漫长的过程。张茵慢慢地积聚着资本,同香港的银行建立业务关系,其中包括美国银行(Bank of America)、中国银行(BoC)和中信嘉华银行(Citic Ka Wah)。
  1994年,张茵移居美国,在那里建立了美国中南有限公司(America Chung Nam)。该公司是美国最大的对华废纸出口商之一,目前也是玖龙纸业最重要原材料的最大供应商。与《胡润百富榜》对张茵财富的计算不同,《福布斯》富豪榜将她名下的非上市资产也计算在内,包括美国中南公司。
  “他们很难对付,在美国和中国都是非常厉害的角色,”一位曾向张氏企业出售过废纸、要求不透露姓名的广东贸易商表示。这位贸易商称,张茵成功的秘诀之一就是美国中南公司庞大的业务规模,这使他们在谈判运费时拥有了优势。
  在创办企业的同时,张茵也建立了家庭。她的丈夫刘名中生于台湾,曾在巴西攻读牙科。如今,他是玖龙纸业的副董事长兼首席执行官。另外,据他妻子说,他还是公司的首席语言学家。“他会说葡萄牙语,(三种中国方言)和英语,”她用普通话夸耀道,并补充说她自己的粤语(香港普遍使用的方言)和英语水平有限。
  张茵的弟弟和25岁的大儿子也是玖龙纸业的董事,她的小儿子还在念高中。这位母亲表示,两个儿子如果不能首先证明自己,都不会在企业中升至高职。
  她还声称,自己并不在意在富豪榜上的突出排名,也不担心一些上榜富豪往往被内地税务和其它部门盯上的情况。“我并不害怕,我的每一分钱都是自己赚来的。作为上市公司,我们非常透明。”
  来自《中国经营报》的报道:

  直至10月11日胡润富豪榜揭晓,张茵背后的财富才公布于众人面前。福布斯的上榜再次让她呈现于人们面前.按照玖龙纸业目前的市值估算,张茵至11月1日中午身家已经高达318亿元。而这还不包括张茵得以发家的废纸收购业务。

  靠“废纸回收”发家

  区别于美国的奥普拉与罗琳(注:美国脱口秀节目主持人与《哈利·波特》的作者,被称为

  世界最富有的女性创业者),此前人们对张茵几乎一无所知。

  对她的发现也充满偶然。3年前,胡润的调研团队了解到在东莞有个做得很大的企业家,但这一企业家不为外界所知。他们开始联系张茵,得到的是断然的拒绝。2003年,神秘的张茵第一次登上“胡润百富榜”,以25亿元人民币的资产位居第17位。这一上榜的结果是,胡润接到了张茵的律师函,因为她不愿意上榜。

  随着张茵的玖龙纸业在香港上市,公司市值公开,张茵才开始允许胡润调查并且请团队进入工厂参观。作为上市公司的老板,她已经无法隐藏她的富豪身价。

  张茵祖籍山东,出生在东北,在完成学业后,在工厂做过工业会计,并在深圳信托下属的一个合资企业里担任财务工作,直到在一家香港贸易公司做包装纸的业务。

  上世纪80年代初的中国造纸业几乎是一片空白,许多品种的纸都依靠进口。1985年,张茵受中国一造纸厂委托去香港收购废纸,开始涉足将稻草浆造纸改为环保造纸这个领域。她很快了解到内地纸张短缺的情况和巨大的市场潜力。

  1985年,27岁的张茵迅速地做出一个决定,辞掉国内不错的工作,带着3万块钱独自闯香港,成立废纸收购公司。正是这一创业,她抓住了上世纪80年代中国造纸原料市场的空白。

  据香港生产力促进局首席代表何卫宁告诉记者,造纸业在香港并不是传统行业。改革开放以后,内地对纸张的需求巨大,在香港通过回收,再把废纸从香港带到内地,借此张茵迅速扩大了企业规模。

  何卫宁表示,在当时的香港,从事废纸回收行业的人地位并不高。张茵作为一个女性能从事这个行业并且做出成绩,在当时的环境来说不太容易。但他表示,女性在沟通上的优势也拉了张茵一把,之后张在商业上的敏锐触觉也让其进一步扩大公司规模。

  到了1987年,张茵开始在中国选择投资合作伙伴,第一站就是她的出生地东北。张茵和辽宁营口造纸厂的合资很快获得了成功。随后,她又与武汉东风造纸厂、河北唐山造纸厂进行合资,投资规模进一步扩大。1988年,张茵在东莞建立了自己的独资工厂——东莞中南纸业有限公司,主要生产生活用纸,产品遍及全国各地,并在国内广泛投资造纸。

  转道美国

  张茵在之前接受本报记者采访的时候,分享了自己的心得体会。她当时表示:“我不喜欢公司的员工对我表露太多的压力,如果一个人总被压力困扰,怎么能以好的心态做好事情呢?”

  就是这样的性格决定着张茵进一步扩大自己的事业。初步的资本积累之后,张茵意识到香港的原料市场已经不能满足中国市场的需求,于是决定把事业向国外拓展。

  1990年,张茵与丈夫刘名中做出决定,把事业迁往世界最大的原材料市场美国,在那里建立了美国中南控股,与超市和商场建立合作的打包和废纸回收业务,为中国的工厂输送可回收废纸。

  细心的张茵也利用了别人没有发现的机遇。大量运送出口货物的集装箱回到中国时都是空返,张茵只用极低的运费就把美国的废纸运到了中国。此后10年间,张茵成立的美国中南控股先后建起7家打包厂和运输企业,成为真正的“废纸回收大王”。

  1996年,中国的高档包装纸出现了供不应求的局面,尤其高级牛卡纸,几乎全部从国外进口。同年,张茵在东莞投资1.1亿美元建设玖龙纸业,将从美国进口的废纸生产为高档牛卡纸。1999年7月,张茵继续注资1.1亿美元,进行二期工程扩建。2004年,张茵再度投入1亿多美元,进行三期工程扩建。张茵就是这样一步步走过来,成就了如今的纸业王国。

  香港上市

  2006年3月3日,张茵的玖龙纸业(2689.HK)在香港上市,最终获得了578倍的超额认购,募集资金38亿港元。登陆香港联交所主板时,恒基地产主席李兆基、新世界主席郑裕彤和嘉里建设主席郭鹤年等香港重量级富豪同样热情追捧。

  按照玖龙纸业10月11日9.27港元的收盘价计算,持股74.7%的张茵夫妇名下资产市值已超过287亿港元,而这还没有计入她在美国的废纸回收以及相关的运输业务等资产。

  今年7月,由广东的香港商会举行的午餐会上,张茵与50多位港商分享她的经验。当时张茵是由某银行行长推荐过来给大家演讲,她做事的风格、乐观的性格都给在场的港商留下了深刻的印象。因为东莞是出“隐形冠军”的宝地,大家虽然知道玖龙纸业做得很好,但也料想不到能做到全国首富的位子。所以回忆起当时的会议,港商皆表示“人不可貌相”。

  一位曾经去参观过玖龙纸业东莞工厂的广东省造纸协会人士告诉记者,张茵的工厂很大也很漂亮,其中最有特色的地方在于,经过环保处理的水还能养鱼。

  这位人士告诉记者,东莞的工厂在年底将上一条45万吨规模的生产线,玖龙纸业的规模在不断扩大。

  张茵说:“如果只能建三星级的饭店,我决不会赌气建五星级的。”由于学过财会专业,张茵说自己最大的特点就是凡事量力而为。

  管理之道

  张茵认为自己公司的策略具有前瞻性。其实,玖龙成立的前几年,一直处于高额的负债状态。但是,她对这个行业的前景极有信心,因此进行了大量预投资,而这个成本是很高的。后来,玖龙的发展实现了规模化,张茵的效益才慢慢体现出来。

  当公司达到一定规模以后,就实现集团化经营了,由CEO负责公司的具体运营。而张茵,主要是从宏观上为公司的发展方向制定计划。比如,要确定公司未来的两三年有什么样的规划,这个目标如何实现。她说如果让她事无巨细地都管起来,那她的事情就没法做了。

  张茵说自己的公司不应该算作家族式经营。一般的家族企业都是由所有的家人共同经营,但是,我的公司只有我的丈夫以及我的一个弟弟参与在其中。由于这个弟弟的能力很强,所以才让他在企业里工作。其实,公司的用人标准还是以才取人。

  事业成功爱情美满

  张茵真诚、直率、开朗,她不仅聊了她的企业,也谈了她对人生和家庭的体会。出生于上世纪50年代军人家庭的张茵,尽管幼时家境清贫,还有七个弟弟、妹妹要照顾。

  但回忆起那段岁月,她却感到份外甜蜜,她说:“那时虽然只能逢年过节吃上肉,衣服也是修修补补,但正因为物质上的稀少才让我觉得拥有的可贵。父母也总是鼓励我们独立自主的去面对人生、解决问题,这也为我现在的事业打下了良好的基础。”

  张茵自己也许并不知晓,在不知不觉中,她已经成为世界上最富有的白手起家的女富豪,紧随其后的西班牙女富豪罗撒丽亚?麦拉,她以从事睡衣和内衣的制造而起家。

  因此,张茵对于女性创业的建议便格外具有价值。她说:“女性创业者在创业之前首先就要明确自己的定位,知道自己适合做什么,不要勉强;其次要有宽广的心胸和敢于冲破压力;然后要有健康的体魄,取得身心平衡。此外,家庭与事业间的平衡也是女性获得事业成功的关键:你的另一半必须与你共同对事业有着同样的专注与热爱,一切以事业为重,相互理解,这样才会有家庭幸福的生活。”

  与所有的其他母亲一样,子女的成功也许对张茵来说比事业的成功更有意义。她的儿子目前正在攻读美国哥伦比亚大学硕士学位,是最令她感到自豪的事情。由于张茵从小的灌输,她的儿子对造纸行业有着浓厚的兴趣,假期时还会到工厂实习。张茵从小就给儿子树立目标、培养其独立性和责任感,因为在她看来,这是为了将来发展百年基业所必备的素质。

  事业上的丰收,爱情上的美满,子女教育上的成功,这一切都来源于张茵的平衡之道,因为平衡而幸福、自信、美丽。                                                       

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