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老项目新做,出奇制胜!


                    
  终于有了5万元资金,梦寐以求的店铺开张了,为感谢所有阿里朋友的鼎力支持,现将我成功的经验告诉大家,希望对开始创业的朋友有所启发和帮助。
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  5万元能开什么样的店,首先我就考虑这个问题,因为资金不多,如不能充分利用造成浪费,就会影响效益,如因计划不周出现超支,也会面临很多危机。所以我就按5万左右投入去寻找项目,当然上网查是最方便的,先把信息整理出来,然后根据自己所了解的情况和当地市场实际情况进行一次筛选,确认选出5个最有潜力最保险可靠的项目。
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  我选的项目都是连锁加盟形式的,我是这样考虑的,个人创业,人力资源、资金资源、管理水平都很有限,一切都要自己去做确实很不切合实际,比如经营管理,市场拓展等等对于一个初次创业的人来说,做起来的确勉为其难。选择连锁店一般总部都有一套完善的经营方案,复制起来就容易多了。当然目前连锁业里大的要十万八万加盟费,小的也要一两万加盟费,加盟费高的对于我肯定不合适,因为我没有多余的钱,不要加盟费的项目大多数都是过时、或者超前的,过时的失去了往日的辉煌,超前的市场启动需要很长时间,都是不可取的,所以选这项目的确很费脑筋,要在不要加盟费的项目里选择好的适合自己做的项目,就靠平时积累的经验和敏锐的市场观察能力了。
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  初选的5个项目我又通过直接和总部或者供货商电话沟通,索取详细资料等方式对他们进行全面考察评分,选出两个项目,然后直接到总部进行考察,结果一家确实和广告所说一样,尽管没有另外一家诱人,但我觉得实在安全,况且总部不是皮包公司,有实体。于是我就决定做这个品牌--国际成人用品连锁专卖。
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  项目选好后,我就进行实地考察,趁在总部的便,要求总部工作人员陪同考察了附近几家已经在经营的连锁店,这样对整体模式就有了充分的认识,然后把总部制定的价格、政策以及产品知识进行一次全面系统的学习。这时我没有直接签约,我要回来做当地市场调查。
  当我把开成人用品店的消息告诉身边朋友的时候,他们一致反对,理由很简单,因为市场上太多,已经存在恶性竞争。我也带着疑虑进行全面调查,但我很快发现,街道上的确很多,比我以前了解的数量还要多好多,我所在是一个不太发达的地级市,不过20多万人口,居然有50多家,它们共同的特点就是几平方米的小店面,不在正街,没有招牌,听说一有检查就关门。我转念一想,这么多家就证明有市场,但它们不规范,没有信誉度,我做的是品牌,完全可以压倒它们而取得市场份额。
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  考虑好了,我一点也不犹豫,就开始选择店面,选择次街房租比较低,但人流量太少,不利于发展;在商业主街上开房租太高,虽然人流量大,但因为商品的特殊性,人太多好多人怕见熟人还不好意思进呢。所以我选择在市宾馆旁边次街上开,虽然也是次街,但紧靠市里最大的宾馆,街上全部是休闲场所,人流量也有,房租也低,也可以说是专业对口。店面40平方米,前面25平方米正好做展示厅,后面15平方米可以住人,挺合适的,房租一年12000元。根据这里实际情况我和总部联系了,决定开一家四星级连锁店,把首批货款打过去,总部很快快递过来所有证件和装修光盘、合同、产品宣传导购手册,宣传画报、易拉宝、工作服、授权书、胸牌、铜牌等等一应资料物品。我一面按总部要求装修店面,一面办理营业执照等事务,同时认真审查产品进行第一次配货。
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  5万元店租花了12000元、首批进货18000元,装修8000元,前期考察2000元,只剩下1万元了,我马上和市晚报社联系,在要闻版选择了1/18版面的广告,为期一个月,广告费6000元,另外4000元就作为机动资金了。
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  一星期后,万事具备,正式开张,因为成人用品大张旗鼓在报纸上广告在当地还属于先例,引起不小轰动,我重点突出品牌,并开展一个月优惠让利活动,同时发展VIP会员,确实效果出人意料。在形势大好的情况下,我又在顾客群里发展了很多业务员,把产品推向宾馆、大型休闲场所、药店、超市,很快我就成了总部业绩最好的专卖店,受到总部的奖励!真是双丰收呀!老项目新做,出奇制胜,希望能给创业者带来一些启发。                                                       

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