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守信,是做大做强的根本


                      有一句话从古流传至今,叫做"无商不奸"。可我怎么也想不明白:一个奸诈的人,谁还愿意和他做生意呢?没人和他做生意了,他怎样发展怎么生存呢?
  我从在深圳开始,就接触一些经营人造毛皮(长毛绒)的客户,几个客户的不同作为和现状更加坚定了我的想法:做生意还是要诚信为本。
  有个客户是成都的,人称“小李子”,头脑灵活,做事却很本分,有了质量问题第一时间会给你提出来,但很少退货,除非是万不得已。货款也总是按期汇到公司,大家做得很开心。工厂也把他当做重点客户加以扶持,给他放几百万的货是常事,但每到年底,总是毫不拖泥带水地全部结清,几年下来,已经是个年轻的千万富翁。生意也是越做越红火。
  还有一些经销商,开绐生意也很不错,工厂也会放货给他,但货到他那里后,总是鸡蛋里头找骨头,想方设法压价;到年底了要结帐了,他会找找出一大堆问题,货款一拖再拖。甚至把没卖完的货全部退给你,以抵货款。几年下来倒也赚了不少钱,可是到了现在没有一家工厂愿意和他合作,要做也可以,但必须先交订金,款到才能发货。要是有个大单,他就根本没法做了,因为工厂必须要订金和现款,他一时又没那么多钱,又没人能够再相信他,不肯给他放货,眼睛看着钱却赚不到!每次做点货来回奔波,求这个求那个,何苦来着?
  所以我要奉劝那些心存诈仿的朋友,生意要想做大,还是守信为好!
  当然我工厂或者说供货商也必须守信,发出的商品要负责到底,有问题必须勇于承担,只有这样客人才敢放心和你做生意,口碑好了,还怕没生意?                                                       

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