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狭路相逢奸者胜:这是一个奸商横行的年代


                      俗话说:“奸商奸商,十商九奸”,在当今这个“奸商”横行的年代,咱们再来讲一则“狭路相逢奸者胜”的故事吧。
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  故事的主人公叫“阿滑”,因为他一向来很滑头,所以,大家都干脆叫他“阿滑”了。阿滑是一家饮水机生产企业的老板。但他生产的饮水机与其他牌子的不一样,因为他生产的饮水机的口径完全与众不同,很漂亮、很巧妙、很独特,所以,只有他自己家生产的专业饮水桶才能与之配套,而其他厂家的饮水桶都不能在他的饮水机上使用。这一点与只有联想的内存条才能在联想机上使用,是同一个道理。
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  阿滑似乎很早就看到了饮水机的最终出路,所以,他在拼命推进饮水机技术革命的同时,还拼命考虑如何同时降低饮水机的生产成本和销售价格。到了最后,他决定去与一家知名水厂的老板合作,他提出,只要水厂进他的饮水桶,那么,他就愿意按比例拿出对应的饮水机来作为赠送的礼品。水厂当然高兴,于是,双方一拍即合地开始了大范围的“买水票就送饮水机”的联合促销活动。据阿滑自己回忆,这一招是从“买墨盒就送打印机”上学来的。
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  阿滑很能学习别人的好方法,很能举一反三,所以,阿滑总是能想出一些很狡猾的办法来刺激业绩的增长。他是如何向消费者解释他那“非标准”的饮水机口子设计的呢?大家不妨来听一听他高水平的解释吧,他说:“如果口子设计得太标准化了,就会给一些非法商户以有机可钻。而正因为我们是非标准的口子设计,所以,才能保证真正专业的、真正合格的水送到用户的手上。”消费者听了他的解释都很满意,都觉得越是人家难仿造的,才显得越正宗和越可靠,所以,大家都愿意购买他们的非标准桶所装的水。
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  我曾经对阿滑的解释表示过怀疑,因为我并不认为非标准化设计,就等同于“高水平的专业等级”,可阿滑笑眯眯地向我解释道:“不要去追求真正的真理,而要去追求似乎是真理的妙理。只要能够合乎逻辑地把消费者引向你所指定的道路上,只要能够让老百姓听起来觉得很对,那就行了。”

  阿滑的成功,我觉得似乎就是因为一句话,其实,他卖的正是一个概念!一个很合老百姓的心、很配消费者的胃口的、听起来似乎很对的新概念,那就是:“非标准化设计,是为了防止人家仿造,是为了保护消费者的利益。”但其实,他在几年前,就已经料到了饮水机最终的出路是在饮水这一消耗品上谋利,而不是在饮水机本身上谋利。所以,阿滑正是狡猾呀!可谓是奸商的一大杰出代表。各位,奸的商人,看起来都是很懂得琢磨消费者心理、很懂得投老百姓所好的。正因为这一点,奸商才能获得巨大的成功呀。

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