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“肥姐服装店”生意这样做才有钱


                    盛夏到来,许多女性换上轻盈绚丽的夏装。可有些体态颇为丰腴的女性却为买不到合身的美丽衣裳而烦恼,而她们的烦恼却又成了一些人眼中的商机。

  “大真大”:10年10家店

  虽然无法得知杭州有多少胖姐,但近年来杭州大号服装店的日益增多却是不争的事实,仅一条中山路上就有十几家,在凤起路、文一路等繁华的街道,都可以觅到大号服装店的踪影。

  10年前,虞女士在解放路开出了第一家“大真大”服装店,专门出售大号的衣服给体形肥大的人;10年后的今天,虞女士在杭州开出了10家店。据该店一位老职工透露,在销售旺季的秋天,这10家店的月营业额能达到100万元。“10年前的胖子没现在多,专门卖大号衣服的地方就更少。”虞女士说起初创业时感叹到:“市场空隙是找准了,但利润比普通服装要低。”一来消费群体不大,二来面料耗费多,制作成本高,但售价却相差无几。

  好在虞女士能拿到许多出口欧美外贸余单服装,“全是老外尺寸,够大了。进货成本低呀,如果一开始就去厂家订做,肯定要亏的。”虞女士透露,如今“大真大”的服装基本是在广州、宁波的厂家订做,外贸余单反倒成了次要货源。

  客户群:肥胖者+时尚小年轻+老外

  “从5岁到90岁,都是我们的客户。”大一号服装店的店主沈明娟说,“现在5岁的伢儿就有2尺4寸的腰!”此外,孕妇、因激素治疗导致肥胖的病人以及在杭读书、工作的老外都是“大一号”的客户群。“并不是只有胖的人才穿大号的衣服,”大真大服装店中山店的一位负责人说,虽然他们的货品主要针对体形较胖的顾客,但是很多并不肥胖的年轻人,为了追求休闲舒适的感觉,也很喜欢穿宽大的衣服。所以进货的时候,偏重直筒裤,绝不买短翘的上衣,以花色较多、颜色亮丽的衣服为主:“虽然发福的都是上年纪的人,但是他们购衣的欲望没有年轻人强烈。所以小年轻的生意蛮好做的。”

  进货:款式少但利润高

  在解放路一家专卖大号服装的店内,一条牛仔裤标价为88元。同天下午,记者在四季青一家刘姓摊主那里看到,同样的牛仔裤零售价为60元,“拿货的话(指批发),最低价40元一条。”据刘摊主介绍,以40元/条的批发价进货的牛仔裤,在服饰店内标上一倍的价格是很张正常的事情:“就算碰上砍价够狠的顾客,也不会低于55元一条的。”如果是新款,其中的利润将更高。而对于四季青内的商家而言,只要是老顾客,一两条(件)的进货量,也能享有批发价格。

  厂家订货:尺码多款式新但成本高

  市场空间:高档的正装、晚装

  32岁的张颜有着3尺5寸的腰围,体重150斤,是一家房产公司的部门经理,她却不愿意去目前卖大号衣服的服装店购衣:“因为都是休闲款式,与我工作时出入的场合不太配。”张颜经常出席会议、宴会,需要时尚高档的正装、晚装,“价格高无所谓,只要款式好,质量好,关键要合身。”

  据悉,目前杭州市场上的大号服饰,基本以休闲类为主,很少有正装。一位经营大号服装的店主表示,正装的制作成本高,服装尺寸要求严,无法大批量生产,“但市场需求量是大的,许多胖子都是有钱人呀!”

  开店技巧

  开一家“胖子服饰店”有其特殊的定位和消费群,因此在选择店址及店面大小方面有些小讲究。

  店址:开店最讲究人气,在人流量集中的地方开店是最理想的。也可选择在服装街上“安家落户”,追求规模效应。不过,因为很难找到胖子的地域分布规律,“胖子服饰店”不用追求特殊地域性,只要把小店经营得有特色,打出品牌,自然会吸引特殊客户群。
  营业面积:考虑到胖人数量有限,经营规模不宜太大,但空间也不能太狭窄,否则“胖客人”一多,挤到店里转不过身来,就很难堪了。以四季青精品女装区顾大姐的“胖姐贵族”为例,营业面积为33.8平方米,两边的墙壁上能挂26件展示品,店堂显得宽敞有气派,顾大姐的个人心得是,胖子服装店的经营面积一般控制在20平方米到30平方米之间。

  门面装修:店铺名称要尽量突出小店的服装特色,像“胖姐贵族”、“大真大休闲服饰”、“大一号”等,就很能显示出服装店的经营特色。

  门面一般要设置落地橱窗,放置几个模特儿,让人从外面就能一目了然。

  店内布置尽量简洁清爽,墙壁挂衣基本为本季的推荐服装,空置地安放货架,悬挂衣物。若空间不大,可在中间位置用隔层玻璃桌代替货架。

  灯光布置:服装店很讲求灯光效果,店铺里一般需要购置两类灯具:暖灯和射灯。暖灯照射出来的光线暖和温馨,不会改变服装颜色,适合用于给服装打光线;射灯折射的光线耀眼漂亮,能使整个店堂光彩亮堂,但会使服装产生色泽偏差,不适合放在试衣间或试衣镜前。

  以20平方米的店铺为例,需要购置暖灯10只(每只40瓦左右)、射灯16只。

  衣架:有多种衣架可供选择,如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及铁制衣架等。悬挂时注意:线衫或毛衣类最好挂在坐式衣架上,千万不能用铁制衣架,否则衣服肩部会走形。

  整理箱:不要把各款服饰随意堆放在房间内,这样会使店铺显得凌乱,最好买些塑料整理箱放置衣物。

  空调:配备一台空调,这样无论夏天还是冬天,顾客试衣时都不会受温度影响。

  经营提示

  仿冒问题:如今市场上雷同的服装很多,主要存在一个仿版问题,因此,店家如果进了新款,又没到销售旺季的话,最好能把衣服“保存”起来,以免被仿冒。

  装修时间:每年的2月、7月和8月是销售淡季,准备开店的商家最好选择在淡季装修,装修一结束就赶上销售旺季,有利于打响第一炮。

  库存衣物:服装店很难避免产品积压这一现象,要尽可能快地处理过季衣物。尤其是批发商,哪怕赔本,否则很容易导致资金周转不灵,影响整体经营。                                                       

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